■CUBN記者 陳文喜 北京報道

　　在洗髮護髮類市場，品牌效應相當高。如一線産品飄柔、潘婷等2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌力士、拉芳等也在10億元左右。值得一提的是，中藥洗髮護髮品牌霸王憑藉多年的市場推廣，目前已逼近20億元規模。

　　不難看出，作為洗髮水市場後來者的霸王，近年來的市場發展一直咄咄逼人。但雲南白藥也開始注意到中藥洗髮水這一市場的重要性，在牙膏市場賺得盆滿缽溢之後，國內高達200億元的去屑洗髮水領域成為雲南白藥本輪開疆辟土的新陣地。

　　“我們主推的高端中藥去屑洗髮産品養元青已正式進入廣東市場，並將以此作為新白藥、大健康戰略的重要先鋒。”雲南白藥集團健康産品事業部經理黃玉敏表示，養元青以及籌劃在未來陸續推出的其他藥粧産品，寄望以多元化為實現百億規模之後的高增長奠定基礎。

　　200億市場惹垂涎

　　“中國洗髮水總産量已達30多萬噸，是全球産銷最高的國家，市場規模達300億元，同時保持著15%的年增速。”黃玉敏表示，其中去屑市場從1988年開始由海飛絲培育至今，已成為洗髮水市場最大的一塊蛋糕，佔60%以上空間，規模約有200億元。國內前十名的洗髮單品中去屑佔6席，但卻一直存在認識誤區。“以為頭屑直接産生在頭髮上，用目前主流産品的去屑成分ZPT等就可解決問題，卻不知頭屑産生的根源在頭皮。”

　　據了解到，中草藥概念洗髮水佔據35%的市場份額，並以16%的速度增長，而養元青的市場定位則屬於高端，210ml的售價高達58元，賣點便是黃玉敏所言的添加了多重中藥精華和雲南白藥精提物，可改善頭皮微環境。

　　據黃玉敏介紹，雲南白藥為打造白藥産業鏈，佈局上中下游，設立了專門的健康産品事業部。除白藥牙膏和養元青之外，未來還將全面進入個人護理産品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各類藥粧産品。“從産業鏈延伸趨勢看，位於最高的醫藥向含天然藥物的藥粧過渡在專業性上更有優勢，而門檻最低的日化往藥粧提升則難度加大。未來化粧品市場將迎來亦藥亦日化的時代。”

　　霸王銷售下滑成契機

　　2010年年報顯示，雲南白藥實現營收100 .75億元，同比增長40.49%，其中藥品增速僅15%，牙膏收入則增長70%以上。“今年是我們從穩中央、突兩翼向新白藥、大健康戰略轉型的關鍵一年。”黃玉敏表示，五年中已將白藥牙膏銷售額從3000萬元提升至10億元，去年營收約佔集團銷售額的10%，今年的市場表現仍處於上升勢頭。養元青以及籌劃在未來陸續推出的其他藥粧産品，則將與牙膏並肩作戰，以多元化建立大健康版圖。

　　從同仁堂建立首家美容旗艦店到敬修堂開設藥粧店，從王老吉藥業推出祛痘凝膠到康恩貝業推出孕産婦肌膚修復系列，從滇虹藥業做起中草藥牙膏到昆明聖火做起12味藥粧，藥企涉足日化已非新鮮話題，但類似片仔癀的珍珠膏、馬應龍的眼霜等産品耕耘多年，業績均只佔公司營收的5%以下。在東方證券分析師李淑花看來，養元青的機會在於推出之時競爭對手霸王恰處於銷售下滑期，“雖然可能在2年內不會貢獻利潤，但有望提升公司估值水平。”

　　除此以外，養元青系列通過雲南白藥的這一大眾認可的品牌做基礎，雲南白藥活血的形象也和去屑、控油、滋養等比較契合。市場推廣上，可以依賴雲南白藥這幾年經營牙膏産品所鋪設好的渠道。

　　因此，市場也樂觀預計，雲南白藥洗髮水養元青系列可以複製霸王的成功軌跡，2012~2015年將是這一産品的快速發展期。