“作為全國第十六家上市證券公司，國海要抓住這個難得的機遇，補齊‘短板’，乘勢而上，做優做強。”國海證券董事長張雅鋒在接受中國證券報記者專訪時表示。

　　躋身中型券商行列

　　廣西地處邊陲、少數民族地區，經濟欠發達，缺少證券公司需要的高素質人才。國海證券成長在這片對證券公司來説算是“貧瘠”的土地上，生來弱小，可謂先天不足。在競爭激烈的證券市場上，生存成為國海當時要面對的第一個問題。借用一位證券界前輩的話，國海證券能在一個不適宜券商生存的地方上市，談何容易。那麼國海是如何一步步發展壯大，最終成為上市證券公司呢？

　　張雅鋒介紹，國海證券前身為創立於1988年的廣西證券；2001年在廣西壯族自治區政府的大力支持下，完成增資擴股並正式更名為國海證券。經過十年的發展，國海證券從只能從事經紀業務，只有13家營業部的區域券商發展成為擁有5家分公司、55家營業部，營業機構覆蓋14個省會城市，控股國海富蘭克林基金管理有限公司和國海良時期貨有限公司，融證券、基金、期貨等多元業務為一體的綜合金融服務企業。從2001年到2010年的十年間，公司客戶數量增長3倍、總資産增長5倍、利潤總額增長40倍。在全國106家證券公司中，雖然國海凈資産較小，但總資産、營業收入、凈利潤和凈資本收益率排名都居於行業的中游以上，已經躋身中型券商的行列。“回首十年，我們一直在追趕。”張雅鋒説。

　　不求最大但求最優

　　“由於條件的制約，國海證券不可能做到全國最大，公司必須對此有清醒的認識，應對自己有符合實際的定位，經過多年的摸索，國海找到一條適合自身發展的路。”張雅鋒説，國海的發展，離不開三條主線：一是要穩健發展，合規經營，控制風險。證券行業是高風險的行業，穩健、合規、嚴格控制風險是公司生存發展的基礎，是國海這十年發展的實踐經驗。二是要實施差異化、特色化的發展策略，不斷提升專業能力和創新水平，提高核心競爭力。三是要以利潤為中心，追求盈利能力和凈資産收益率，為股東創造最大的價值。正是基於這種認識，近年來國海證券各項業務發展得有聲有色。

　　固定收益業務是國海證券的旗艦業務，各項排名位居行業前列，在業內擁有廣泛的影響力。其先後完成企業債承銷項目80余家，形成了強大的産品定價能力、銷售能力和廣泛的市場影響力；是財政部甲類國債承銷團成員、國債協會常務理事單位、國開行金融債承銷團A類成員。在國債、進出口銀行、農發行、國開行金融債銷售方面，國債連續6年、國開債連續5年承銷排名進入前5名；首次加入農發債承銷團就取得券商排名第一；銀行間現券交易量連續7年進入券商排名前10名。

　　國海證券投行的理念是立足廣西、輻射全國。逐步形成中小企業IPO和再融資兩大業務特色。近年來在廣西已經為眾多企業提供全方位的專業服務，僅直接融資規模就達到105.97億元，同時連續完成“深圳惠程”、“立思辰”、“長江潤發”、“尤洛卡”、“東材科技”等一系列中小板和創業板IPO項目。其中，在創業板首批28家企業中，成功保薦了“立思辰”IPO項目。2010年，國海完成股票主承銷項目7家，在行業排名第24位。

　　國海的資産管理也發展得相當迅速，自2008年取得集合資産管理業務資格以來的短短3年時間，已成功發行4隻集合理財産品，産品類型涵蓋限定性和非限定性，産品體系初具雛形。其中，國海債券1號收益率排名始終保持同類産品前列。

　　張雅鋒表示，國海證券的發展不追求資本規模有多大，而是追求資本規模與自身資源的最優配置，來實現公司業務的增長。張雅鋒對國海的定位是，資本充足、特色鮮明、專業精湛、服務優良、持續盈利能力強的現代金融企業。

　　進一步做優做強

　　凈資本規模偏小是影響公司各項業務發展的短板。由於資本金偏小而錯失2005年那波券商並購重組機會，張雅鋒至今仍唏噓不已。

　　而上市成為國海解決“短板”的契機。國海上市後將乘勢而上，借助資本市場儘快實現增資擴股，擴充資本實力，為各項業務發展提供保障。傳統業務要繼續做大做強。公司在經紀業務方面將加大對營業網點建設和交易系統、客服系統的投入，在時機合適的時候，吸收合併證券公司，使網點佈局更合理；在投行和債券業務方面，複製現行成功的模式，用市場化的分配機制，引進更多的專業團隊，推動業務規模快速擴張；公司將創造條件儘快設立直投公司和資産管理公司，支持其做大做強；基金公司經過七年的發展，已經磨合很好，進入快速發展的軌道；期貨公司2010年盈利能力大幅提升，將成為新的利潤增長點。通過上述的措施力爭到2015年，實現公司各項指標綜合排名進入行業第一集團的行列。