與中國電信和中國聯通兩大固網運營商合作，獲得用戶的物理地址，讓每一個用戶都成為唯一可識別的個體，而且不會更改

　　億讚普：定點定投的技術指標

　　趙正

　　最近，民生銀行在推進一項新業務，針對中國市場，它希望將自己的歐元卡和澳元卡送到需要這方面服務的北京地區消費者手中，但如何找到與他們對應的用戶群？這個任務交到了億讚普公司手中。

　　深度細分

　　3年前誕生於北京中關村的億讚普更像是一家純粹的互聯網技術公司，目前在公司的300多名員工中，有70%以上從事技術研發。

　　要想成功推廣民生銀行的澳元卡和歐元卡，首先要明確他們的目標受眾群。通過調查，億讚普首席營銷官林傑發現，有這類需求的用戶主要包括三大類：去歐洲或澳洲旅行的遊客、去兩地留學的留學生和去兩地移民的人群。

　　借助關鍵詞搜索,比如留學歐（澳）洲、移民歐（澳）洲等，易讚普找到了可能關注相關卡業務信息的網站。然後，在這些網站上他們鎖定相關聯人群，比如在旅行網站上找到關注查詢歐洲和澳洲機票的人群，在相關留學機構的網站找出對出國留學信息感興趣的人群，並對這些人群的cookies進行記錄。

　　接下來兩周，他們向這些人群所經停網站直接投放廣告，而在這種定點投放下，兩種幣卡業務廣告獲得了平均3.87%，最高4.61%的點擊率，而以往這類廣告的點擊率平均僅為1%~2%。

　　其實精準和定向，是建立在對龐大的基礎數據的分析基礎上的，此外，公司還需要有強大的存儲和數據處理能力。

　　“只有這樣才能夠針對每個網民的上網行為去研究和分析，針對網民的興趣和需求向他推送適合的廣告。”林傑表示，目前億讚普的基礎數據覆蓋了4億用戶，每天可以覆蓋2億網民。

　　追蹤用戶

　　目前，與億讚普協議合作的網站已經達到3.5萬家，而且這個數量還在不斷地增加當中，事實上，億讚普投放的廣告並不佔用網站的廣告位，而是以富媒體（指具有動畫、聲音、視頻以及交互性的信息傳播方法）的形式出現在用戶的面前。

　　不僅如此，公司還實現了廣告推送定點投放，也就是説即使在同一個網站的同一個位置，不同的網民看到的都不一定是同樣的廣告，廣告的投放是根據他們的興趣和需要選擇的。

　　一般而言，在做精準營銷前，企業會提供一個目標人群的畫像，然後到相應的網站去找接近這個畫像的人群。例如，如果是女性受眾，就會首選女性網站或者化粧品網站去進行投放。不過，林傑認為，僅僅憑藉內容去界定用戶的身份和興趣是不全面的，比如在男性網站上也會有女性網民，而在化粧品的網站上也會出現男性用戶。

　　因此，只有針對每個用戶的行為進行分析和追蹤，通過技術平臺強大的運算和分析能力，通過分類算法、聚類算法以及各種運算模型才可以不斷優化，並找到用戶真正想要找的目標用戶。

　　而在技術的應用方面，億讚普表示還將在技術領域進行改進，做到能夠更加精準地找到目標用戶。

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