還沒有完全

　　喚醒

　　口述 I 中國移動互聯網産業聯盟秘書長 李易

　　整理 I 本刊記者 金燁

　　平心而論，現在的電紙書行業確實受到了來自平板電腦等的衝擊，但很多潛在市場需求尚未被喚醒。一旦真正向大眾市場普及，其數量還是相當可觀的。

　　相對於國外市場的如火如荼，中國電紙書市場近期寂寥了很多。儘管如此，作為行業的龍頭企業，漢王科技股份有限公司（簡稱漢王）的一舉一動都頗受關注，更何況近期它因業績虧損而被推到了風口浪尖。

　　在漢王2011年第一季度業績虧損的背後，隱藏的是中國整個電紙書行業正被公眾集體不看好的窘境。細心的消費者也許會發現，先前火爆的電紙書廣告少了，IT賣場裏賣電紙書的商戶也少了，甚至方正、OPPO、中國出版集團、新華傳媒等公司看似都要逐步淡出這一領域。如今，仍在堅持夢想、以産業布道為己任並獨步中國市場兩年的漢王電紙書也降下身價，大幅下調其主流産品價格。

　　人們一定還清楚地記得，電紙書熱潮剛剛興起時，喜愛閱讀的年輕人可能還會感覺到這個新玩意的時髦與便捷，而如今炫酷的iPad 2又以轟轟烈烈之勢爭奪著大家的眼球。國內電紙書行業正遭受到前所未有的一次集體質疑。

　　前幾日，本人應忘年交劉迎建大叔之邀，前往漢王總部與他就電紙書行業發展進行了一次一對一的私聊。

　　劉迎建現在最為關心的，也許就是他公司裏的年輕員工了。他認為外界風傳的負面信息對部分員工的工作熱情的確有些影響。

　　不過，年輕人暫時受些輿論影響也可以理解，但大家更要相信自己的判斷力。從他的角度看，公司骨幹對産業的前景都有深刻的理解，也相信困難終將會過去。畢竟漢王是技術研髮型企業，擁有強大的技術儲備。上市後又增加了研發投入，很多項目尚在開發中，即使企業經營遇到困難，也不能盲目裁員，等新産品上市後，回報很快就回來了。

　　裁員並不丟人，很多上市公司裁員後股價上去了，股東很高興，這是好事。

　　平心而論，現在的電紙書行業確實受到了來自平板電腦等的衝擊，但市場依然存在，而且很多潛在需求尚未被喚醒。一旦真正向大眾普及，其數量還是相當可觀的。

　　媒體的推波助瀾也放大了事件的真相。如漢王之前被鼓吹成要做中國的亞馬遜，現在又遭到墻倒眾人推般地“群毆”。消費者被不對稱的信息籠罩著。過度誇大或過度貶低其實都會影響消費者的購買決策。就像之前的“有毒黃瓜、豆芽”之類的傳聞，會在某段時間、某個地域造成群體性恐慌。目前來看，電紙書還是小眾産品，一旦價格達到足夠便宜的時候，就可能會成為人人皆有的大眾消費品。

　　世界上任何一個産品都不是靠禮品市場支撐而成名、成家的，漢王目前轉向個人消費者的市場轉變是正確的選擇。

　　電紙書在禮品市場的衰退，某種意義上講對漢王是件好事。之前電紙書沒有面對大眾市場的勇氣，當禮品市場份額大幅減小後，漢王被迫進入大眾市場，逼得它必須市場化，能夠到大眾市場練兵才能真正的市場化。目前的境遇，有點鳳凰涅磐的味道。

　　在平臺與內容建設上我建議劉迎建，應把報紙作為主攻方向。書是個靜態的概念，報紙是個動態的概念。與蘋果相比，漢王是中國的民族企業，跟中國的本土報社很容易合作。與報紙結合後電紙書就可以從上下班、上廁所時的讀物，變成隨時可以看報紙的工具。每天那麼多報紙一大早就可以通過電子閱讀器看到，不但節省空間還很便捷。某種程度上講，電紙書的功能屬性也該換換了，應該是讀書加看報。劉迎建也認為，數字出版是漢王追逐的夢想。即使在目前的低潮情況下，漢王仍會積極探索多種商業模式，為用戶提供更多便利。

　　當然，電子報紙的推送也是運營項目之一。免費的地鐵報紙會給我們很好的啟示，現在有大量的廣告是因為它有大量的讀者群作為支撐，這是個很好的商業模式。就像互聯網模式一樣，新聞不收費，但是有大量廣告，看到的人越多廣告宣傳的東西越好賣。電子報紙完全可以通過WIFI、3G或DAB（數字廣播）的方式推送到電紙書內，讓讀者及時了解到權威資訊。能為消費者創造更多價值，漢王電紙書就會有更多的贏利可能。

　　李易簡介

　　中國移動互聯網産業聯盟常務副理事長兼秘書長、2011中國（上海）平板電腦行業應用博覽會組委會秘書長、2011國際（揚州）電子書包博覽會組委會秘書長。專欄作家、優士網創始會員、多家上市公司特聘産業顧問、2010中國信息産業年度新銳人物、江蘇省平板顯示産業技術創新戰略聯盟首席顧問