盈利1000萬燒錢轉型電子商務做ebay賣家的物流，目標直指方案解決商

　　理財週報記者 歐陽夢雪/文

　　遞四方的總部在深圳寶安後瑞社區，臨近幾條街道上全是大大小小的速遞公司。李躍説，遞四方剛剛搬來的時候，這裡只有他一家公司，後來這些快遞公司才陸陸續續搬來。

　　他們都是遞四方的合作方，李躍説：“他們去收件，惠州、東莞等地方的工廠，收來以後交給我們，通過我們的渠道送出去。”

　　遞四方的渠道遍佈全球超過50個國家。李躍的定位是最專業的跨國電子商務物流供應商。李從物流起步，最早是DHL在國內的總代理，李的野心早已跳出物流。他正在佈局電子商務，希望通過物流整合出完整的電子商務鏈條。

　　2010年遞四方全年營業收入為8.75億，凈利潤1039萬。他計算了一下，利潤率是12%，大部分都投入到他正在佈局的電子商務板塊。

　　向順豐王衛借數百萬，

　　1500萬創立遞四方

　　大學畢業之後，李躍進了中國對外貿易運輸集團的總部工作。他説自己是快遞行業骨灰級的人物。1996年他從總部調往香港，一手創辦了中外運速遞有限公司。這個公司與遞四方淵源頗深。

　　香港的中外運速遞要被撤銷的消息傳來的時候，李躍首先是心痛，公司的員工大部分都還是他親自招進來的，突然之間就全要失業。先於中外運速遞解散之前，李躍就辭職了。自己做一番事業的想法擊中了他，他離開北京，南下深圳，創立了遞四方。這是2004年。

　　李躍笑稱他當時擁有最豪華的創業團隊，公司一共約150個人，80%來自中外運速遞，“都是我的老員工。”高管團隊一共6個人，有來自中外運總部的，有來自中外運速遞的，還有兩位分別來自DHL和惠普。

　　李躍一共投資了1500萬，“高管自己籌了一部分，還有一部分是借款。”順豐快遞的王衛給李躍借了幾百萬。他們相識于微時，李躍看到過王衛創業時期自己親自收取快件的身影。

　　“在王衛公司的賬上，這筆錢的賬是借款，但是在我們這邊，我給王衛算了公司90%的股權。”幾年以後，順豐內部整理賬務。王衛給李躍打了一個電話，就簡單問了一句兄弟你還需要錢嗎？“那時的遞四方已經順利活了下來”，於是李躍把這筆錢還給王衛，“也沒有溢價，就相當於借款了。”

　　遞四方成立到第三年，才稍有盈利，“賺了50萬，前兩年都在虧損。”

　　轉型電子商務做

　　ebay賣家的物流

　　除了遞四方外，李躍還投了6家公司。他正在打造公司的轉型，從物流延伸到電子商務。而這個電子商務與眾多B2C網站並不一樣，他要做的是讓更多人去網上開店，他形容自己是“莊家”。

　　遞四方正在轉型之中，構思源自2008年李躍參加香港郵政的一個新品推介會。會上香港郵政介紹了一個名為航空小包的服務，每公斤物品收費80塊錢，但是沒有最低消費。也就是説如果跨國寄送一個100克的小物件，價格只需要8元錢。

　　李躍迅速回去向公司合作的3000家快件代理做問卷調查，結果沒有一家代理使用這個産品。一時之間李躍也不知道到底誰會用這個服務，後來他去參加了一次ebay的座談會，他才終於發現市場所在。

　　“他們就跟淘寶上的賣家一樣，但是主要在ebay上開店，東西賣給外國人。”這群規模龐大的店主沒有註冊公司，隱匿在“居民小區、華強北的某個小房間裏，平常根本見不到。”他們的貨品也很小，賣價可能也只有1.99或者2.99美金。而ebay缺乏一個有效的物流商。“DHL這些大公司不願與之合作，而小公司的服務質量又跟不上。”

　　只用一個月，遞四方就與ebay達成合作關係，成為ebay的推薦物流商。遞四方將賣家的貨物集中送往香港，清關，然後通過香港郵政的渠道送到世界各處。與ebay合作，除渠道之外，還必須開發出配套的軟體系統，下單之後，才能顯示訂單狀態。

　　造圈“發牌”，目標直指方案解決商

　　兩個月後，遞四方又與paypal實現合作。

　　以前遞四方面對的都是快件代理商，現在客戶中也包含了直客，“現在代理商有3000家，直客有約6000人。”

　　李躍投了一家公司叫美讚拓，通過這個網站，註冊用戶可以自己創建一個電子商務網站。“我們做建站、做推廣。”他還有一家公司叫借賣網，網站上有很多商品信息，“我們拍好照片、標號價格，用戶直接把商品信息挂到自己的店裏去賣。我們收佣金。”

　　他在打造一個圈。他幫別人開網店，開個人的電子商務網站，同時他也提供貨品，最後他還提供物流。他需要的只是有人願意在網上開店，他來“發牌”。於是他跟新東方合作，辦了電子商務的教學班。

　　他的最終目標，也是遞四方的第四個發展階段將是“電子商務方案解決商”。遞四方現在的員工超過1000人，80%仍在堅守傳統的物流業務，“有200多人現在在做電子商務相關的業務。”