據中國證券業協會公佈的數據顯示，109家證券公司2011年上半年凈利潤同比下滑11%，15家券商出現虧損，其中上半年佣金率同比下降14.4%，成為行業上半年業績的最大拖累。

　　日前，在廣州證券“嶺南創富”産品發佈會上，公司總裁劉東表示投顧服務是中國證券業經紀業務轉型的重要突破口。他還透露，在2012年實現上市條件的目標不變，未來計劃將廣州證券打造為同廣州城市定位相匹配的上市券商。

　　傳統經紀業務已經走不通

　　14.4%！這是2011年上半年券商證券交易佣金費率下降的幅度，佣金大戰讓券商的競爭變成了一片紅海。

　　劉東認為，為了順應市場的新格局，2011年整個證券行業已經開始了四個方面的轉型：一是由單一的賣方業務向買賣業務有效結合轉型；二是由傳統的經紀、投行等業務向創新的投顧、直投等業務轉型；三是由以股票市場為主的證券業務向股債業務並舉延伸；四是由低風險甚至是零風險的通道業務向低風險的綜合業務轉型。

　　而其中投顧業務無疑是轉型的重中之重，劉東告訴記者，2010年11月，廣州證券成立投資顧問中心，引進了200余名業界知名投資顧問。據了解，2011年上半年券商行業的營收增長是2%左右，但利潤下降11%，而廣州證券同比增長19%。這顯示了廣州證券調結構的階段性成果。

　　2012年達到上市條件

　　據悉，近期證監會正協調有關部門，把解決同業競爭、減少關聯交易同加快國企整合、調整國資産業佈局有機結合起來，以地方國資為代表的國有企業證券化進程有望進一步提速，這也為廣州證券下一步騰飛帶來了契機。

　　“作為本地券商，為廣州、廣東的國企改革服務是我們投行業務的立足點”，劉東表示。據透露，今年上半年廣州證券做了兩家公司的發行，一家過會，目前手上正在會審的項目有四五家。另外還有6到8家企業下半年或者是明年申報。保薦人也已由原來的5人增加到目前20人。

　　除經紀業務外，廣州證券其他業務也在積極轉型創新。2009年，廣州證券設立固定收益部門，2011年，首只集合理財産品“紅棉1號優選集合資産管理計劃”獲批即將於10月發行，今年3月，廣州證券獲得代辦股份轉讓業務主辦券商資格，標誌著新三板業務的起步。

　　在談到廣州證券上市的問題上，劉東直言不諱地表示，“我們將在2012年末達到上市條件，並爭取IPO上市”。