對於一家高速成長電商企業來説，能夠在極有可能出現的電商寒冬之前得到一筆鉅額投資，無疑是件幸福的事情;而這家投資機構不僅能投來一筆鉅額資金，還能免費貢獻出數以百萬計的廣告資源以助銷售，那無疑更是一件美上加美的幸福事。日前，國內著名珠寶電子商務企業珂蘭鑽石與國內互聯網巨頭騰訊的聯姻，便成就了這樣一樁讓業內無比羨慕的幸福事。

　　寒冬之前雪中送炭

　　日前，數家發跡較早的電子商務企業都傳出了在國外IPO準備上市的消息，不過在珂蘭鑽石CEO郭峰的眼中，卻認為這是為應對明年或後年可能到來的電商寒冬所做的準備。

　　郭峰表示，資本走勢一定是一波浪起，一波浪平，過熱勢必會過冷;而目前電子商務已經整體呈現出過熱的勢頭，極有可能在短期內迎來寒冬;屆時，沒有融到資或者沒有上市的公司就可能會出現比較慘的局面。

　　顯然，按照郭峰的觀點，珂蘭鑽石能夠在這個節骨眼上獲得騰訊數千萬美元的鉅額投資無疑是恰逢其時。儘管郭峰認為按照珂蘭鑽石當前的發展勢頭即便沒有投資也不懼怕寒冬，但毫無疑問的是，騰訊的這筆投資必將為珂蘭鑽石今後的發展安上更加高效可靠的“加速器”。

　　郭峰表示，這筆資金將主要用於成品鑽石採購以及産品優化等方面。一方面是為了應對未來可能出現的電商寒冬做好糧食儲備，另一方面也是為了應對當前國際鑽石價格大幅上漲的趨勢。

　　今年上半年以來，國際鑽石報價已經是連續八次上調，累計漲幅超過了30%，遠遠超過了近10年以來國際鑽石價格每年保持10%左右的漲幅;業內預計，未來鑽石價格還有進一步的上漲空間。而此番，珂蘭鑽石依託鉅額融資，開展規模化的國際成品鑽石採購，以加強産品儲備，無疑可以保障其在較長一段時間內在維持産品價格的市場競爭力。

　　心態平和不急功利

　　可以預見的是，在獲得騰訊的投資之後，珂蘭鑽石無疑可以更加充足的儲備好過冬糧草，以抵禦未來可能發生的各種風險，而保障自身的市場競爭力。那麼對於騰訊而言，在投出如此鉅額的資金後，是否會對珂蘭鑽石的未來業績有明確的需求呢？

　　幸福的是，騰訊是家很開明的投資客。

　　郭峰表示，儘管投資的額度很大，但是騰訊的心態非常平和，並沒有對珂蘭鑽石未來發展提出特別的業績需求，完全沒有急功近利的想法，會耐心的輔助珂蘭鑽石將業務逐漸做強做大，做成國內領先的鑽石珠寶品牌。

　　顯然，能夠以如此包容的心態對待所鉅額投資的項目，一方面無疑彰顯了騰訊對珂蘭鑽石未來發展足夠的信心;另一方面，如此平和理性投融資關係，也無疑更能促進雙方形成更加默契的合作關係，一致對外而減少無畏的內耗。

　　不過，郭峰信心十足的表示，珂蘭鑽石未來的發展業績一定不會讓投資人失望，未來的一年，珂蘭鑽石的業績目標將達到8-10億元。

　　資源嫁接助銷起勢

　　在獲得騰訊投資之外，更讓珂蘭鑽石感到幸福的是，除了資金，依託騰訊多元化的業務大平臺，還能獲得豐富的廣告資源支持。可以把騰訊數以億計的會員用戶，有效的嫁接到珂蘭鑽石的平臺上，對産品銷售無疑起到巨大的助推效果。

　　比如，在今年7夕節前夕，騰訊便給與了珂蘭鑽石多種形式的廣告資源支持。首先，在QQ的TIPS消息彈窗，針對珂蘭鑽石的七夕節活動，特別彈出了數百萬次消息告知;若按照7毛每條的廣告費來計算，這次廣告的支持金額便達到了上百萬元。其次，騰訊還將在QQ聊天對話框的右側QQ秀上方，提供廣告鏈的信息告知，顯然此廣告鏈結必然會吸引每天數以億計QQ聊天用戶的眼球。

　　此外，值得一提的是，珂蘭鑽石的産品形式，非常適合與騰訊開展更深入互動的資源合作。比如，珂蘭鑽石本次的七夕“愛的禮物”活動，開發了專門的APP應用，與騰訊開展了緊密的微博互動話題互動，另外還即將與騰訊騰訊Qzone裏的多種資源進行植入式對接。

　　郭峰表示，在獲得騰訊如此豐富的資源支持後，珂蘭鑽石的官網流量以及用戶關注度都得到了快速的增長。而本次七夕活動，僅是騰訊用多種資源支持珂蘭促銷聲勢的序曲，在今後，每逢重大節日、消費熱點等時間結點，騰訊都將給與強大的資源支持。