本報記者 譚驥 發自惠州

　　為了達到海外銷售比重佔總收入的一半，雷士照明正在加速向海外新興市場擴張的步伐。

　　7月18日，雷士照明與亞奧理事會正式簽約，成為其照明及服務合作夥伴，按照協議，雷士照明今後將為亞奧理事會在亞洲地區所開展的賽事活動，提供燈光照明産品以及服務方案。

　　在其不斷加大對品牌投入的同時，總裁吳長江還向時代週報記者表示，今年將計劃在亞洲多個國家新設專賣店以及經銷店。

　　按照吳長江的説法，雷士照明在2010年廣州亞運會時，作為燈光照明産品的供應商，與廣州亞組會合作非常愉快，也得到了亞奧理事會的認可，在亞運會過後，雷士與亞奧理事會繼續溝通，從而達成了共識。

　　他表示，簽約過後，能夠借助亞奧理事會的資源優勢，提升其在亞洲地區的品牌知名度與影響力，也將有助於雷士今後參與亞洲地區的重大體育照明工程的項目建設。據他透露，目前雷士已經遞交了2014年仁川亞運會照明及服務獨家供應商，以及2014年泰國沙灘運動會獨家供應商的申請書。

　　2006年，雷士開始向海外市場發展，最早採取的是貿易出口的方式，同時，吳長江開始謀劃自主品牌的銷售。“海外市場非常複雜。”他坦言，很多企業都在尋求國際化，但是沒有一個固定的模式，雷士在不同的市場也採取了不同的模式，即使是發達國家，模式也有區別。

　　2007年，雷士在英國收購了一家當地的銷售公司進行市場開拓，將渠道交給有經驗的當地人去開拓，吳長江告訴時代週報記者，截至2010年底，NVCUK（英國公司）的門店數目達到了200家，在2010年初，門店為50家。

　　他表示，目前英國50%的銷量來自英國最大的電器分銷商Edmonson，而在美國市場，雷士則以OEM為主。

　　但從目前雷士在亞洲地區的動作，以及此前進入南美與非洲市場來看，其是否已經將重心偏移到一些新興市場？

　　“新興市場與發達國家同時進行開拓。”吳長江表示，目前雷士對各個海外區域市場均衡發展，不存在先後的問題，目前的情況是，上市過後，雷士將會在國際市場上與一些國際照明巨頭進行競爭。

　　去年，雷士照明常務副總裁殷慷在接受本報記者採訪時曾表示，對亞洲以及其他一些新興市場，他們會採取類似中國市場的方式，首先佔領渠道。

　　“其實，這幾年海外市場的增長是大於國內的。”吳長江説，在海外自主品牌的增長也要大於OEM的增長，而簽約亞奧理事會，是雷士尋求國際化的渠道之一，他希望能夠讓品牌在亞洲市場上立足，戰略進程是從國內本土市場到亞洲市場，再到全球市場，目前，雷士的團隊已經開始進駐全球四十多個國家，很多海外公司也開始準備工作，比如註冊公司、打造團隊等。

　　他表示，借助於香港上市，雷士成功開發巴西以及卡塔爾市場，在澳洲與南非知名度也大幅提升，其中還承接了德班機場的室內照明項目，未來，中東與東南亞市場將通過專賣店與專櫃的形式進一步拓展渠道，今年還計劃在沙特、柬埔寨、緬甸以及印度等國際新增5個專賣店和30家經銷店。

　　現在，雷士國內業務與海外業務收入的佔比分別約為80%與20%，按照雷士的計劃，未來將調整到各佔50%的比例。吳長江還提到，未來會在海外尋找一些規模較小的收購對象，但他並沒有透露目前是否有目標。

　　另外，值得一提的是，在國內市場上，雷士今年上半年大舉進入LED照明領域。在上遊芯片上面，雷士與科銳展開了戰略合作，吳長江也明確表示，不會進入LED芯片領域，並且通過戰略合作關係，進一步降低LED産品的成本。

　　當前，雷士照明的産品中，60%-70%為節能燈産品，2010年，其LED照明産品的收入僅佔總收入的2%，預計今年會上升到5%。吳長江告訴媒體，公司目標為在五年內，實現LED産品比重達50%。

　　但從上半年的情況來看，由於原材料價格的上漲，使得節能燈的成本有所上漲，雷士目前已經將節能燈的價格上調了約10%。