過去在大陸水土不服的外資家電連鎖似乎終於學會了生存之道，加速在華開店。本土家電連鎖巨頭蘇寧電器近日表態，將其日本家電連鎖公司Laox引入中國，5年內在華新開門店150家。據媒體報道，百思買也在醞釀重新殺回中國市場，年內有望在上海重整旗鼓另開新門店。

　　外資賣場的再次涌入，使得競爭本已白熱化的家電連鎖市場更加劍拔弩張。不過本土家電連鎖再也沒有了“狼來了”的危機感。

　　外資連鎖紛紛涌入

　　2006年進入中國的全球第一大家電巨頭百思買，在今年2月宣佈退出中國。相比蘇寧、國美千家新增門店而言，百思買不到10家門店的數量確實讓人有些尷尬。不過百思買的敗走，似乎沒有澆滅其他外資賣場入華的決心。

　　2010年11月，麥德龍與富士康聯姻的“萬得城”首次落戶上海；今年2月和6月，萬得城又在上海開了兩家店。根據萬得城規劃，至2012年萬得城在上海的門店數量將突破10家，至2015年，計劃在全國的門店數量將超過100家。

　　去年12月，日本家電連鎖行業的霸主山田電機在瀋陽開設了第一家名為“亞瑪達電器”的門店。今年6月，又在天津開設了在華第二家新店。“未來3年，山田電機計劃在中國開設5家門店。山田電機在中國將實現1000億日元(約合80億元)的營業額。”山田電機株式會社社長一宮忠男稱。

　　買斷模式水土不服

　　有趣的是，從百思買到山田電機，入華的外資家電連鎖均採用“買斷經營”的模式。而百思買退出中國市場，業內一致認為與百思買堅持“現金買斷”的經營模式有關。

　　國內家電連鎖業的盈利模式被業內統稱為“飛行加油”，即先採購後付款，這種賣場可以拖欠供應商貨款去開新店的低成本擴張模式。而百思買則採用先付錢再提貨的方式。這種方式不但會佔用賣場資金鏈，而且貨物一旦賣不完，賣場要自己承擔。此外，百思買的銷售員都是自己的員工，而本土賣場可多采用家電企業員工。這樣百思買的運營成本就要遠遠高於本土家電賣場。

　　萬得城和山田電機能否在“買斷經營”模式下順利超車，成為看點。

　　國內連鎖：我們不怕

　　外資賣場來勢洶洶，國內家電連鎖這次似乎並不擔憂。

　　“當年百思買進來的時候，我們的感覺確實是狼來了。但現在局勢逆轉，外資賣場不足為懼。”國美副總裁何陽青説，中國家電連鎖有自己的優勢和特點。“其一，中國已成為家電的製造大基地，我們跟本土製造企業有20年合作歷史，關係非常牢靠。外資連鎖的優勢可能是國際品牌，但現在國際品牌也均在中國建立生産基地，他們的優勢不復存在。本土賣場推行低價戰略，消費者忠誠度高。第二，從2004年起，各城市稀缺的門店資源已經被本土家電連鎖佔據。一二級市場已經非常飽和，外資賣場進來尋找好的物業都將非常困難。”

　　“今年是連鎖市場細分的關鍵一年。”何陽青稱，國美和蘇寧早就在進行精細化分類，探索新模式。

　　劉步塵稱，未來中國家電銷售市場，必然是家電大連鎖壟斷的局面，就像百思買在美國一樣。

　　本報記者 林其玲