立體拼圖，集趣味性、觀賞性和收藏性于一體，成為許多年輕人的休閒新寵，也為商家帶來了新商機。在北京有家特色拼圖店，店裏售賣的都是諸如地球儀、筆筒等立體拼圖，以及古老的世界地圖等平面拼圖，小店開業當天就實現了盈利。

　　《理財週刊》：

　　投資20萬元開一家特色拼圖店 立體拼圖拼出“財富地圖”

　　文/本刊駐北京記者 李玉榮

　　拼圖，于我們每個人都不陌生。不過，在大家的傳統印象裏，拼圖都是平面的，而且基本沒有什麼主題。而在北京的南鑼鼓巷，有家名為“拼途”的拼圖店，店裏售賣的都是諸如地球儀、筆筒等立體拼圖。即使是平面拼圖，也獨具特色：拼出來的是一幅幅世界名畫，可以直接挂起來當家飾品。小店開業當天就實現了盈利。除了南鑼鼓巷店外，半年多的時間裏，店主又陸續在798 藝術區、前門台灣映像商場開了兩家店。

　　立體拼圖把玩觀賞兩相宜

　　走入店中，記者看到，左手靠近大玻璃窗的一方空間，吊挂著大小不一已經拼好的地球儀，左右兩側的貨架上也擺放著拼好的足球、筆筒、地球儀等，墻上則挂著一幅幅名畫，如凡高的《向日葵》等。

　　這些不管是懸挂還是擺放的成品，如果不靠近仔細看，根本看不出是拼出來的。記者在店中採訪時，不時有進來的顧客發出驚嘆：啊，原來是拼圖。

　　據了解：店裏的拼圖主要有立體拼圖和平面拼圖兩大類。立體拼圖是多數人以前都沒有見過的，主要有地球儀系列、足球系列、筆筒系列、世界知名建築系列等，另外還有一些小件像鑰匙鏈等。這些立體拼圖都申請了世界專利。

　　平面拼圖主要有幾大類：世界名畫拼圖、古今地圖拼圖、插畫拼圖等。名畫拼圖囊括了大部分世界知名畫家的代表性作品，像凡高的《向日葵》、《星空》、《自畫像》，莫奈的《睡蓮》、布魯蓋爾的《農民的婚禮》等。這些名畫拼圖都是廠家買下擁有版權的。地圖拼圖也頗具特色，多為比較古老的、有一定年代的地圖，像1630年的世界地圖、古代航海地圖等。插畫拼圖是一位法國著名插畫家的作品，都是畫家給雜誌或者圖書所做卡通插畫，這些插畫既可以單獨成一幅畫，又有情節的連續性。

　　店主之一小趙介紹，不同於傳統紙質拼圖，這些拼圖是用環保塑料製作成的，可以回收降解。同時，拼的時候，片與片間結構特別穩固、緊密，拼片不容易散落，拼好後不用拿膠水粘，就可以直接挂起來裝飾家居。另外，這些拼圖拼出來的圖案色澤和質感都特別好，還不容易變色。“這一産品，我國台灣的廠家已經做了11年了，出口到德國、日韓等很多國家。”

　　在小趙看來，拼圖適合所有擁有童心的人玩。當然，其目標消費人群還是有一定消費能力的年輕人。除此外，小朋友、老外也都是常客。只是老外的消費興趣點明顯不同於國內的顧客，他們更喜歡中國元素的拼圖，像長城拼圖、清明上河圖拼圖等最受他們歡迎。

　　記者了解到，店裏的拼圖價格從20元到200多元不等。拼圖價格不同主要取決於片數，跟內容和題材無關。比如300片的拼圖價格89元，500片的拼圖價格136元，1000片的拼圖價格205元。另外，世界知名建築立體拼圖都是205元。

　　把愛好變成生意

　　上文提到，店中拼圖有一類是法國一位插畫家的卡通插畫拼圖。小趙特別喜歡這位畫家及其作品，這成為了她做拼圖店的一個直接誘因。

　　“當時看到他的畫，並且知道有他插畫的拼圖，就想辦法買了一張1000片的拼圖。我每天下午和晚上拼，總共拼了4天。拼的時候有上癮的感覺，而且心裏特別安靜平和，什麼都不想，就是專注地拼。”小趙説，正好那時沒有什麼事情可做，就想索性開家拼圖店吧。

　　開店于小趙並不陌生。她曾經在研究生二年級的時候，和男友一起開過一家奶製品小店，希望能自己養活自己。果真，小店在滿足他們日常生活開銷之餘，還有盈餘。

　　“當初打算開拼圖店，也懷有一份這樣的小心思：我從小喜歡拼圖，想象著開店後就可以天天在店裏拼了。”

　　於是，他們立即著手聯絡廠家。台灣廠家那邊負責大陸業務的和小趙他們是同齡人，脾氣相投，這在他們合作過程中起到了非常重要的作用。現在他們既是合作夥伴，也成為了很好的朋友。

　　而且，從籌劃開店到如今不到一年的時間，小趙他們已經拿到了台灣拼圖北京地區的總代理權。

　　“我想，這跟我們的努力有關：南鑼店開業後，因為這裡有許多來自全國乃至世界各地的遊客，很多人通過我們知道了這個産品，然後跟廠家聯絡，去考察洽談業務。通過我們的店，廠家的産品得到了大範圍的傳播，我們給廠家帶來了商機，廠家也因此對我們更多了一份了解。”

　　選址最潮衚同南鑼鼓巷

　　南鑼鼓巷位於北京的東城區，是北京唯一完整保存著元代衚同院落肌理的棋盤式傳統民居區。知名導演、演員輩出的中央戲劇學院也在這條衚同裏，因此在它名氣還沒有如今這麼大的時候，這裡就不乏年輕的面孔以及俊男靚女。大概從2000年開始，這裡陸續開了許多酒吧，吸引了一批時尚人士，以文藝氣息濃郁著稱。

　　“我們看重這裡是因為人流量大，來這裡逛的人群比較年輕化，並且有一定的情趣。”小趙説，雖然憑著直覺這裡比較適合開拼圖店，但是開店前一晚還是惴惴不安——當初沒有做過調查，因為北京市場沒有這個東西。而且，在北京這個快節奏的大都市，不知道還有沒有人願意慢下來、坐下來靜靜地重溫一下童年的樂趣。第二天開業，為了吸引顧客，他們特意打折促銷。“生意是意料之外的火爆，我直到晚上八九點鐘才有時間喘口氣，給家裏父母報告喜訊。”

　　小趙眼中，雖然這裡的南鑼鼓巷租金因為隨著名氣上升而上漲得有些高，但是南鑼鼓巷已經是一條比較成熟的商業街，不需要再培養客流，因此投入高收益相應也會高些。

　　南鑼鼓巷店以外，小趙他們還陸續在地處朝陽區大山子的798藝術區、前門的台灣映象商場開了兩家店。

　　“看中798是因為那裏也是年輕人愛逛之地，人群有一定的消費實力。而且，那裏各類畫展比較多，而店中平面拼圖都是有版權的名畫拼圖，消費對象有共同之處。”

　　小趙介紹，之所以選中台灣映象商場，主要是想打造拼圖的品牌形象，讓大家知道拼圖的生産廠家在台灣。平日裏，大家對台灣東西的品質都比較認可。

　　免費補片提供貼心服務

　　玩拼圖的人最經常遇到的狀況就是丟片現象，要麼是因為家裏有小孩或者寵物，要麼莫名其妙地就有一兩片拼圖找不到了。缺了一片的拼圖也是不完整的，讓人心生遺憾。小趙是個心細的姑娘，曾經玩拼圖的時候，也有過丟片的經歷，體會過那種心情。於是她推出一項貼心服務：免費為顧客補片。

　　“店裏有許多外地的顧客，他們會通過QQ把缺失的部分告訴我，然後我們免費寄過去。”

　　此外，店裏還為顧客提供一項特殊的定制畫框服務。“對於好不容易拼起來的拼圖，很多人都希望要是能挂起來更好。我們的名畫拼圖質感非常好，拼好後可以直接挂到墻上，成為一件家飾品。不過，有些人更講究些，喜歡用畫框給裝裱起來。我們為這部分人提供了定制服務。”小趙説，因為拼圖本身就是動手的一項活動，所以他們提供的定制畫框也都是手工製作的。由於木材貴，手工費也高，有的畫框的價格都快趕上拼圖了。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：南鑼鼓巷目前的租金水平大概在每平方米每年10000元，“拼途”的店面有20平方米左右，租金按照通常的押一付三來計算，首批租金投入大概要8萬元。據小趙介紹，店裏裝修實際上沒有花費太多資金，一方面是有朋友幫忙，比如進入店裏迎面墻上那幅手繪葡萄藤畫，就是朋友幫忙畫的；另一方面不管是立體拼圖還是名畫拼圖本身就是一種裝飾。加上首批存貨，估算投資開一家特色拼圖店到底前期投入大概要20萬元左右。

　　需要強調的是，目前南鑼鼓巷店面炙手可熱，除了租金較2008年左右翻了3倍以上，通常店面轉讓還有一筆從幾萬元到十幾萬元不等的轉讓費。如果把轉讓費計算在內，前期投入成本將會大幅提高。

　　利潤分析：拼圖店每個月最大的成本支出就是房租，大約在2萬元左右，店裏一名店員即可，店員工資加上水電稅收等其他支出，估算約3000元。也就是説，開一家拼圖店每月的經營成本至少要23000元。如果按照毛利50%計算，每個月需要做到46000元才能不賠不賺。如果以每個月30天計算，則需要一天實現1500元以上的營業額。也就是説，每天要賣出1000片的拼圖75個才能保本。

　　選 址：南鑼鼓巷雖然租金成本高些，但是小趙認為，他們還是願意選擇這些比較成熟的時尚商業區，不需要再養鋪。今後他們準備把店開進那些以年輕人為主力消費群體的商場，像西單大悅城等。

　　前 景：對於市場主力消費群體70後、80後來説，拼圖于他們不僅是現實生活中的一份樂趣，還能揀拾起一份懷舊的情懷來，因為這個年齡段的很多人小時候都玩過紙制的拼圖。立體和名畫拼圖還具備了市場潮流商品的元素：多功能性，即不僅能拼，拼完後還可以擺起來或者挂起來當作家飾品。另外，拼圖還是一種不斷升級消費的商品，拼完100片的成就感會驅使一個人繼續挑戰300片，然後500片，1000片甚至更多片。綜合起來看，拼圖的市場潛力很大。

　　風 險：對於“拼途”店來説，可能的風險就是倣冒。但是通常而言，倣冒品都是以更低的成本和價格來吸引人。小趙介紹，像這樣的立體和名畫拼圖，台灣的生産廠家在生産的時候，就考慮到了這個問題。他們的定位就是自己的産品大企業不屑于做，對於小企業來説，門檻又很高。如果有人仿製，一方面，産品已經申請專利，另一方面倣冒的成本也很高，沒有了直接的價格優勢。

　　另外，相對於傳統拼圖，立體拼圖和名畫拼圖價格有些高，主要是生産所用的環保可降解塑料以及購買名畫版權的成本比較高，因此，市場接受起來會有些難度。

　　店中主要商品價格：

　　立體鑰匙鏈：20元

　　知名立體建築：205元

　　300片：89元

　　500片：136元

　　1000片：205元

　　前期投入表(單位：元)

　　項目 金額 備註

　　首期房租 80000 押一付三估算

　　前期裝修 30000

　　首批存貨及其他 90000

　　總計 200000

　　平均每月盈虧平衡模擬計算表(單位：元)

　　項目 金額 備註

　　營業額 46000

　　進貨成本 23000

　　毛利 230000 按 50%估算

　　(減)店舖租金 20000

　　(減)人員工資、水電稅收等3000 估算

　　利 潤 0

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