趙清蘭（右一）正在為色彩興趣班的學員講課。 （受訪者供圖）

　　陪購物：

　　只買對的不選貴的

　　聊到如何陪同購物，趙清蘭説，並不是見到客戶後就直奔商場，“首先還是要為客戶做一個基礎的色彩診斷和風格測試，在聊天的過程中，還要善於發現她的喜好，了解她的需求。”趙清蘭説，要成為一名優秀的陪同購物，必須集色彩師、服裝師、心理師、整體造型師于一身。

　　“之後，還要到客戶家裏整理衣櫥，看看她現在已經有些什麼，還差些什麼，做到心中有數。”趙清蘭説，雖然她的客戶一般都是具備足夠經濟實力的年輕白領或家庭主婦，但她從來不會背棄自己的職業守則：“為了避免有提成嫌疑，我一般都帶客戶到商場買衣服，除非客戶自己要求逛個體店；我推薦的衣服都在1000元以內，冬裝會稍微貴點；我不推薦一味地崇尚奢侈品牌，也會在陪購過程中正確地引導客戶。”

　　趙清蘭説，上周她陪一位24歲的女孩購物，女孩性格比較靦腆，讓她試衣服怎麼都不肯。“我選了一件打折的冬裝皮衣，600多元，由於顏色比較深，女孩最開始不接受，後來我好説歹説、生拉硬扯讓她把皮衣穿上了身，還沒等我反應過來，她就已經去付錢了，嘴裏還念叨著真好看。”趙清蘭説，這樣的趣事幾乎每次陪同購物都會碰到，最開始客戶的信任度不夠，但衣服上身後，八九成都會被客戶欣然收入囊中。

　　辦培訓：

　　深受創業老闆歡迎

　　除了陪同購物外，趙清蘭還要騰出時間來為企業講課。“我接觸比較多的是房地産企業，他們一般會在週末舉辦一些時尚沙龍，邀請自己的VIP客戶聽講座。”趙清蘭説，在這類講座中，她通常或講一些生活中的裝扮小技巧，譬如如何打出漂亮的絲巾，多樣化的職場裝扮等。

　　“現場還能看到不少男士的身影，他們很多都是公司的老總，通過時尚培訓提升自己的品味。”趙清蘭説，此外，一些服裝店、飾品店的老闆還會主動找上門來參加色彩培訓班，“很多高端品牌都會有自己的培訓班，但大多講的是銷售技巧，色彩培訓班更適合服裝店、飾品店的創業者，他們如果學好了搭配，銷量肯定直線上升。”