繼姚明、劉翔之後，中國網球“一姐”李娜日前正式簽約泰康人壽，擔任其全球形象代言人，中國三大體壇巨頭均被保險企業“瓜分”。此前，渤海保險簽約前體操世界冠軍莫慧蘭，中宏保險則與中國跆拳道隊牽手。保險企業對體育明星情有獨衷，一方面，可以快速擴大企業影響力和傳播力，提升品牌形象；另一方面，也存在著潛在的風險。

　　7月14日，當泰康人壽董事長陳東升攜手李娜亮相，泰康人壽公司大廳氣氛燃至頂點。從李娜進場到登上主席臺短短不到1分鐘時間裏，相關微博已在網上瘋轉上千條。無疑，泰康人壽在微博上也跟著火了一把。

　　保險企業青睞體育明星代言，一般認為與其健康的體魄和向上精神有關。泰康人壽稱，李娜在歐美強手如林的網球賽場上，奪得亞洲首個大滿貫單打冠軍，尤其是她展現出來的面對困境的韌性和敢於挑戰、渴望勝利、執著追求的精神風貌，與泰康人壽倡導的企業精神多有契合。李娜的形象與泰康人壽一貫倡導的青春、時尚、健康的新生活理念不謀而合，她與姜山的美滿婚姻，也詮釋了泰康人壽幸福、和諧家庭的價值觀。

　　而此前2007年，中國人壽(601628)在簽約姚明時，稱讚他“年輕又富有實力、機智又不失穩健、領先又不忘責任、有機緣又面臨挑戰”，認為姚明的這些特點和中國人壽很是契合，是以堪稱最佳代言人。顯然，保險公司借助體育明星健康的社會形象，提升了企業的社會形象。

　　另外，體育明星給保險企業帶來的營銷收益是顯而易見的。例如，根據簽約協議，姚明和劉翔都曾為各自代言的保險公司拍攝宣傳廣告，進入保險公司的營銷渠道。再如，泰康人壽表示，在未來3年內，泰康人壽將與李娜在多方面展開深入合作，“美麗娜”的形象將深入泰康人壽的營銷渠道和6000余萬客戶中。

　　更為重要的是，隨著我國保險企業在世界上的地位日益增強和鞏固，希望在國際市場上佔據位置的心態越來越迫切，因此，尋找有國際影響力的代言人便是提升國際知名度的最佳途徑之一。據了解，在雙方合約期內，李娜球衣上的2.5英寸2.5英寸面積的貼標廣告將伴隨她征戰全球，對泰康人壽來説，這塊活動廣告將會幫助其國際知名度以乘數效應累積並傳播。陳東升對記者表示，簽約李娜，的確與泰康未來國際化戰略發展有關。

　　不過，簽約體育明星，保險企業也有其潛在的風險。最大的風險就是運動員的運動成績風險。眾所週知，運動員都有其運動生命週期，有高潮必然會有低谷，有輝煌也必然會有遲暮。可以看到，無論是2007年的姚明和劉翔，還是今天的李娜，保險企業都是在其運動生涯的巔峰狀態時進行的簽約。如果簽約後，運動員的成績出現下滑，在廣告受眾心目中，該體育明星很快就會被忘卻，而失去作為代言人的優勢地位。

　　2008年8月18日，鳥巢內座無虛席，中國觀眾的目光都聚集在飛人劉翔身上，所有人都在期待在自家門口的那歷史性一“躍”。但劉翔在即將開始比賽時選擇退出比賽，整個鳥巢內鴉雀無聲，這一切來得太突然。而對劉翔代言的平安保險以及其他品牌贊助商來説，更是突如其來的重磅打擊。可見，運動員的運動生命週期直接影響到企業的形象和收益。

　　如果説，上述風險是所有選擇體育明星代言企業所共有的風險外，那麼對於明星的意外傷害賠償損失，則是保險企業所獨有的。儘管在國外保險領域早已司空見慣，在我國還沒有特殊部位體育保險，劉翔、姚明以及李娜的保險保障都有贊助性質。因此一旦出險，保險公司將會遭遇不小的損失。泰康人壽為李娜設計了一款專屬體育運動損傷保單，儘管陳東升並未過多透露保單細節，但該類保單在國內尚無先例。此前，劉翔在奧運會備戰關鍵時刻得到了中國平安(601318)1億元意外傷害保險的保障。據了解，此後保險公司對劉翔的腿部傷勢進行了賠償。