每經記者 陳莉莉 發自北京

　　在法網加冕的“娜姐”很有可能成為姚明、劉翔之後的中國體育界的新一代吸金王。

　　因為要在她的球衣上印上LOGO，梅賽德斯－奔馳與她簽訂了為期三年價值大約150萬美元的合同。雖然這組數字未得到最終確認，“但只會多不能少。”一位業內人士判斷。

　　“李娜已經成為了一位符號性的體育明星，目前她的商業價值已經成幾何倍數增長。”北京關鍵之道體育管理諮詢公司創始人張慶告訴《每日經濟新聞》記者。

　　對耐克在李娜奪冠後的 “急速”反應，有業內人士表示，“李娜奪冠和耐克的快速反應，讓我們看到了與同行的差距。”

　　真愛運動，還是僅做生意？

　　6月4日，李娜在法網奪冠。在奪冠當晚，耐克第一時間為李娜家鄉的粉絲們奉上李娜的海報作為特殊禮物。

　　據悉，李娜和耐克的合作開始於1997年。那年李娜15歲，耐克協助她前往美國德克薩斯州的網球學院。耐克公司擁有一套完整的運動員代言甄選和服務系統。與李娜被耐克發現一樣，18歲的劉翔在世界大學生運動會創造出13秒34的成績後，也引起耐克的注意。

　　“很難有哪家品牌像耐克，長期堅持贊助同一代言人並在第14個年頭迎來豐收。”上述業內人士表示。

　　對此，張慶表示，“羨慕耐克所擁有的贊助資源的企業家們要注意了，用好你手中的牌，組合起來一張張去打很重要。看看耐克每次都在做什麼？從李娜及其團隊身上的主題T恤再到報紙廣告，從李娜賽前微博對耐克贊助球員打出好成績的期待，到賽後發佈會應記者之邀闡釋主題，如果沒有長期專業團隊的貼身服務，如果這些沒有有效整合，最後的成效將很難實現。”

　　有業內人士表示，“李娜奪冠和耐克的快速反應，讓我們看到了與同行的差距。耐克能很好整合‘品牌—營銷—終端’。然而，在這個行業中較少有同行能做得好。”

　　也有部分業內人士認為，“我們需要審視自身的流程和合理性，也許需要從骨子裏問問自己，國內體育用品品牌是真熱愛運動，還是僅僅當做生意？我們僅僅是把運動精神放在廣告中，還是踐行在事業的每個角落？”

　　為何是國際品牌？

　　據説，“少而精”是國際經紀公司IMG為李娜挑選商業贊助的準繩。在法網期間，李娜和莎娃在IMG共同的王牌經紀人埃森巴德夜以繼日地工作，“幾天內回應了數百封郵件，想贊助李娜的品牌太多了。”IMG相關人員表示。

　　在國外品牌對李娜青睞的同時，很多中國企業也對李娜表現出濃厚興趣。國內某家公司還發佈微博稱，擬以千萬元請李娜作代言。

　　那麼，與李娜簽約的品牌為何都是國際知名品牌？“這是因為一是國內企業沒有跨國公司的系統發掘潛力明星的方法；二是李娜的經紀公司給李娜的定位是面向跨國公司，所以國內企業的機會較少。”從事營銷工作的陳軍表示。

　　耐克等國際性品牌，對體育賽事和體育明星的關注，是長期策略。“他們能較早發現潛力明星，而國內企業對體育明星的關注則屬於短期行為。”張慶表示。

　　國內企業中，TCL與網球有過不解之緣。TCL在北京奧運會前連續三年贊助中國女網。對此，張慶表示：“TCL當年贊助中國女網，主要是因為2008年的奧運會，為了‘奧運概念’，贊助女網也有很大的收穫，只是在完成一定周期後，TCL考慮到消費者的接受程度，TCL對體育賽事的營銷主要轉向籃球等大眾化的體育賽事。”