本報記者 孫善臣

　　海爾的國際化發展有了一條新路徑——同業並購。而這條路徑的另一端連著的則是日本的三洋電機。

　　互補姻緣

　　記者了解到，海爾集團公司（“海爾”）和日本三洋電機株式會社(“三洋電機”)日前就海爾意向收購三洋電機在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、冰箱和其他家用電器業務簽署備忘錄。據海爾新聞發言人張鐵燕介紹，海爾此次收購涉及在上述區域的三洋電機洗衣機、冰箱的研發、製造以及所收購公司家用電器的銷售和服務業務，收購亦包括三洋洗衣機品牌AQUA以及相關品牌。同時，雙方就“SANYO”標識的使用達成一致。此次收購完成後，海爾在日本市場將實現“Haier”和“AQUA”雙品牌運營；在越南、印度尼西亞、菲律賓和馬來西亞市場，海爾在運營“Haier”品牌的同時，將在指定期間內同步運營“SANYO”品牌。

　　“此次有意收購三洋電機在日本及東南亞的白電業務，主要是考慮到在東南亞三洋電機與海爾在白電業務的互補性。三洋電機在家用電器領域具有卓越的技術積累和人才積累，在日本和東南亞地區有運營良好的研發、製造和銷售基地，在越南等地市場份額居首，當地消費者對於品牌認知度較高。而這對於海爾在上述領域的發展來説是有益的補充。”張鐵燕告訴記者，收購完成前越南、印尼地區屬於海爾的新興市場，而完成收購後三洋電機在東南亞的強大優勢將使海爾在東南亞的新興市場實現跨越。同時，越南等東南亞國家極具競爭力的勞動力成本也將對海爾製造産生積極影響，並輻射東南亞一帶。

　　據了解，幾年來，三洋電機的空調、冰箱等家用電器業務基本處於虧損狀態，松下的並購也沒有改變這一頹勢。對此，張鐵燕表示，海爾在做出收購決定之前，對三洋電機進行了一番深入研究。研究發現，三洋電機在技術方面優勢明顯，在東南亞品牌影響力較大，而在日本國內相比松下、夏普等品牌相對弱勢，而弱勢主要是由於三洋電機的營銷做得不好。而這與海爾強大營銷網絡和服務能力形成反差。互補性成為促成這段“姻緣”的客觀力量。

　　國際化升級

　　據了解，此次意向收購三洋電機洗衣機、冰箱等家用電器業務是海爾整體發展戰略中的重要一步。

　　“海爾的目標是成為全球白色家電行業的引領者。備忘錄的簽署標誌著海爾在日本以及東南亞地區將形成2個研發中心、4個製造基地以及6個地域的本土化市場營銷架構，必將更好地滿足日本和東南亞地區日益增長和變化的消費者需求，實現未來可持續的成長。我們期待著與三洋電機團隊共同努力，完成這次對兩家公司來説都具有重大里程碑意義的運作。”海爾集團副總裁杜鏡國先生表示。

　　據了解，目前此次收購工作已進入政府審批階段，如果不出意外，海爾和三洋電機預計在2011年9月底簽署正式協議。現在至交割完成期間，海爾和三洋的各項業務照常運營，消費者服務將實現無縫過渡。

　　“海爾並購三洋白電業務順利完成後，海爾的國際化發展將實現快速升級，從‘走進去’一舉跨入‘走上去’的新階段。”張鐵燕向記者表示。

　　對於海爾並購三洋一事，中國家電協會理事長姜風認為，近幾年，海爾一直在走全球化道路，但以前企業更多的是在海外建廠，而非採取並購的方法。東南亞一直是日本國際化最重要的陣地，日本品牌在東南亞最有影響力。此次並購會讓海爾在國際化道路上向前邁進一大步。