網店來助陣 年入增三萬

　　在互聯網沒有流行以前，可以説只有開實體店賺錢這一種方式，但是有了網絡，網上購物以其方便快捷、價格實惠的特點受到越來越多人的追捧，網上購物自然也成了一種新的消費形式，正是看到這一商機，很多實體店老闆在經營實體店的同時也做起了網上銷售，網店和實體店結合，成就了一種完美的賺錢模式。

　　6月18日上午，在瀋陽市和平區八經街七緯路一家服裝店內，店主正在一台筆記本電腦前敲打著文字，看到有客人進來，便開始熱情地招呼客人，她並非上網玩遊戲、看電影來消遣時間，而是在閒暇時經營著自己的網店。

　　對話店主

　　網店和實體店互為補充

　　店主告訴記者，網店和實體店可以説是一舉兩得，互為補充。實體店面對流動顧客，有自己的一部分顧客群，而且回頭客比較多。但實體店銷售面對的僅是瀋陽的消費群體，更確切地説是店面所在區域方圓幾公里之內的市民，網店恰恰彌補了這一不足，遠遠擴大了購買人群。“我把貨物拍照整理後挂在網店銷售，面對的是全國的消費者，銷售幾率當然大於實體店銷售。”店主説。

　　該店主表示，現在許多人都選擇在網上選購心儀的寶貝，但又會擔心看不見實物，萬一購買的寶貝出現質量、色差等問題，退換麻煩，索賠困難，所以，像她這種網店加實體店模式就比較受消費者信賴，在網店標明實體店的地址，顧客看到有實體店就會比較放心，而且要是瀋陽市內的顧客在網上看好後還可以直接到店裏拿貨，省卻了一筆快遞費。

　　收入方面，店主説，網店和實體店的互動經營，有了兩部分消費群體，收入比只開實體店時高出兩成還多，但投入資金卻只需實體店這一部分。在網上開店主要是貨源問題，她把實體店的服飾拍些照片挂到網店上，貨源的這個問題就解決了，而單純開網店，出現的貨物積壓問題，通過實體店裏又能得到很好的解決，實現了單投入，雙盈利。

　　經營秘籍

　　辦會員卡，給予優惠政策

　　由於小店裏服飾特色鮮明，風格穩定，質量有保證，擁有了一大批顧客。怎樣能讓這些顧客長期持久地光顧小店呢？店主説出了她的經營秘籍——“會員卡”，會員卡在大的商場裏並不陌生，但一些小店卻還沒有廣泛使用，這家店給顧客辦理會員卡，每次消費都可以積分，積分可以兌換禮品，一些商品還可以打些折扣。這在某種程度上會造成對顧客的吸引。不過，店主表示，辦會員卡、建立會員檔案的最重要意義是，有了新貨源可以通過QQ或者電話短信通知一下，還可以經常問問他們有什麼需要，以帶動其他商品的銷售。這樣一來，讓來的顧客都變成了回頭客，最終成為了長久顧客。

　　店主提示

　　網店最初最好賣一種産品

　　選店址要看店舖周圍環境如何，交通條件是否方便，周圍設施對店舖是否有利，服務區域人口情況等。一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區、大學區等，在不同區域開店應注意分析是否具有開店優勢。

　　儘管開店選址很重要，但是該店主説，對於開店來説，地點好壞比商店的大小重要，産品的優劣比地點的好壞更重要。即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良服裝，就能與大商店競爭。

　　店主特別提醒，開網店，剛開始的時候，最好專注只賣一種産品，這樣才會有自己的特色，她一開始時曾經把各種服裝、鞋子等放在一起，看起來很淩亂，就像個雜貨店，顯得很不專業，光顧的顧客非常少，後來只專注賣休閒服裝，銷售情況就好多了。這位店主還印了一盒名片，在名片上註明了自己網店的地址，然後她每天往周邊的其它零售店舖發名片，這樣很多沒時間逛街的人也能每天通過網絡光顧她的店，看好服裝後又可以到店內實際試穿選貨。

　　通過網下網上結合的方式，第一個月，這位女店主就多賺了3000元。

　　本報記者 劉冬梅 實習生 呂卓珊