“多彩貴州”和“自然之美”的合作，是政府與企業雙贏的結果。

　　由貴州省旅遊局、貴州日報報業集團主辦，貴州都市報、貴州都市網、華潤雪花啤酒-貴州 有限公司承辦的雪花啤酒“自然之美遊遍貴州”活動自去年“五一”正式啟動以來，雪花啤酒僅啤酒瓶身上印有“貴州美景”産品的銷量達到了2萬多噸，成為貴州當地主流中檔啤酒産品中的龍頭。與此同時，梵凈山、丹寨、安順龍宮、南江大峽谷、黃果樹瀑布等“貴州美景”更是在當地乃至全國掀起了一股旅遊熱潮。

　　“把貴州著名的旅遊景點印在雪花啤酒瓶身上，隨著啤酒銷售網絡進入千家萬戶，這是以往普通的推廣手段所無法達到的效果。”貴州丹寨縣政府一位工作人員告訴本報記者，啤酒推廣了美景，熱愛家鄉的貴州人則更鍾愛雪花啤酒，這是啤酒和美景的首次成功牽手。

　　“自然之美”的創意，來源於一次無意識的市場調研。

　　2010年2月，時任華潤雪花啤酒-貴州有限公司總經理的侯孝海和他帶領的營銷團隊走訪市場時發現：貴州市場上，非現飲終端佔據啤酒銷售80%的份額。而且，貴陽非現飲終端産品價格基本在10元／包？20元／包，紙箱産品價格又在32元／件，顯然，在主流高檔和中偏低檔？簡稱中檔低 之間缺少“22元？28元／包”的産品。

　　“基於此，雪花啤酒計劃針對貴陽市場推出‘一個比主流稍高一點，比中檔低稍低一點’的産品，整包終端零售價25元／包上下。”華潤雪花啤酒(貴州)有限公司營銷總經理鮑常煒在接受本報記者採訪時表示，在研發過程中，雪花貴州團隊發現目前市場産品通常都是以其物理屬性命名，如：特醇、特製、精製等等，而他們希望新産品能夠為雪花啤酒品牌增添文化色彩。雪花品牌給消費者留下天然、純凈、戶外挑戰等印象，同貴州建設生態旅遊大省？?“多彩貴州”給消費者留下的印象相吻合，經過討論，他們決定新産品與地方政府推動“多彩貴州”打造旅遊省份的新策略聯絡起來，以貴州景區為基調，引入本土旅遊文化，促進消費，同時在行業內獨闢蹊徑，開展文化營銷，避開價格競爭等惡性競爭方式。

　　“人們對‘自然之美’的垂愛，大大超出了我們的預期。”華潤雪花啤酒？貴州 有限公司市場總監崔小兵告訴記者，從“自然之美”一上市，每天的銷量很快就穩定在100?120千升，“自然之美”今年預計銷量將達到2.4萬？3萬噸，這意味著其將會成為貴州啤酒市場中主流中檔産品的龍頭。

　　與此同時，去年“自然之美”在貴州成功銷售後，今年四川、陜西等地公司開始生産峨眉山、樂山大佛、寶塔山等“自然之美”系列啤酒，開展雪花文化營銷發展之路。