理財週報記者 歐陽夢雪/文

　　“就是一個製造業，上遊原材料、下游銷售終端都不在這裡，我們只賺點加工費”

　　街邊一家小小的潮汕面館，風扇呼呼地吹著熱風。逼仄的店面裏擺放著兩三張木桌，每張桌上都坐滿了人。屋外的街道上還擺放著桌子，儘管烈日炎炎，依然有人不懼炙烤，吃著熱氣騰騰的面。

　　潮汕人幾乎掌握了這個珠寶片區的命脈，“大廠商都是潮汕人。”一位不願透露姓名的業內資深人士告訴理財週報記者，“榮進公司、愛得康，老闆都是潮汕出身。浙江商人是另一支不容忽視的力量，周大生、千禧之星等。一些小的廠商則多是福建人。”

　　這裡每天都有工廠成立或者死去，“大概2000多家企業，誰也不知道確切數據，説不定明天就不做了。”

　　“我們這裡就是一個製造業，上遊原材料、下游銷售終端都不在這裡，我們只賺點加工費。”深圳市黃金珠寶首飾行業協會郭曉飛秘書長介紹道。

　　“幾乎所有公司都做（鑽石）鑲嵌”

　　水貝二路是整個水貝珠寶園區的發源地。現在在這條短短的街道上，只有一些看上去簡陋的銀飾店和小餐館，在街尾的一個小區內有十來家珠寶公司。

　　黃金、鉑金、鑽石是水貝最主要的三個珠寶産業，“幾乎所有公司都做（鑽石）鑲嵌。”上述業內人士介紹。據郭秘書長了解到的信息，去年上海黃金交易所70%至80%的原料都流進了水貝進行加工，“鉑金的量是30噸至40噸，鑽石的交易額超過28億美元。”

　　一個水貝，一個番禺，幾乎掌控了整個中國的珠寶行業。“水貝主要面對國內市場，番禺主要做外單。”業內人士説到。

　　針對國內、國外市場不同的需求，水貝和番禺的工藝風格也完全不一樣，“國外的喜歡奢華，在番禺一件飾品的工費可能是幾千，但是在水貝，工費多為七八十元，好一點的能夠過百。”

　　K金起家，發展到黃金、鑽石、翡翠

　　小面館的風扇仍然在飛速地轉動著。馬路對面可以看見一個裝修奢華的大門店，叫“玉翠山莊”。裝修以金色調為主，櫥窗裏展示著一些翡翠首飾，晶瑩剔透。街這邊的小面館越發顯得相形見絀。

　　“那家店開了大概3年了吧。”玉翠山莊只是粵豪珠寶旗下的一個品牌。這家公司最早叫隆進，現在還有一個首飾品牌叫“隆進”。粵豪的成功是水貝故事的一個縮影。公司老闆叫周德奮，是潮汕人，在水貝沒有人不知道。這是最早進入水貝的工廠之一，以K金起家，逐漸發展到黃金、K金、鑽石還有翡翠。還有很多家水貝的珠寶公司走的都是這條路，現在的産品線涵蓋的也是黃金、鑽石、翡翠。

　　“他們做得最好的還不是翡翠，人多的時候，你去看他們的黃金交易，人來人往就跟市場一樣。”

　　“水貝的老闆之間都認識，有時候會一起吃飯、聊天。但是並不會談及各自的銷售額，你不知道別人的市場到底有多大。”但是他們並不認為競爭激烈，“全國市場那麼大，你做這一片，我做那一片，都有得做。”

　　愛得康在水貝圈了一幢樓。這是唯一買下一整棟樓的珠寶公司。公司上下六層，周圍都用磚墻圍了起來，和其他的公司、賣場區分開來。説到水貝大型的公司，業內人士的第一反應就是它。

　　這些叫得出名稱的珠寶公司有自己的自營店、工廠。他們購買原料，自己設計款式，自己生産製造，然後自己銷售。但是銷售模式多采用加盟的方式。“現在大家都做品牌，做加盟。”

　　水貝的街道上可以看見很多相似的品牌，“周大生”、“金大福”、“金六福”。説到這些讓人難以分辨的品牌，郭秘書長笑了起來，“現在這是一種趨勢，大品牌為人熟知，耳熟能詳，所以大家現在做相似的品牌，容易被人記住。”

　　給一線品牌做代工，買斷代工廠商設計

　　水貝2000多家珠寶廠商裏，自有品牌做出來的不過幾十家，“馳名品牌有26家。”郭秘書長介紹道。

　　更多的廠商做代工，給一些大品牌代工，比如説周大福。“周大福在香港的工廠已經撤掉了，現在工廠就設在這邊，但只是很小一個，基本可以算是維修廠。”郭秘書長説：“香港的師傅都失業了。”

　　一些國際品牌也是通過水貝的工廠做代工。原來可以是品牌商自己提供，也可以是代工廠提供。設計甚至也是代工廠商提供的，“品牌商過來看樣品，覺得哪幾個設計好，就直接買斷。”代工合作都要簽保密協議，“誰也不會告訴你給哪個品牌做了代工，不然會破壞行業規則，以後就沒有生意可做了。”

　　款式是産業鏈中的關鍵。“每家公司的款式都不可能齊全。”水貝當地的品牌商也會跟其他工廠合作，“如果其他工廠的款式很好，我們也會買他們的産品自己來銷售。”