■CUBN記者 宋博 北京報道

　　前有可口可樂、百事可樂等飲料公司統一將飲料瘦身，後有台灣塑化劑風波牽連國內飲料市場，在這個風波不斷的時候，匯源集團宣佈旗下産品大幅度讓利，最高讓利達到30%。

　　據了解，自5月1日起，匯源100%系列、果肉系列産品就開始了大規模讓利酬賓，最大讓利幅度達30%。記者走訪超市時看到，匯源的主打産品100%系列1升裝果汁，已經從春節前後的14.5元，下調到了9.9元（橙汁除外），其降價幅度超過了30%。而中高果汁含量的果肉系列産品，也有大幅度的價格調整。

　　産業鏈優勢促匯源降價

　　據悉，自2011年5月1日起，匯源100%系列、果肉系列産品就開始了大規模讓利酬賓，最大讓利幅度超過30%（橙汁除外）。

　　據了解，匯源此次之所以有足夠的底氣大幅度讓利，主要得益於其在全産業鏈、市場管控、産品質量等方面的規模化優勢。比如在産業鏈方面，匯源已經在全國鏈結了500多萬畝標準化水果生産基地，保證産品原料的充足供給，在確保水果原料質量的基礎上，更有效控制了原料成本。

　　與匯源此次降價行為形成鮮明對比的是，受原材料成本價格上升的影響，近期飲料市場一片看漲之聲。東方艾格的監測數據顯示，去年第四季度以來，進口冷凍橙汁價格呈現攀升趨勢，截至目前同比上漲了30%~40%，國內果汁原料冷凍橙汁中約70%從巴西採購，這恐怕也是匯源橙汁不在降價之列的原因。此外，蘋果汁雖然出現小幅下降，但是依舊在高位運行。

　　匯源集團相關負責人曾向媒體解釋，近期果農賣果難的消息頻頻被報道，尤其是山東蘋果大幅度殺價的現實，觸動高層神經，所以決定通過“降價—擴大銷售—增加原料採購”的途徑幫助果農解決難題。

　　中投顧問食品行業研究員周思然表示，這種上下游一體産業鏈的優勢是匯源在未來飲料競爭中的關鍵籌碼。近年來，隨著人民生活水平和健康意識的提高，飲料行業取得了蓬勃的發展，企業競爭日益激烈，營銷方式層出不窮，各種産品週期短，更新換代快。在終端市場競爭如此激烈的背景下，原材料優勢更得以凸顯。

　　此外，有觀察人士指出，由於匯源此次參與讓利的100%果汁不加糖、添加劑與防腐劑，因此近期糖價及添加劑價格的上漲不會影響匯源果汁的原料成本。另一方面，匯源的現代化果蔬産業鏈在生産、物流運輸、産業佈局等方面擁有不可比擬的産業化優勢，有效整合産業鏈資源，並大大減少了中間環節，使匯源能夠在保證産品品質的同時，還能有效降低果汁生産、銷售等方面的成本。

　　能否搶佔市場仍是未知數

　　“夏季到來前，廠家都會制定各自的促銷方案，而越早推出對佔領市場越有利。”一位飲品業內人士透露，這是廠家慣用的伎倆，促銷力度大的話容易吸引商家提前備貨，從而達到搶佔倉庫資源的目的，擠掉競爭對手的份額。

　　在一位超市人士看來，匯源此舉大幅降價或許是為擴大銷售量，完善其業績報表，“畢竟對於一家上市公司來説，業績報表就相當於臉面。”

　　不過，在消費者看來，無論廠家圖謀如何，只要能讓自己得到實惠就好。據了解，物美超市此輪促銷期是從前天開始的，匯源的幾款特價商品已經取得了不錯的銷售成績。

　　對此，申萬分析師王海濤持中立態度。他認為，匯源此舉是為了進一步佔領市場份額，打敗競爭對手。但匯源果汁此次價格促銷行為，最終是否能夠提升市場份額還有待觀察；此次的價格“讓利”行為如果不能提升市場份額，最終將對利潤率産生負面影響。他認為，長期來看，企業應該著重提升品牌含量，生産滿足消費者不同需求的産品，才能最終贏得消費者的認可，同時提升利潤率，為投資者交出滿意的答卷。

　　匯源果汁2010年報顯示，匯源2010年收入達37.08億元，同比增30.9%，而本次降價促銷活動涉及的100%系列以及中濃度果蔬汁2010年收入在總收入中的佔比為63.19%。

　　尼爾森數據顯示，按銷量計算，匯源2010年在百分百果汁及中濃度果蔬汁市場的中國市場份額分別為50.2%及45.0%，繼續在各自市場穩佔領導地位。