連卡佛在北京的首個折扣賣場打出了更吸引人的低價

　　曾于5年前敗走內地市場的香港高端買手制商場連卡佛，對重走京滬市場的擴張之路顯得小心翼翼。記者日前走訪看到，連卡佛在內地市場的首家折扣賣場已經正式在斯普瑞斯奧特萊斯亮相。按照連卡佛此前宣佈的擴張計劃，從明年開始將在上海、北京和成都開出新店。在重啟內地擴張前，先開一家區別於連卡佛傳統商業模式的奧萊賣場，被業界看做是規避經營風險。

　　首家折扣店亮相

　　連卡佛的首家折扣賣場，位於京東地區的斯普瑞斯奧特萊斯內。記者日前走訪看到，該店延續了連卡佛大牌雲集的風格。在主要銷售的服裝、鞋、箱包、配飾、家居等品類中，涵蓋了McQ、Givenchy、Christian Louboutin、Jimmy Choo、LANVIN等眾多大牌。由於打折力度較大，還有額外折扣，該店的商品價格比連卡佛的傳統門店低廉不少。記者比較發現，與連卡佛金融街購物中心店的豪華裝修風格不同，連卡佛折扣店的裝修風格簡潔、樸素，貨品大多放在鐵架上陳列。

　　資料顯示，由於採取買手制模式運營，店內眾多時尚潮流商品只在連卡佛銷售，促使其成為了亞洲地區頗為知名的高端零售品牌。

　　為內地擴張鋪路？

　　連卡佛在內地市場的首家折扣店亮相前，其新任總裁Andrew Keith剛剛高調宣佈了該品牌新的內地擴張戰略。按照計劃，連卡佛將從明年開始，接連在北京、上海和成都三地開出體量在1萬平方米左右的新店。

　　連卡佛進軍奧萊業態，試水新的商業模式，不僅是為加速跑馬圈地預熱，更被業界看做是在為日後的擴張留退路。

　　一位業內人士認為，採取買手制模式運營的連卡佛，在受益於買手獨到眼光的同時，也面臨很大的經營風險。一旦店內商品不能適應當地市場，滯銷商品不能退給品牌商。多家新店的開業，勢必增加貨品數量，連卡佛折扣店很可能是為了消化可能産生的庫存。

　　其實，連卡佛在內地市場已經享受到了價格戰帶來的甜頭。記者曾在金融街購物中心的連卡佛看到，進行5折促銷時的客流遠遠多於平日。

　　在商業專家看來，儘管折扣店並沒未寫入連卡佛的擴張計劃中，如果連卡佛能夠在這種新商業模式中找到“感覺”，也是一種有益的嘗試。

　　疑似留下後遺症

　　事實上，連卡佛放下高端身段的做法並不難理解。

　　剛剛度過160歲生日的高端百貨老字號連卡佛，是香港地區無可爭議的“時尚教母”。但事實證明，其在內地市場的運營卻始終不如在香港那樣成功，連卡佛先後兩次登陸內地市場就是寫照。

　　11年前，連卡佛將登陸內地市場的首站選擇了上海。此後，連卡佛在內地開始了第一輪擴張。不過，從2006年開始，連卡佛相繼關閉了位於上海、杭州和哈爾濱的門店。至此，生不逢時的連卡佛，在內地市場的“破冰之旅”宣告失敗。

　　儘管曾遭遇滑鐵盧，但內地高端領域日益顯現的消費潛力還是讓連卡佛難以割捨。距離整體撤出內地市場僅僅一年，連卡佛就于2007年在北京金融街購物中心開出新店。

　　零售領域專家認為，在業績和盈利能力達標後，連卡佛宣佈了新的內地擴張計劃。已經在內地因“冒進”吃過虧的連卡佛，似乎已經留下了後遺症，開始謹慎對待內地市場。商報記者 李鐸

　　實習生 孫舒揚/文並攝