陳健

　　漢王科技7月30日公佈的2011年上半年業績報告顯示：公司實現營業總收入2.58億元，較去年同期減少 61.71%；凈利潤為-1.74億元，較去年同期減少300.64%。報告分析了虧損原因：電子書産業的競爭環境發生較大變化，電紙書産品的銷量及價格較去年同期均有下降，致公司收入與毛利出現較大幅度下降……(人民網8月1日報道)

　　面對電子書對手以及平板電腦企業的步步緊逼，漢王選擇降價，但從銷量下降的結果來看，漢王或將會面臨更大的危機。這個信號或許説明：漢王在消費市場的策略並不成功；市場競爭的白熱化程度超過了漢王的設想；消費者對電子書的興趣在減弱。無論是哪一種情況成真，對於漢王來説，都不是好的兆頭。

　　針對電子書的市場前景，筆者也曾有意識地到電子市場問了一些人。有一位銷售人員告訴筆者，現在電子書的選擇很多，相比而言，漢王的電紙書定價太高。但他同時也提到，此前，漢王的産品從禮品市場渠道走得比較多，所以，只有在經過下一個節日考驗後，才知道漢王電紙書的前景。在與筆者對話時，他旁邊放著的是打好包的二十台其它品牌的電子書閱讀器，這些産品每台大約一千元左右，是他的客戶上午定好了到時要領走送人的。

　　從相關數據可以看到，漢王無疑仍是電子書市場的老大，但隨著時間的推移，市場已呈現出百花競放的格局。降價手段本來是市場控制者打擊競爭對手的常用手段，而在電子書市場，早起者漢王卻反受其咎，這只能説明漢王在成本控制方面存在很大的問題，同時也説明，漢王對消費者市場的啟動考慮得並不充分。

　　對於盛大、紐曼這些後起之秀而言，電子書只是其業務之一，而對漢王而言，電紙書是其現在生存之根本。後來者用很小的代價，換來的是漢王的無所適從。從市場格局的變化可以看到，漢王欲借降價佔據消費市場主導地位的設想恐怕要落空。在消費市場的拓展如果止步不前，將會直接影響漢王的未來。

　　此外，正因為價格戰是由對手發起來的，漢王又被迫採取了跟隨的戰略，這無疑會加深了消費者對漢王産品存在高標價的印象。客觀地對比，漢王的産品質量的確要勝出一籌，但後來者卻很巧妙借用其它手法掩蓋了這個真相，而漢王在宣傳策略上，並沒有向外界傳遞充足的高價高質的信息。如此，漢王完全被對手引到了價格戰的軌道上去了，但卻有苦説不出。

　　電子書到底有沒有市場？當然有，但此業務未來將以什麼樣的形態或模式存在，怕是漢王也沒有想明白。正如其半年中報所説，漢王未來將加強內容方面的建設。這個設想當然是業界所認可的，但具體到漢王本身而言，是否有能力，有時間來構建這個體系，怕也是説不準的事。在內容建設方面，近段時間，漢王選擇與競爭對手盛大合作，並傳出將與另一個可能跨進電子書市場的噹噹合作，無疑具有諷刺意味，與虎謀皮，其結果相信所有人都知道。

　　就漢王所依賴的禮品市場而言，未來也未必那麼可靠。漢王是電子書的先行者，産品推出後，很多人感覺新鮮，所以漢王能在一個特殊的渠道中佔到一定的份量。但隨著品牌數量的增加，以及平板電腦等更新技術的出現，漢王電紙書的禮品價值存在縮小的可能。

　　如上所言，電紙書價量齊跌，説明漢王已被捲入漩渦。還能否自救？這考驗著漢王投資者與管理層的智慧。但願這些信號能起到足夠的警醒作用。