金融危機果斷出口轉內銷，“潮”爆營銷緊抓定位人群心理，劍走偏鋒主推情侶包

　　理財週報記者 易輝/文

　　“實現創業夢？走，淘寶去。”甚而今，淘寶平臺+個人創意=創業，已經成為不少80後的直線思路，實際上，淘寶上大量的中小賣家都在虧損。

　　而對許多上班族來説，創業之路充滿不可測的風險，在經濟來源考量下，不少絕佳的創業好點子，始終埋沒在現實的黃沙之下。

　　“網絡一定要和實體結合才能成功”，黎健德説。80後的他6年前“脫伍”世人稱羨的省級公務員，用1萬元起家，如今賺得盆滿缽滿已有300萬入賬。

　　1.4萬起家，1個月回本

　　1488元，20來個包，這是黎健德的第一批貨，總店坐落在廣州市中心地帶人民路的越富廣場。這裡隸屬西門口商圈，是廣州傳統商業核心西關腹地，作為老城區最著名的賣潮流商品的越富廣場，據相關市場調研顯示，這一帶相距300米左右，平常日均客流可達100萬人次，節假日高峰更達日均500萬人次。

　　2005年11月，黎健德就在這裡圈下一小塊地——不到10平米的一個小店面“格林德森時尚店”，同時開通了網站。“當時就是考慮到包包不像衣服和鞋子都有size，而每個女人也要必備的，就選定這個項目”，黎健德説。而這一切都是靜悄悄在進行。

　　彼時，黎健德的身份還是廣東省公安廳宣傳處網絡科一名科員，他已經在這裡工作了兩年，熱愛這份工作，它和他的興趣暗合。早在廣州大學上學期間，黎就曾經兼職過網絡設計硬體技術員、電腦城倉管員等，雖然身為法律系的學生卻自學了所有計算機專業的課程。

　　2005年，黎健德懷揣1萬積蓄“下海”了，“租金加押金就1萬了，另外在十三行挑了20多個包，這就是我全部家當”。“輸了怎麼辦？”理財週報記者問，“沒想過，做了再説”，黎笑笑説。結局很圓滿，第一個月收回成本，第三個月已經在廣州最繁華的北京路開第二家分店。

　　80萬收購3條生産線，自産自銷

　　黎健德的名片上同時印有“格林德森（香港）國際有限公司”，“在香港註冊主要是為了收貨款方便”，在2008年以前，黎的公司出口訂單佔到銷售額的7成。

　　2006年年底，第三家分店開張時，黎健德離職專心創業。這一年，他不僅開通了電子雜誌，網絡站點也覆蓋到華東地區：“網絡是起到為實體店宣傳的作用，兩者是一個循環過程，客戶在實體店買了包，再到網站看新品，同時介紹給朋友，再來買包，可以維繫客戶的忠誠度。”格林德森開始進入高增長通道，“39元起，每個包的利潤控制在20%”，黎健德説。

　　出口貿易賺取了第一桶金30萬。2007年，黎健德用這30萬購並了花都一家工廠的生産線，從此走上自産自銷的道路。有了生産線的底氣在，他馬上聘用設計師，研發屬於自己的産品。次年，獲悉花都某工廠破産，黎健德這次只用了50萬就收購了2條生産線。

　　2008年及時轉身內銷，

　　推出情侶包銷量暴增

　　2008年一場金融危機，讓出口訂單驟夜為零，不少出口企業舉步維艱。“我的原則是，跟訂單走，沒訂單就不做”，黎健德説，當意識到訂單量陡直下降時，他馬上停止出口業務全力轉向內銷。“這一年增長反而創新高，有60%，國內消費能力不可小覷，每個包的利潤已經提高到35%。”

　　出口轉內銷是黎健德第一次華麗轉身，而第二次導致銷量産生質的飛躍的是情侶包的推出。“我參加了香港、韓國、日本等地的很多展會，因為我們的定位是15歲—35歲的年輕群體，務必要‘潮’到爆，我看到情侶飾品和服裝非常受歡迎，當時就在考慮包包也可以情侶啊，把男包也拉入我們的業務範圍”，黎健德説。他指了指粘貼在墻上的團購宣傳海報告訴理財週報記者，格林德森根據今年流行的糖果色設計的情侶包銷量很好。

　　“創業遇到困難必須冷靜”

　　已過而立之年的黎健德長著一張不顯老的娃娃臉，與其混跡生意場多年的形象不相符，老江湖也有辛酸淚。這一路看似順利，卻也曾暗藏“殺機”。

　　黎健德告訴記者，2008年是他最為難過的一年。“當時出口訂單不是慢慢減少的，而是一夜之間馬上就跟你説沒有了”，所以他至今仍保留著“有訂單再生産”的保守做法。而這一年，一場持續9個月的商業官司也消耗了他不少精力。

　　“業務部門的搭檔簽合同時沒有留意，惹上了官司，對方也是胡攪蠻纏”，當時一審敗訴後，黎健德徹夜研究案子到處請教律師，“我的公司才剛剛起步，一定要保住商譽”，慶倖的是，努力換來了二審勝訴的結果。

　　“説沒有困難是假話，在創業最困難的時候必須要冷靜，不要抱怨，多想辦法解決問題，只要努力拼搏，就可以渡過難關”，黎突然高亢地説。並笑稱此刻回想當年仍舊激情澎湃。

　　目前，格林德森已經在福建泉州和海南海口都分別建立了批發中心，創立了服裝品牌Fashion Change，而加盟店也走向了上海、北京等地。