南方日報訊 (記者/賈抒)面對因房地産強力調控帶來的低迷內需市場，建材企業對海外市場的擴張開始變得迫切。上週末，歌納衛浴董事長朱雲峰向業界宣佈中國建材家居企業(澳大利亞)營銷中心(簡稱MFC)招商正式啟動，海外市場再次成為焦點。 建材家居企業搶灘悉尼

　　朱雲峰的投資身份是廣東鼎譽投資有限公司董事長，歌納衛浴屬於其旗下投資實業。

　　或許正是有著歌納衛浴的實業投資實踐，國內建材市場逐漸惡化的生存環境，成為朱雲峰擴張海外營銷渠道的重要原因。

　　MFC選址悉尼。澳洲的聯合投資方是當地最大的商業地産上市公司GOODMAN集團，這讓MFC悉尼館的選址非常講究———所在的Bankstown名企園區內，旁邊就是魯伯特默多克的新聞集團、澳洲最大的零售商CLOES悉尼總部等，無論是商業氛圍還是配套設施都非常成熟。

　　據悉，這個項目是澳洲唯一的中國建材家居企業聚集地，背後有澳大利亞貿易部、悉尼市政府與中國廣東省外經貿廳在共同推動，其目標是成為澳洲規模最大的建材家居實體賣場以及輻射整個南太平洋地區的中國建材家居高端品牌中心。

　　朱雲峰介紹，MFC項目悉尼館一期的主體建設、外立面裝修、周邊路網配套及綠化工程已全部竣工。預計將會有超過200家中國企業加盟進駐，産品範圍涵蓋陶瓷、衛浴、廚房、門窗、燈飾、五金、地板、鋁型材等家居建材産業全鏈條。

　　內需低迷逼迫企業拓展出口渠道

　　陶企以投資者身份涉足海外渠道佈局，MFC並非唯一案例。

　　今年3月，ICC.DUBAI.CCC(簡稱“迪拜中國陶瓷城”)啟動，中國陶瓷産業總部基地希望這個位於迪拜傑貝阿裏工業區的項目，能夠複製在佛山的成功經驗，成為佛山和中國陶企在中東、印度和非洲市場拓展的重要跳板。

　　過去幾年屢屢發生的建築奇跡顯示，中東或許擁有更大的建材消費需求。據悉，包括中東、南亞、北非在內的整個MENASA地區，就有高達5000億美元的建築項目正在開發，這其中就有500億美元的陶瓷衛浴市場。

　　MFC以及ICC.DUBAI.CCC項目傳遞出明顯的信號：陶企的出口需求越來越旺盛。

　　近期，由於國家的限電政策，山東淄博、四川夾江、江西高安等陶瓷産區已經大片區停産。更糟糕的是，“國家對房地産市場的強力調控，使得建材衛浴市場的內需或許進入比金融危機時更低迷的階段。”佛山市陶瓷行業協會尹虹秘書長告訴記者。

　　這與陶瓷磚産量連續7年保持兩位數增長形成鮮明對比，在業界，陶瓷産能過剩的説法已經非常盛行。

　　據其介紹，廣東衛浴産品出口比例稍高，佔據産量的40%，但瓷磚的出口比例只有10%。佛山陶瓷産能急需向外輸送。

　　集約化經營做大市場蛋糕

　　然而，企業出口渠道眾多，僅憑澳洲市場可能存在的巨大消費能力，M FC未必能吸引佛山陶企加盟。

　　朱雲峰的想法是營銷中心以實體賣場為基礎，配合電子商務、倉庫物流以及商務配套等，建立一個服務集成化、多元化的商貿平臺。

　　這類似于保姆式的服務。“從市場開拓到企業經營運作、從前臺的註冊開業到後臺的招聘培訓，MFC為進駐企業提供包括法律、在澳辦理合資或並購、招聘澳員工、報稅、節稅、審計策略、辦理商品從中國到澳大利亞以及其他國家的運輸、報關、保險、倉儲等一條龍服務。”鼎譽投資營運中心總監張奮説。

　　類似的廠家—零售終端模式也有不少。環球市場在佛山推行的M2C，同樣讓客戶的産品越過中間代理商，直接抵達美國零售終端。但M2C的模式是全權接管客戶産品離岸後的所有過程，MFC與之有很大不同。

　　朱雲峰強調，MFC的關鍵是平臺與企業的抱團式合作。“行業集約化經營才能更好地實現資源共享，做大市場蛋糕。”