孫為民:與國美的第二戰場

　　文 焦建全

　　蘇寧電器副董事長

　　“蘇寧和國美永遠是天敵，競爭將是永遠的。”蘇寧電器集團副董事長孫為民在2006年愚人節的這句話有了新的注腳。蘇寧電器集團旗下網站蘇寧易購于5月30日在北京舉辦“安心購”通報會，全面打響電商行業服務大戰，這也為孫為民一系列的調兵遣將揭開了最終的謎底。

　　今年2月份，蘇寧電器華東大區總裁淩國勝轉任蘇寧易購總裁，就在幾天前，華北大區執行總裁范志軍“榮歸南京”，擔任蘇寧電器運營總部執行副總裁，運營總部是蘇寧新設的組織架構。孫為民在歡迎范志軍“榮歸南京”後，談到了“兩軍”，“實體門店和網購平臺兩種業態，一個是陸軍，一個是空軍”。地指出蘇寧電器正從三個途徑實現新的增長，第一個就是要基於互聯網構建空軍，即新的銷售渠道，並進軍非家電領域。

　　蘇寧電器“新軍”的建立正是為了應對永遠的大敵——國美電器。國美借人事調整走出內訌後，強化了電子商務業務的佈局，指出未來三年，電子商務營收要佔據整體營收的15%。

　　孫為民調兵遣將部署完成後，祭出服務大旗，高調推出“安心購”服務計劃：推出八大服務舉措與千萬服務保障資金，承諾100城市推出半日達服務。目前如京東等一線電商企業，其實現半日達的城市都僅在5~10個左右，而蘇寧易購一來就是100個城市，可謂大手筆，同時充分顯示了傳統企業介入電子商務行業的巨大優勢。孫為民更在通報會上透露，未來三年內，蘇寧將向物流系統投入200億元鉅額資金。孫為民還表示“蘇寧易購在公司未來發展戰略中佔據非常重要的地位，被定位為‘與實體連鎖等量齊觀’，按照既定策略的實現，蘇寧易購將在2020年實現3000億元銷售規模，佔據中國網購消費市場10%的份額，成為電子商務市場領先品牌。”

　　但蘇寧易購的胃口顯然不僅僅是和國美競爭這麼簡單，據悉，與實體渠道不同，蘇寧易購未來重要方向是百貨，毛利空間更大的服裝將是首選，在打造綜合性購物平臺、拓展圖書品類、CPS廣告方面，蘇寧不排除選擇噹噹網這樣的合作夥伴。

　　除了關注對手國美，北師大心理學碩士畢業、曾擔任10年大學老師的孫為民對美國電子商務的領頭羊亞馬遜也頗有研究。他認為亞馬遜是一個很獨特的企業，以顧客為中心，只要顧客有需要的地方就不斷的去延伸。亞馬遜也是從互聯網到物流倉儲，再到資訊平臺，現在很難説它到底是什麼主業的公司。亞馬遜給全球零售商提供了一個樣板：企業怎麼去利用互聯網這個平臺。

　　回顧2006年愚人節孫為民驚人的話，根據蘇寧的新計劃，蘇寧將來的“天敵”不僅僅是國美，那僅是電器。