理財週報記者 滕曉萌/文

　　無論是農銀匯理還是南方基金，都沒有預料到，2010年基金公司趨之若鶩的農行渠道，會在2011年的6月陡然變臉。

　　6月21日，農銀匯理宣佈，農銀匯理增強收益債券基金延長募集期，認購截止日從6月22日延長到6月28日。

　　這是農銀匯理基金成立以來，旗下基金首次出現延長募集期的情況。

　　據理財週報記者了解，這只基金當時其實已經達到成立標準，但是距離此前預期相差較大，農銀匯理基金才做出延長募集期的決定。

　　同日，南方基金宣佈，旗下新發的保本基金共募得接近52億元，順利超過50億元的上限，成為近期募集金額最高的一隻基金。

　　但是據理財週報記者了解，儘管該只基金募集可算成功，南方基金內部卻對農行渠道頗有微詞。在52億的募集總額中，託管行農行渠道賣出只有5億左右，不到招行渠道一半。

　　2010年，農行渠道憑藉34.22億元的博時創業成長、44.33億元的東吳貨幣、63.73億元的易方達消費行業、97.31億元的農銀匯理中小盤等一系列創紀錄的新基金IPO大出風頭，成為基金公司公認的2010年最佳銷售渠道。

　　但是2011年6月，在強大的半年末拉存壓力下，農行不敗的發行神話終告破滅。

　　攬存壓力拖垮基金銷售

　　“據我所知，無論是農銀匯理還是南方保本，農總行都下了很高的任務。一個是自己的基金公司，一個是首次合作的大型基金公司。”一位業內人士向理財週報記者表示，“但是分行都沒有完成。”

　　對於很多基金公司來説，這是難以想象的。多年以來，農行渠道一直以行政執行能力強聞名。

　　幾乎所有業內人士在接受記者採訪時，都將矛頭指向6月末的拉存壓力。

　　6月，由於監管層對於銀行存款實行日均考核，銀根吃緊，銀行通過發行理財産品吸引資金。在此期間的基金髮行，幾乎都受到了很大影響。從數據看，近期成立的新基金，即便是基金豪門和銀行係基金，銷售也大受衝擊。

　　如博時的深圳基本面200ETF和聯接各募得4.03億元和2.89億元，建信信用增強募得7.61億元，交銀先進製造募得19.18億元，鵬華新興産業13.61億元，易方達安心回報17.91億元，中銀上證國企ETF4.86億元。

　　但即便如此，不少基金公司仍然對農行抱有更高希望。

　　“據我們一貫的了解和印象，農行因為有大量的三四線網點，幾乎是大行裏面最不差錢的。其他銀行都經常需要向農行借錢。”一家基金公司渠道總監表示，不能理解農行渠道為何近期如此乏力。

　　另一家和農行有過良好合作關係的大型基金公司副總則提出另一種可能性：一是農行肯定對客戶經理有很強的拉存要求，令客戶經理不暇他顧，無心銷售基金；二是季末資金利率飆升，甚至有銀行開出0.8%的日利率，在這樣的情況下，客戶也不願意購買基金産品，有多餘資金的銀行可能也更傾向於將錢借出。

　　“與工行和建行相比，農行的基金銷售業務開展的更晚更小，客戶經理和客戶的培育都有差距，所以在拉存壓力下，基金銷售肯定就首當其衝的被犧牲掉了。”他説。

　　廣東基金公司成新寵

　　儘管農行渠道在6月馬失前蹄，但是仍有不少基金公司寄望於此。

　　“6月，尤其是6月中下旬，是非常特殊的時期，應該不會是渠道常態。”一位基金公司高管表示，自己對於農行渠道仍有信心。

　　從數據上看，農行渠道上半年的代表作是首募56.23億元的匯添富社會責任。第一次和匯添富合作的農行十分賣力，賣出了這只新基金中的大部分。

　　而據理財週報記者向多家基金公司了解，目前業界公認，與農行渠道合作最緊密的基金公司，幾乎全部來自廣東地區，包括大成和易方達。

　　易方達在2010年成功發售了易方達消費行業之後，2011年又在農行渠道發售了首募26.57億元的易方達黃金主題。雖然比諾安黃金基金的發行規模稍低，但已經是今年上半年發行規模最大的QDII産品。

　　大成基金原本就是大型基金公司中，和農行渠道關係最緊密的。2011年上半年，大成沒有在農行渠道發行産品。但是2010年，大成發行景豐分級和深圳成長40ETF加聯接時，農行均給予了重視。

　　2011年，新增和農行合作的大型基金公司包括：南方、廣發和嘉實。