■ 訪談

　　記者：你之前在谷歌中國做到負責銷售的高管，為什麼會選擇團購這種方式創業？

　　宋中傑：我在Google中國時，負責搜索引擎的關鍵字廣告和網絡聯盟的Adsense(音)廣告，基本上是生産型的企業和貿易型的企業，用這兩個廣告形式比較適合。我們曾經也想過本地商戶市場，就是吃喝玩樂的這些商戶，怎麼更好地把他們的營銷問題解決好？現在來看搜索的方式或者過去的一些方式不是那麼有效。

　　後來我們看到了Groupon，眼睛就一亮。對商戶來講這是一個低成本的按效果付費的推廣形式，這等於是用廣告投入獲得一個體驗型的消費者，他可以算得一清二楚，所以他不用新付錢，也不用擔心廣告效果，而且這是有到店保障的，因為你付錢了嘛。我當時就覺得，這應該是解決本地商戶營銷的一個很好的模式。

　　記者：你認為團購本質上還是類似于廣告媒體的模式？而不是電子商務？

　　宋中傑：其實它廣告和銷售的效果都有，但我們認為更重要的還是在廣告效果上。商戶為什麼給出這樣一個低價呢？絕不是一個銷售行為，應該是你拿出了一定的廣告費，你去進行市場推廣獲取體驗型消費者。

　　記者：這種模式到了中國以後，現在大家都把它變異了，就做電子商務了，成了很多所謂的銷售。

　　宋中傑：如果是一個常規的渠道的話，怎麼能夠給你那麼低的價錢呢？所以如果定位成那樣的話，價錢就會回歸成常規價錢。

　　本報記者 陽淼