喜歡精緻生活，但礙于囊中羞澀；喜歡追求時尚，卻只能精打細算。白領一族，在名牌與收入的尷尬交融下，催生了一種新型的商業業態形式——二手奢侈品店的崛起。

　　二手奢侈品店，顧名思義，就是專門寄賣或出售二手國際知名品牌奢侈品(如包包、首飾、名牌化粧品、香水、皮帶、鞋子等)的時尚專門店。通常，購買者會以較低的價錢購買到一些心儀的貨品。既滿足了追求名牌的心理，又花錢不多。而經常光臨這些店的人大多是年輕時尚的都市白領，外加一些講究形象的社會名媛。

　　對話店主

　　這是物美價廉的誘惑

　　這家位於市府廣場附近的二手奢侈品店，開業于2009年，因為店主高洋有6年的海外留學經歷，並曾在當地一家知名的二手奢侈品店打工，回國後，她立刻“拷貝”了這家店。一度辛苦的“追名牌”經歷讓高洋至今記憶猶新：“我開一家二手奢侈品店，就是為了滿足大部分女孩子的那一點點虛榮心。”

　　在這家只有不到30平方米的二手奢侈品店中，記者看到貨架上擺滿了諸如LV、Dior、Gucci、Prada等國際品牌包包，樣子大概八九成新。此外還有一些名牌化粧品、香水、皮帶、鞋子和首飾等。這些物品的價格基本上只有新品的三到七折。如一款Gucci包包，因為包身有污漬，原價13800元，現價只有6200元；一款LV的桶形包，原價8200元，因為包內側有一個豆粒大小的破損，現價只售5000元。高洋説，因為小店已經開了二年多，有了一定知名度，許多老客戶都願意把自己“淘汰”的貨品拿來寄賣，因此小店的貨品更新速度很快。

　　啟動資金需要10萬元

　　高洋説，開這樣一家店除了首次要投入一些資金“淘”些大牌的物品，大約需要10萬元左右。而像以後的投入便大多是從商品的滾動或寄賣中獲得的。老顧客都喜歡追求新鮮感，往往每兩個月要換一次包包，因為背的時間短，包的磨損度並不高，大都有八九成新。高洋就根據庫存情況和顧客的預購量對回收的包包進行一定的加價處理。顧客的廢棄物品得到了再次利用，高洋也找到了一個資金投入少卻高收益的新行當。

　　現場算賬

　　每月進賬2萬元很輕鬆

　　充足的貨品是維繫小店運轉並贏利的先決條件，為此高洋一邊做著廣開貨源的準備，一邊也幫會員進行寄賣。每次顧客寄賣商品時，必須要提供原購物發票，且為7成新以上的正品，同時寄賣雙方擬訂協議，如2個月之內物品成交，高洋會從賣出價裏提成15%-20%，如果2個月之內未賣出，合同限期已到，賣家可選擇領回物品或續簽協議，直到東西售出為止。此外，代購、保養也都是高洋小店的贏利點，每月這幾塊的收入就相當可觀。

　　經營之道

　　多元化服務是制勝法寶

　　高洋説，二手奢侈品店的發展前景，離不開人氣，更離不開服務。為了招攬客源，吸引穩定、長期的顧客群，店裏推出了多元化的特色服務。

　　一、會員制。在店裏，不管你是寄賣的賣家，還是買家，店主都會建立一個記錄顧客交易的檔案，根據每個消費者的習慣和消費金額對會員進行專業的會員制管理，只要成為了會員，就可以享受到多重優惠，像會員的獨特折扣：售價的基礎上再享9-9.5折的優惠；第一時間接收到新貨到店的短息通知和促銷信息；享受到合作店的打折優惠等。

　　二、代購。店裏還可幫助有特殊需求的顧客代購。買家只需承擔運費和關稅，而店主只象徵性地收取顧客200-300元的代購費。

　　三、護理。這是高洋店裏的一項特色服務，主要是為了讓會員卡增值。店內的保養師傅是高洋高薪聘請的專業皮具保養師，專門負責為顧客的大牌商品進行護理。因為定價合理，技術精湛，每月光護理這部分費用就佔到銷售總額的28%。

　　風險提示

　　了解奢侈品，識貨最重要

　　商家最看重信譽，尤其是每天要與二手貨品打交道，更需要睜大眼睛，馬虎不得。高洋説，第一年開店時，店裏就曾以4折收過一件原價22000元的愛馬仕包，最終卻發現是假貨，其倣真程度幾乎以假亂真。雖然也心疼，但考慮到店的信譽，只好咬咬牙，自認倒楣了！因為，她堅信，信譽是企業的生命，如貪一時小利，就可能砸了自己的生存招牌。

　　這件事讓高洋感悟很深，所以她提示擬投身此行業的創業者，開二手奢侈品店最重要的是了解奢侈品牌，就是要識貨，這樣可以儘量減少遭遇假貨的風險，有時候，因為收到一件假貨，可能半個月都白辛苦了。同時，創業者要了解國際前沿的時尚信息，對奢侈品市場熟悉，這樣可以使小店緊隨時尚發展，能為顧客提供快速的消費信息和高品質的服務，攏住一批忠實客戶。

　　本報記者 孫穎