目前一些行業輿論認為：全球各大專業運動品牌的競爭日趨白熱化。而戶外品牌之間競爭的戰場將從歐、美轉戰至亞洲，我國便是其中一個“兵家必爭之地”。據悉，中國戶外行業工作委員會發佈的數據顯示，從2001年到2010年，中國戶外用品市場的CAGR（複合年均增長率）為25%-35%。相對於增速放緩、年均增長率只有15%-20%的傳統體育用品行業，戶外江湖可謂“諸侯割據”。相關業內人士透露，在這“諸侯紛爭”的年代，天倫天進入中國戶外市場以來，佔盡“天時、地利、人和”優勢，在戶外行業這個歷史舞臺上一直扮演著“黑馬”的角色。

時勢造英雄——天倫天的“天時”

　　以馬哲思想看，時勢造英雄是説一個英雄的出現是由他當時所處的社會客觀環境造成的。競爭日益白熱化的行業環境孕育了天倫天飛速向前發展的基因。如今已發展壯大的天倫天讓我們不得不信服：隨著市場的發展，戶外行業日益成熟，天倫天戶外企業得到了成長，品牌得到了升級。

　　“激烈的市場競爭背後蘊藏著巨大的商機。正是由於人們對戶外用品的需求日益增加，才致使越來越多的企業不斷地開拓戶外市場。”天倫天總經理許騰達先生解釋，“隨著經濟水平的提高，越來越多的人們開始追求高品味、高層次、高質量的“三高”生活，戶外運動成了他們生活中的重要組成部分。同時快節奏的高壓生活使辦公室白領們生活壓抑。為了釋放壓力、放鬆生活，爬山、攀岩等戶外活動受到了這一群體的熱捧。”

穩中求快的渠道擴張——天倫天的“地利”

　　縱觀戶外用品行業的發展階段，已經發展到一個跑馬圈地的階段了，得渠道者得未來。戶外用品目前的主要銷售渠道是商場渠道、多品牌綜合專營店、單品牌專營店、網上渠道。

　　業內人士認為：戶外品牌必須利用專業優勢揚長避短，在渠道策略上要分清主次，重點投放資源，定期評估和調整；而在具體佈局上，既要提高整體區域的覆蓋率，也要在重點城市細化終端管理，提高滲透率。只有這樣才能使品牌在市場競爭中立於不敗之地。

　　天倫天的渠道佈局已經是有成熟的戰略擴張過程。據透露，目前天倫天已開設了1000多家網點,預計今年天倫天將再增加300-400家網點。同時，隨著天倫天品牌的發展，除了維持原有的渠道之外，天倫天將開拓自有的品牌專營店，以滿足消費者對天倫天産品更廣泛的需求。

專業戶外用品的精準定位——天倫天的“人和”

　　渠道的擴張使天倫天掌握了獨有的“地利”優勢。精準的品牌定位——戶外專業用品，則成了維繫天倫天與消費者之間的紐帶。天倫天總經理許騰達先生解釋，“專業戶外用品”的定位，使消費者對天倫天産生了信任感，從而很好地維繫了企業和消費者之間的關係。

　　消費者張先生表示，作為一個戶外運動的愛好者，面對著市面上如此繁多的品牌，一下子就懵了。但是，天倫天專業戶外用品的品牌定位，讓他在選購産品時放心了許多。

　　“黑馬”在《現代漢語詞典》註釋：比喻實力難測的競爭者或出人意料的優勝者；天倫天作為戶外行業的“黑馬”，業內人士這樣解釋：天倫天作為戶外品牌的後來者，顯示了出人意料的迅猛發展，天倫天按照産品品類細分市場，並且根據消費者的戶外行為和習慣去分析市場，通過有的放矢的渠道擴張戰略和品牌營銷手段，自加入中國戶外品牌大軍以來，就以“黑馬”的角色叱吒于戶外行業。