八月，杭州萬象城五樓的絲綢形象店。“要這個，還要這個。”兩位來自廣州的客人讓店員包起了一條1500元的絲巾，還有一件2000多元的睡裙。

　　“一條愛馬仕的絲巾，售價也就3000元左右。”萬事利集團董事局執行主席屠紅燕告訴記者，“在品牌擴張的道路上，我們有了一個好的開始。高價格的背後是品牌、工藝和設計蘊含的價值。我們通過與香港等地著名藝術家合作提升産品設計，就是要讓大家愛上絲綢，重新認識絲綢的價值。”

　　一條絲巾賣出1500元

　　看萬事利如何在絲綢困局中逆勢飛揚

　　從“青花瓷”到“夢想藍”

　　從3月份開始，杭州萬事利服裝有限公司總經理沈霞就忙得腳不沾地。

　　“第八屆全國殘運會10月11日在浙江舉辦，集團將捐贈價值200萬元的服飾産品給大會，現在正忙著趕工呢。”沈霞説，北京奧運會上的 “青花瓷”禮服，被社會各界驚嘆為“會行走的瓷器”，也讓萬事利名聲大震。

　　而如何讓絲綢在殘疾人運動會上再次綻放異彩，讓作為東道主的浙江人覺得“臉上有光”，沈霞和萬事利的設計團隊壓力不小。

　　“為奧運設計禮服經過了幾年的籌備，但這次接到任務已經是3月份，工期很緊。”沈霞介紹，“我們向殘運會組委會提交了桂花、荷花和錢江潮三個主題花色的系列禮服，組委會最終選定了以錢江潮為主題的夢想藍系列。”

　　“夢想藍系列服裝一方面巧妙地融合了浙江‘之’江潮涌和‘生生不息，勇立潮頭’的設計主題，另一方面寓意殘疾人敢為弄潮兒的精神魅力，而服裝整體更表達了運動、人、自然與社會的和諧。”屠紅燕向記者揭示了“錢江潮”主題的深意。

　　一件絲綢頒獎禮服成本5000元

　　昨日，在位於機場路的萬事利集團，記者有幸看到了其中一款頒獎禮服：層次豐富的藍色與牙白色絲綢面料的質感完美搭配，一朵朵大氣奔騰的浪花，精緻地在裙擺中暈染開來，好似奔騰不息的錢江潮水。

　　據介紹，“青花瓷”刺繡採用的是宮廷的革針繡及盤金繡，而“夢想藍”採用的則是手推繡。“在設計製作的過程中，我們遵循中國傳統的刺繡文化，配以現代科技的調和，在蘇繡的刺繡手法中加上了手部推繡，從而使禮服中的刺繡部分更加生動逼真。”主設計師楊迎主介紹，手推繡延續蘇繡的手法，用專供縫紉、刺繡的機器，配合靈活的手部操作進行推繡。

　　“手推繡也是一門幾近失傳的手藝，我們尋遍了江浙滬，最後在杭州地區找到了兩位繡娘，她們出自於同一個師傅門下。”沈霞表示，“我們設計好花型，色系交給繡娘來搭配，工序十分複雜，單是做一個旗袍的領子，就要花上兩三天”。

　　在用料上，萬事利也是下足了血本。“光是一件裙子，就需要耗費8米真絲面料。”沈霞説，如果暈染稍有不慎，就得報廢，製作的損耗率非常大，每件禮服的成本在5000元左右。而此次她們一共要製作280套精美禮服。

　　在絲綢困局中逆勢飛揚

　　記者了解到，杭州的絲綢原料多由浙江本地供應，而今年上半年，繭和絲的價格一直在噌噌上漲。有統計顯示，今年湖州春繭的收購價達到了每擔1640元，比去年同期足足漲了600多元，這遠遠超過了多數繅絲企業的承受能力。

　　“按照目前的原材料價格，多生産一天就多虧本一天。”業內人士表示，由於蠶絲出口歐洲尤多，近來由於歐元貶值，致使蠶絲出口嚴重受阻。對於中小絲綢企業來説，更是內外交困，一些小商戶甚至面臨關門的窘境。

　　不過，就在這場前所未有的絲綢企業困局中，萬事利卻不僅毫發無損，而且上半年的營業額比去年同期還大幅上升。今年還在全國各地開出了5家分公司。

　　“前幾天，有個朋友告訴我，他們去北京拜訪友好單位，結果對方贈送的禮物，居然是我們萬事利的絲巾。”沈霞告訴記者，以前經常要到處去拉客戶，但現在很多大型企業乃至政府要員都主動找上門，希望萬事利能提供會務禮服、禮品的定制服務。

　　“萬事利的産品，品牌印記鮮明，使得産品附加值大大提升。”屠紅燕表示，奧運會的華美亮相之後，萬事利的品牌擴張之路豁然開朗。世博會、廣州亞運會的組委會先後主動找上門來，洽談合作。經歷了奧運會歷練的萬事利品牌，在絲綢領域，已然是一枝獨秀。而作為本屆殘疾人運動會高級贊助夥伴，萬事利不但獨家創制了第八屆殘疾人運動會的“愛心彩”，更是延續了其在國際盛會中高級服飾定制的傳奇。