■ 本報記者 陳偲 發自上海

　　國內三大移動運營商日前相繼公佈了5月份的運營數據，其中最受關注的3G用戶總數座次分別為：中國移動3199.8萬戶，中國聯通2209萬戶，中國電信1967萬戶。三大運營商使勁渾身解數拉攏用戶，從5月新增3G用戶數就不難看出，中國移動5月新增3G用戶達到261.6萬戶，中國聯通新增173.8萬戶，中國電信新增183萬戶。

　　“雖然終端並不是3G競爭的惟一因素，基礎性的網絡和移動互聯網的應用都非常重要。但用戶對於網絡敏感度較低，對終端手機也更具直觀性。推終端，更容易抓住用戶的心。”知名電信專家項立剛對《國際金融報》記者表示。

　　中國聯通：明星機搶市場

　　牽手iPhone，可以説是中國聯通最成功的終端策略。聯通借力明星機iPhone，為發展3G合約計劃用戶實施了“預存話費送手機”等終端補貼政策，短時間內樹立了沃3G的高端品牌形象並爭取到了大量高端用戶。

　　根據瑞銀發佈的中國電信業分析報告，目前已有5%-10%的中國移動全球用戶簽約聯通186號段的3G服務，預計到今年年底，簽約聯通並可能徹底轉網聯通的中國移動全球通用戶比例有望升至15%-20%。

　　然而，在收穫豐厚3G用戶的同時，也為此付出了代價。今年第一季度，中國聯通業績僅實現凈利潤0.48億元，比上年同期下降了86.93%，其業績正是受累于對iPhone的鉅額補貼——第一季度3G終端銷售虧損19億元，同比虧損增加18億元。

　　“聯通的圈地速度很快。”項立剛對記者表示，中國聯通前期把大部分精力都花在iPhone上，希望與之建立獨家關聯度，目前看來，中國聯通已初步建立了這種印象。但項立剛擔心，“iPhone也是很強勢的，兩者合作存在太多的不確定性。”

　　事實上，聯通似乎正嘗試著“戰術上的調整”。據悉，從5月中旬開始，中國聯通針對三星、摩托羅拉、索愛等多款Android手機與渠道商展開包括合約放號在內的三方深度合作，並且將部分3G政策補貼轉向Android。

　　中國電信：提高定制門檻

　　2008年中國電信接手C網時，CDMA的孱弱是其不得不面臨的挑戰。隨著用戶數量在2011年3月突破1億大關，中電信已成為全球最大的C網運營商。短短兩年多，中國電信從2008年底的2700多萬移動用戶增加到1億多用戶，增長率高達365%，天翼3G用戶數市場份額達到26%。

　　數據顯示，5月末，3G用戶規模達到1967萬戶，佔其移動用戶總數的19%。1月至5月國內CDMA手機銷量2261萬台，較去年同期增長33%。其中3G手機銷售已佔54%，高於市場平均水平。

　　而終端就是其中的一大“功臣”，在日前舉行的“2011年天翼3G互聯網手機交易會暨CDMA産業論壇”上，中國電信與三星、摩托羅拉、HTC、華為等9家終端廠商簽約的終端供應總量達到1200萬部，提前吹響了下半年3G用戶爭奪的衝鋒號。

　　在論壇上，中國電信明確了今後天翼3G手機的定制要求，即集中力量打造以4.0寸屏為主流的中檔智慧手機。中國電信還將在2014年實現2億用戶目標，其中新增市場超過70%將來自3G用戶。

　　“電信終端的覆蓋面很廣。”在項立剛看來，中國電信在3G業務終端的選擇上，可以説是“老謀深算”，除了在努力謀求與iPhone合作外，也在全面佈局其他低端、中端、高端手機。

　　中國移動：佈局4G技術

　　今年年初，中國移動制定了2011年發展5000萬3G用戶的目標，預計TD終端的銷量在4000萬左右，而通過中國移動集中採購的終端在3000萬左右，主推中高端集採、普及機集採、座機集採等，並進一步降低終端價格。

　　中國移動TD-SCDMA産業發展在很大程度上同樣取決於終端。3月16日，中國移動宣佈，旗下子公司已同意斥資2.37億元收購中移鼎訊通信股份有限公司(簡稱“鼎訊通信”)，欲打造一家與中國電信天翼終端公司和中國聯通的聯通華盛類似的集終端集採、銷售、售後職能于一身的終端公司。

　　值得一提的是，因TD表現得不盡人意，中國移動已提前佈局4G技術TD-LTE。

　　項立剛指出，在三種技術標準中，中國移動的TD-SCDMA技術不夠成熟，全球範圍的使用上也沒有其他兩種技術廣泛，主流廠商並不願生産TD終端，因而終端支持相對最少。不過，3G本身是基於以前存量的一個競爭，中國移動基數很大，財力豐厚，如果未來能在網絡上有所提升，3G業務或將有轉機。“未來三大運營商在3G業務中的格局還很難説。”