古今中外的商業界中，幾乎所有大成功者都對週期有傑出的認識和運用。

　　第一個懂得經濟週期的“商父”

　　文?/?吳曉波

　　凡經商者，都知道研究週期的重要性。在很多時候，企業家的能力之高下，正在於他們對週期的不同判斷以及據此的反應。而真正能有大成就者，無一不是“週期精算大師”。中國歷史上的第一個知名大商人、也就是日後被尊為商父的范蠡正是這樣的人。

　　居安思危的致富傳奇

　　范蠡是春秋末期人，早年輔佐勾踐擊敗吳國。之後被拜為上將軍，然而他卻做出一個十分反常、卻也讓他名垂歷史的舉動——挂冠出走，帶著美女西施“乘扁舟浮于五湖”。范蠡辭官並沒有“飄然不知所終”，而是開始了第二段人生——數易其居，成了一個超級大商人。

　　范蠡先是出越入齊，在海邊從事農耕養殖和土産貿易，很快“致産數十萬”，成了遠近聞名的富商。齊王聞其賢，請他去當國相。不多久，范蠡再辭，遷居到陶，更名為陶朱公。十九年間，三次積累家産到千金之多。因為范蠡的故事太過神奇，所以後世把有錢人概稱為“陶朱公”。

　　探求週期規律的智慧

　　經濟週期雖是現代經濟學中的名詞，但治國與為商之道一樣，關鍵在於認識週期，同時善於運用週期。在這方面，范蠡無疑是一位世界級的先覺者。

　　他是一位天文學家，對天文運行與農業豐歉進行了週期性研究，並據此預測商品供求及價格的週期性變化趨勢，形成經營的策略。他將古代天文知識與五行學説結合起來，給出了一個週期性的公式：歲星(即木星)運行到金的位置時是豐收年，在水位時是澇災年，在木位時可能有饑荒，在火位時則是大旱之年。即木星12年間分別經過金、木、水、火等方位而繞太陽的一個週期，同農業生産由豐年到災年的一個週期是相吻合的。

　　且不論這一週期性總結發現是否完全符合科學，不過范蠡能夠以長期循環波動的眼光看待客觀世界，無疑已是非常的卓越——在古今中外的商業世界裏，幾乎所有的大成功者都是對週期有傑出認識和運用的人，其中包括宏觀經濟週期、産業週期和企業生命週期。

　　農業生産從來就有“靠天吃飯”的特徵，范蠡從氣候和自然條件的變化來探求農業豐歉的週期性循環規律，以此掌握未來不同年份的農産品尤其是糧食産量的增減趨勢，進而能富冠天下，便不是意外的事情了。

　　反週期與現金流意識

　　在掌握了週期性規律之後，范蠡提出另外一個重要的商業思想，就是“待乏”。所謂“夏則資皮，冬則資?……以待乏也”。夏天的時候要儲備皮毛，冬天的時候要囤積薄紗，一切都需提前準備，等待貨物缺乏的時候，就可獲取百倍、千倍之利。《史記》説他“候時轉物”，根據季節、時令變化而轉運不同的商品。

　　在“待乏”的同時，范蠡還強調薄利多銷，加快資金的流動，這樣才能獲得長久的利益。囤積居奇，自能獲取利潤，但又不可賭博式的追逐暴利，“貨無留，無敢居貴”，手中的貨物不應該讓它久留，不要貪婪地追求過分的高價。他説，“所有商品都是因為過多或過少而變得便宜、珍貴的，一種商品一旦太昂貴，大家都去生産，就會變得便宜，太便宜了，沒人生産又會變得昂貴。手中的資金要像水一樣的流動起來，才能夠發揮最大的效率。”

　　他的這些商業思想，百世以降仍然不覺陳舊，“陶朱公”之所以成為富豪者的代名詞，顯然不僅僅因為財富之多寡，更在於他的智慧高超。(本文作者係藍獅子圖書出版人、財經作家。)

　　責任編輯：馬小琳