索羅斯的「廣告標的」

　　楊炯緯説，互聯網廣告圈炒作的東西、虛的東西太多，所以你講的東西很多人都不相信。但投資大鱷索羅斯為什麼信他？

　　_文/劉岩

　　近期聚勝萬合（MediaV）已宣佈完成第三輪融資，這輪投資由索羅斯旗下的量子策略基金領投，光速創投和紀源資本聯合投資，融資金額為5000萬美元，成為中國互聯網廣告領域迄今為止最大的單筆投資。楊炯緯跟量子策略基金的經理邂逅是在去年上半年，初步接觸後並未碰撞出“火花”。再次見面是今年三月份，雙方開始深入交流，MediaV高於3倍的成長速度、廣告主電商企業廣闊的市場空間，以及楊炯緯的技術理念打動了量子基金。當時對楊炯緯窮追不捨的風險投資人不下十家，儘管量子基金對MediaV非常友好，但楊炯緯依然打上了一連串問號，避開其他投資人秘密行動跑去量子策略基金香港辦事處找答案：對衝基金多投上市公司，風險承受能力弱，而我們的公司未來存在很大波動，你們能承受嗎？你們對這個行業不夠熟悉，更傾向於通過財務報表來判斷公司是否符合預期，而報表並不能反映公司長期的投入和未來的潛力，這件事情你們怎麼看？對衝基金經常看短期，恨不得明年就上市，而我們卻不想這麼冒進，你們能接受嗎？??量子策略基金給出的答案是：第一，投資小項目是他們投資高成長企業邁出的第一步；第二，他們有足夠的耐心鼓勵企業慢慢成長；第三，他們對創始人的洞察力和執行力非常有信心。“牌子響，錢也多，有耐心，對我們沒有任何束縛，沒有對賭，沒有上市要求，沒有時間表，什麼都沒有”，楊炯緯還能有什麼質疑？兩廂情願，於是便成就了這段讓人矚目的“姻緣”。當談及拿到的資金用來做什麼時，楊炯緯斬釘截鐵地回答：“精準營銷”，緊接著便又補充到：“這個詞已經被用濫了，其實我都不想説了”，他又顯得很無奈。“互聯網廣告圈，炒作的東西、虛的東西太多，所以你講的東西很多人都不相信。但是我相信一點，時間可以證明一切。你看五年以後，你發現誰都因為吹牛被抓住過，但我就沒被抓住過，那時人家就都相信我是真的了。”楊炯緯很有耐心拿起筆在白板上講解MediaV精準營銷的技術原理：MediaV的廣告主多為電商，首先在電商網站上發佈MediaV代碼，通過標識網民Cooki辨識客戶曾經出現在哪個頁面、對某款商品進行怎樣操作；同時MediaV在新浪、網易、MSN等門戶網站發佈代碼，跟蹤Cooki曾經訪問的頁面，網頁被抓回到MediaV服務器，系統讀取完網頁後便打上標簽，網頁是汽車、發動機或是講雪地駕駛的，被分析出來後又被打上一系列標簽；這樣每個Cooki便有一串瀏覽歷史，用戶的購物興趣、瀏覽興趣、性別、所在地區等信息被描述出來；系統會繼續計算出這個人應該看哪款廣告産品。這樣，不同的人在不同的廣告位就能看不同的廣告。“這個精準度高嗎？我覺得還不夠高，實際上還有很多空間可以挖掘，我直説，還有70%被浪費了。”接下來，MediaV將加大在産品和技術方面的研發投資力度，並希望在行業內找一些互補的公司或者産品以充實數據庫，選擇適當時機進行收購，此外還會充實流動資金購買更多廣告位。