18日，青島保監局發佈了轄區內保險行業運行數據，今年上半年青島市壽險業保費規模縮水一成多。

　　從全國來看，16日在京召開的上半年全國保險監管工作會議披露的數據顯示，1至6月份，全國壽險業累計取得保費收入5697億元，較去年同期減少214億元，同比下滑3.62%。

　　接受經濟導報記者採訪的企業高管和專家學者均表示，由於受到銀保新政以及市場環境的影響，尤其是銀行不斷加息導致部分壽險産品收益率低於銀行存款利率，從而吸引力下降，加息預期下，壽險産品退保風險加大。而在回歸保障的呼喚下，下半年個險業務有望成為新的行業增長點。

　　加息週期傷害銀保

　　青島保監局的統計數據顯示，青島市23家壽險公司上半年累計實現保費收入48.40億元，較去年同期縮水6.66億元，同比下滑12.10%。8家外資壽險公司同樣業績慘澹，上半年累計取得1.69億元保費收入，較去年同期減少0.17億元，同比下滑9.21個百分點，合計市場佔有率僅為3.49%。

　　“上半年壽險業保費下滑，主要是受到銀保政策和市場環境的影響。”接受導報記者採訪的陽光人壽山東分公司副總經理李強認為，今年銀行的加息週期使銀保業務受到的傷害較大。同時，消費者因為通脹因素等將資金轉向保值、增值的理財渠道或者存入銀行，也導致壽險業務增長乏力。

　　導報記者注意到，銀保業務佔比較高的公司普遍出現了保費規模下滑現象。以太平人壽為例，該公司銀保業務佔比近七成，今年上半年累計實現保費收入176.51億元，較去年同期縮水14.49億元，下滑7.59個百分點。銀保佔比較高的新華人壽，上半年僅取得保費收入510億元，較去年同期大幅縮水36億元。

　　“近年來銀保渠道的發展方向存在偏差，在證券、信託、銀行等多機構的理財産品重重包圍中，由於缺乏突出自身保障特色的産品而走向衰落。”生命人壽山東分公司總經理助理王兆海告訴導報記者，銀保渠道業務下滑的深層原因，在於銀保參與雙方近年來對渠道保護不夠，銀行出於中間業務收入的利益驅動不斷提高手續費，增加了保險公司的銷售成本，加劇了保險公司的惡性競爭；而保險公司為了化解成本激增壓力，往往一味注重保費規模卻忽視了保險品質，力推新型産品而忽略了保障規劃。

　　退保率走高

　　“加息週期下，銀行短期理財産品收益率不斷推高，導致今年上半年銀保退保率明顯提高，北京地區退保率已由此前的5%左右上升至10%。”中央財經大學保險學院院長郝演蘇告訴導報記者。

　　導報記者了解到，保監會主席吳定富也在上半年全國保險監管工作會議上透露，今年1至5月，壽險公司退保金按照老口徑計算已高達734.8億元，同比增長72.4%。

　　而保險産品和其他金融産品比拼收益率，則是走入了另一個誤區。“保險産品大多以理財或財務規劃為主，談理財的多，談保障的少。”郝演蘇認為，長期期繳、保障功能強、能夠滿足消費者真實保障需求的産品發展不足，客戶可選擇的保險産品形態有限，從而弱化了保險産品在整個金融産品體系中的競爭力。

　　王兆海也表示，隨著CPI高企，人們對未來預期的不確定，將迫使保險産品逐漸回歸保障功能，下半年保障性産品或將奪回失地。

　　“物價漲了這麼多，如何保護長期壽險保單持有人的利益，是整個行業都應當重點研究和思考的重要命題。”郝演蘇説。

　　個險渠道待發力

　　下半年壽險行業將走向何方？這不僅是困擾各家保險公司的難題，保險監管系統也為此深深焦慮著。

　　導報記者了解到，20日下午，山東保監局專門邀集轄區內各大壽險公司負責人召開座談會，共同研討當前經濟走勢、保險運營中遇到的困難以及下半年的工作打算。

　　王兆海認為，下半年壽險業會在個險渠道取得突破。隨著2008年底啟動的壽險業務結構調整，保障性業務逐漸回歸。經過兩年多的調整和沉澱，以保障性強的産品為主的個人銷售渠道將得到更快的發展。

　　山東省保險行業協會統計數據顯示，作為保險營銷員第一大省的山東，截至今年5月底，全省營銷員規模人力為21.48萬人，共實現標准保費收入35.77億元，佔總保費比例僅為11.04%。而2009年同期，全省19.59萬名營銷員共取得標准保費收入27.21億元，佔總保費比例為11.13%。兩年來，個險業務佔比無明顯變化，渠道增長稍顯乏力。

　　“18日在廈門參加第8屆中國保險精英圓桌大會，感觸最深的就是保險營銷員對於未來的焦慮。”郝演蘇告訴導報記者，保險營銷員是市場發展的重要力量，只有從根本上解決了營銷體制問題，才能推動壽險業快速成長。