再下一城

　　經歷6年國際化磨礪的聯想重回進攻態勢，在宏碁歐洲後院失火之際，它快速殺入

　　文 方儒

　　正當宏(ACER)歐洲後院失火之時，聯想快馬加鞭地殺了進去。

　　6月1日，聯想宣佈以每股13歐元價格收購德國電腦零售商Medion，這是聯想自2005年收購IBM PC業務以來最大的一筆收購。德國是歐洲最大的單一國家計算機市場，雙方合併後的市場份額可達14%，使聯想在德國的市場份額擴大一倍。

　　幾乎同一時間，宏宣佈歐洲市場出現42.8億台幣庫存虧損，目前在西班牙、意大利、葡萄牙等市場的庫存週期甚至高達8至10周，是正常標準的一倍。這導致宏在今年第二季和第三季，恐怕都將陷入虧損陰霾，宏為此將裁減300名歐洲員工。

　　宏過去以零庫存為傲，現在卻被高額庫存殺傷，看來宏前CEO蘭奇寫下的歐洲成長神話，如今已經破滅。取而代之的，是聯想準備在歐洲上?位。

　　“手上沒有響亮的品牌，走出中國不容易，所以我們已經決定花錢。”聯想CEO楊元慶四月時對德國記者如此説。楊説，在收購上，聯想第一考慮的是策略是什麼—防衛，還是進攻？在全球主要的市場，這些收購一定要擴大聯想的規模。

　　收購Medion後，聯想在整個西歐市場整體市場份額可望提升到7.5%，緊接著要超越宏、惠?普。

　　“這加速了我們對西歐消費市場，特別是德國的滲透。”聯想集團成熟市場總裁Milko van Duijl強調，收購Medion得以實現規模經濟效益和運營效率，尤其雙方互補的市場地位，更加實現了聯想的雙拳戰略。

　　付學費，得心法

　　2007年，競購美國Gateway與歐洲Packard Bell兩大品牌時，聯想飲恨出局。兩頭得手的宏，一方面有機會殺進美國市場，一方面迅速穩固了在歐洲市場的冠軍地位。

　　當時的聯想，仍處於與IBM的PC事業部門的整合上，這場蛇吞象的劇情，全球都在睜大眼睛看。如果要再吃下這兩大品牌，恐怕很難消化。

　　“我們付出了學費，但是我們真正學到了東西。”聯想集團董事長柳傳志回憶並購IBM PC交易時説。2004年底，他在北大商學院對EMBA班同學演講時，曾經問台下的90多人，有多少人對這個並購案看好？

　　結果，90多個人裏面，只有三個人舉手錶示看好。等柳傳志再注意看的時候，其中有兩個是聯想派去唸書的員工。中國企業的跨境並購全球知名品牌此前並無成功先例可援。每個人都知道，最大的問題就是文化的磨合。

　　時間轉瞬即逝，學到了國際並購心法的聯想，現在不僅與原IBM PC事業部門水乳交融，全球市場份額更達到10.2%的歷史新高。在剛剛過去的2010/2011財年，其營業額達到歷史新高的210億美元，稅前利潤則翻番達到3.58億美元。

　　尤其聯想以28.2%的增長率，超越全球市場平均7.4%的增長，這看得出來在前三大巨頭增速放緩的前提下，聯想在臺式機與筆記本計算機的大躍進。而在所謂成熟市場，聯想的整體份額也創造了5.5%的歷史新高。

　　聯想今年一月份還在日本宣佈與NEC深度合作，看得出來，在德國、日本等成熟市場，聯想已經準備好後來居上。

　　NEC目前是日本第一大的計算機品牌。不過，在輝煌時期，NEC曾經佔到全日本高達40%至50%的市場份額，現在卻跌到了20%。

　　為什麼大幅下滑？因為NEC的價格，比東芝、索尼賣得都高，如果再跟聯想相比，同級機種價格甚至高出20%。

　　關鍵在於NEC成本無法壓低。因為NEC的規模太小，只做日本市場。但即使陷入衰退窘境，NEC仍是賣得最好的品牌，這是聯想看上NEC的主因。

　　聯想的目標是，雖然聯想在日本售價低得多，但也不至於虧損，所以如果能夠合作把出貨規模做大，就能夠實現很好的獲利。

　　而在過去兩年，楊元慶重新回任CEO以來，他先把目標放在新興市場上。“全年來看，我們已經在全球所有的新興市場成為NO.1廠商，包括在中國。”楊元慶強調。

　　成功在新興市場突圍後，聯想如今透過ThinkPad在成熟市場衝刺，尤其是商用市場。

　　市調機構Gartner指出，接下來的18個月，PC出貨成長會由商用市場的替換需求所支撐。Gartner分析師Raphael Vasquez説，因經濟衰退，企業過去大幅減少汰舊換新，而是延長PC的使用壽命。現在跨國企業已開始較為積極地汰換老舊PC。

　　“實際上我們把Think的活力釋放了。”聯想副總裁兼商用事業部總經理儀曉輝對《環球企業家》説，Think就是要盈利，市場份額由idea衝，這就是聯想這兩年的戰略。而Think品牌在成熟市場成為聯想盈利的主打産品，完全符合聯想當年並購IBM PC的初衷。

　　展望2011年全球PC出貨成長，在平板計算機打壓下，力道將減弱。根據Gartner預測，全年PC出貨量為3.85億台，較2010年成長9.3%，不過以上半年的表現來看，聯想肯定能夠超越市場平均水平。