記者：2011年中國房地産整個大趨勢有低迷的走向，作為主要的供暖企業，威能是否受到了一定的影響和衝擊？

　　王偉東：其實房地産市場並不是整體下滑，是房地産的1、2級市場，尤其北、上、廣、深一些限購城市中有一部分下滑，但是我們看一下3、4級市場增勢很猛。北京周邊的這些城市，比如河北固安，河北廊坊等3、4級城市增長的非常迅猛，不但是量增長，價格也增長得非常快，讓我們感覺到政府在限制這些大城市的前提下無形中刺激了很多周邊的中小城市的房地産的增長。另外，長沙增長得非常快，安徽周邊的城市，安慶，包括上海周邊的城市，以及浙江附近的中小城市都增長得很快。

　　記者：面對這種趨勢，供暖企業都在加快深入3、4級市場，我們的差異化戰略是怎樣的？

　　王偉東：在2、3、4級市場我們肯定要拓展，但是1線城市也要抓，為什麼説也要抓呢？因為整體上分戶供暖是大的趨勢，雖然説目前北京，上海很多大中城市的房地産的銷售量下滑，但是我們還看到我們的業務還是略有增長的，為什麼會這樣呢？是因為很多現有的住戶，他們手裏有一定的經濟實力和消費能力之後會要求更好的生活方式，這樣他們會重新裝修自己的住房，在重新裝修住房的時候他們會提出來，尤其是長三角沿線，沒有供暖存在的條件下，他們這時候就會有供暖的需求，這樣就會對我們的業務造成一些增長和刺激。實際上我們的市場是依賴於房地産的增長，但是又不完全依賴於房地産的增長，每個家庭裝修的時候都是我們業務增長的機會。

　　記者：我們作為普遍的網友認為分戶供暖是不是在秋冬季節銷量會大幅度地增長，在夏季和春季是個淡季，這樣的判斷是對的嗎？

　　王偉東：應該説不是十分的準確，我們講秋季和冬季的時候，這個時候採暖的需求會增長，但是對於我們整個設備和採暖系統要求大部分跟著裝修走，很多人夏季和過春節就開始裝修了，裝修的時候需要把採暖考慮進去，不管是要做散熱器和季暖都要提前鋪設管道，這個時候我們的集成商就可以進場，所以整個淡旺季不是十分的明顯。

　　記者：宏觀調控的背景下，您跟房地産企業打交道的時候有感覺到市場變化的信號嗎？

　　王偉東：去年年底到今年年初，我們發現很多的項目在往後推，不是不裝我們的採暖系統，是在往後推，是因為有些房産開發商的産品政府不讓賣，限價，限售，限購，無形中把很多有效需求向後推了，當開發商銷售價格不被批准的時候，也會推遲，我們也會跟著受到一定的影響。但是今天這幢樓不去交房，明年肯定要交，今天不買明天也要買，有很多的時候是有剛性的需求。

　　記者：今年上半年出現了一些供暖行業質量門的事件，威能公司如何看待這些行業負面事件？

　　王偉東：這對我來説是個好事情，如果是假的李逵都抓走了，真的李逵就好過了，我們的大部分的産品都是德國原裝進口的，我們無錫廠生産的質量都是和德國的生産的質量是同步的，買威能的産品肯定是買個放心，它是原汁原味德國的産品，享有德國的高質量，而且也給了比較優質的售後服務，我們有24小時的服務電話，我們隨時保證24小時上門服務。

　　所以，産業中出現的負面事件，實際是對我們有正面的積極的作用，産業中把大部分的李逵都剔掉，我們的日子就好多了。