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每當夜幕降臨的時候,南寧市古城路的夜市總是讓人流連忘返。有這樣一個攤位非常與眾不同,你聽不到老闆招攬生意的叫賣聲,甚至要擠進人群裏才能一睹兩位老闆的芳容。這兩位地攤老闆就是我們故事的主角——小瑩和小婷。她們經常在古城路和建政路的夜市練攤,賣的商品都是她們自己親手製作的小飾品,款式新穎、做工精細的頭花、胸針和發卡總是能吸引很多顧客。然而令人驚訝的是小瑩和小婷並不是以練攤為生,白天她們是“白骨精”女孩——白領、骨幹、精英,小瑩是一家外貿公司的骨幹,小婷是一名專業的英語翻譯,晚上,她們就成了受顧客追捧的地攤老闆。
生財有道,興趣愛好升級了
小瑩和小婷是初中同學,之後又在同一所大學讀書。兩個女孩都很心靈手巧,大學的時候就經常自己動手製作一些小飾品,而且她們的作品也受到了同學們的歡迎,甚至還有同學願意出錢來購買。
大學生活很快結束了,小瑩和小婷一起來到南寧發展,雖然兩人都找到了比較滿意的工作,但是南寧的高消費很快讓她們體驗到了獨立生活的艱辛。兩人都是應屆畢業生,月薪加起來僅夠交房租和吃飯,再想添一件新衣服都要向父母伸手。於是,她們決定利用下班之後的時間重操舊業,將大學時候的興趣愛好變成如今的生財之道。於是,她們白天上班,晚上在家裏製作飾品,夜市就成為了她們的另一個“戰場”。
出師大捷,夢想就在眼前
第一次擺攤時,小婷和小瑩信心滿滿地擺好了商品,卻張不開口招攬生意,“萬一遇到同事怎麼辦?”兩個人誰也拉不下面子吆喝一聲。這時,幾個女孩來到她們的攤位面前,驚訝地説:“這裡的飾品好漂亮啊,在其他地方都沒見過呢!”“生意來了!”小瑩和小婷連忙開始招呼顧客,幫她們挑選適合的款式,之前的羞澀全都拋到腦後了。就這樣,她們的第一次練攤就有了不小的收穫,不僅有了經驗,還賺回了好幾天的飯錢。
從此,小瑩和小婷白天要上班,晚上回家她們還要抽出時間來做飾品。雖然技術越來越熟練,每天可以做幾十個飾品,但是小瑩和小婷的手還是經常會被膠槍燙傷。雖然感覺很累,但是為這個創業的夢想,她們還是咬咬牙堅持下來了。
小瑩和小婷的付出沒有白費,只要她們出攤,她們的生意就會比同樣賣飾品的攤位好。有時一些商場的保安還會過來趕她們走,理由是她們的顧客堵了商場的入口。有一次,更令小瑩和小婷自豪的事情發生了,她們被保安強制把攤位搬遠一些,而那些忙於挑選飾品的顧客卻絲毫沒有要走的意思,邊挑選邊隨著攤位移動。
一天晚上,她們正準備收攤,一位穿著高檔職業裝的顧客來到她們的攤位前挑選飾品。小瑩和小婷很好奇,因為自己的顧客往往都是和自己年紀相倣的女孩,第一次見到這樣打扮的顧客。“我想訂做一批胸花來搭配我們商場新上的一些高檔時裝,你們可以做嗎?”小瑩和小婷這才明白,原來自己的飾品不只是一些所謂的“地攤貨”,它們是可以登上大雅之堂的!當她們完美地交貨時才知道那位“大客戶”原來是南寧某知名商場的工作人員,早就看上她們手工製作的飾品了。此時的小瑩和小婷有了一個更大的夢想:“我們練攤不能僅是為了賺外快,我們要創立自己的品牌,開一家自己的飾品店!”
困難重重,堅持就是勝利
練攤快兩年了,小瑩和小婷的生意一直很好,但是漸漸地夜市上竟出現了很多模倣她們的攤販,他們的飾品與小瑩和小婷的飾品款式雷同,一眼看過去貌似是一樣的,但是仔細觀察就會看出那些仿製品粗製濫造的地方,最關鍵的是這些仿製品的價格低很多,一下子搶走了很多不明就裏的顧客。每次小瑩和小婷有新款式拿出來賣的時候,周圍的攤販也會圍上來看半天,第二天周圍的地攤就會出現雷同的仿製品了。小瑩和小婷很委屈,但是夢想仍然激勵著她們前進。
小瑩和小婷已經開始著手對自己的飾品進行創新,她們親自去廣州購買原材料,定期購買時尚雜誌尋找創作靈感……地攤雖然是她們飾品的主要銷售陣地,但是一些商場、飾品店和格子鋪也已經開始向她們訂購飾品。小瑩和小婷也已經開始物色店面,並且為自己未來的品牌想好了名字,“我們的品牌初步暫定名稱為‘LME’,中文名叫‘艾米兒’,‘LM’是我們兩個人的姓的縮寫,擴展成英文的意思就是Let me do!”。