逆境創業更具優勢

　　■文/孫先鋒

　　逆境不再只是人生的一個低谷期，也許還是創業成功的又一機遇期。大量證據顯示，極端困難時期會孕育創新和新企業。目前道瓊斯工業指數的30家樣本企業中，有18家是在經濟衰退時期創立的。一項權威的創業活動指數顯示，2009年經濟衰退最嚴重時期，新企業的創建率高於之前14年。

　　對創業者來説，極端的問題和看似無法克服的逆境，正是對孕育創意和商業模式創新的考驗。《中國聯合商報》通過研究數百家在各種困難環境中創建或重建的公司，發現具有創新能力的創業者在極為困難的環境中，能夠發現並抓住四種關鍵機遇。

　　機遇一：將閒置資源與未獲滿足的需求相結合。雅典娜保健公司是美國首家通過互聯網幫助醫生管理醫療收費的企業，其創業者原本創立的是一家新型的産科診所，因醫療保險環節繁多而無法及時收到患者的醫療費，最後不得不停業。他們注意到，很多醫生和醫療機構都面臨著保險報銷的問題，於是他們借助於診所原有的一項網絡服務athenaNet開始了新的創業。他們利用這一本已閒置的資産，幫助醫生管理收費入賬的週期，為客戶提供電子病歷服務，並跟蹤保險政策和規定的變化。如今，雅典娜保健公司的年營業額已達到1.89億美元。

　　機遇二：聯合不可能的夥伴。逆境的另一個特點是，在商業系統的關鍵環節上缺少某些要素，或要素不足。這些要素可能包括關鍵投入、資本、技術，或供應、分銷和營銷鏈上的合作夥伴。創業者如果能夠創造性地找到看似不可能的替代要素，就能獲得優勢。不過，要想協調非傳統聯盟各方的動機，以及維持成員之間的利益平衡，是非常具有挑戰性的。投資銀行家伊克巴勒卡迪爾為了讓電話在他的祖國孟加拉國得到普及，聯合了三個看似最不可能聯合的盟友：全球GSM網絡領先者挪威Telenor電信公司、小額信貸開創者格萊珉銀行，以及孟加拉國鐵路公司。目前，卡迪爾的格萊珉電話公司已成為孟加拉國最大的電話運營商。

　　機遇三：用小方案解決大問題。逆境越嚴峻，現狀就越難改變。但如果因此而提出全方位的解決方案，因其要對許多方面做出改變，很難直接成功，而一些針對“小缺口”設計的小方案，反而容易解決問題。根據Trendwatching網站的調查，未來消費者優先考慮的四個特性，可能就是值得留意的小缺口。這四個特性是可負擔性、便利性、可持續性，以及産品設計是否符合當地的産品使用特點。如果小方案能夠填補這些小缺口，可能就會成為巨大的機會。

　　機遇四：著眼于平臺而不只是産品。一般而言，制約一種逆境狀況的根本因素，也會制約其他狀況。這就給創業者提供了一個投資“組合式解決方案”的機會，能夠在多個細分市場或不同産品市場，同時滿足多個未獲滿足的需求。這種機會的多面性特徵也有助於創業者規避風險，同時使創業項目擴展到最初的切入點之外。例如，水凝膠是一種無害、多用途的生物降解聚合物，能幫助解決醫生在心臟科、婦科、神經科、眼科等專科領域施行複雜或微創手術時面臨的困境，為了充分利用這項技術的潛能，其發明者創立了Incept公司這個應用平臺，在11年內將專利授權給自己孵化的9家新創企業，並全部獲得成功。

　　看來，創業也不是多麼難的事，那你還在猶豫什麼呢？