雷軍：創業成功85%靠運氣 要堅持不懈

　　【中國企業家網】2011年5月26日下午，首屆真格基金留學生創業創新論壇在北京舉行，著名天使投資人雷軍表示，創業者的成功85%要靠運氣，但要堅持不懈，順勢而為；像凡客黃曉明剛做的廣告“挺住，意味著一切”！今天是泡沫的市場，一頭豬站在門口都能被吹起來。要找到吹得起豬的風口，而不是盲目地衝上去行動。

　　以下為雷軍演講摘要：

　　金山軟體1988年創辦的，到現在23年曆史。我創辦第二家公司的時候是上一輪互聯網泡沫破滅的時候，叫卓越網，2004年賣給了亞馬遜，我之前創辦了兩家公司。剛才主持人説，他想起金山詞霸就頭痛，金山詞霸是1996年我自己做的，1997年開始上市，幹了很多很多年，但有一天金山軟體上市了，我也解脫了。金山軟體上市是一場苦旅，上市之後我就退出了。我辭去了公司所有日常角色，想休息幾年，在休息幾年的過程之中，因為各種各樣的原因，參與了一個莫名其妙的行業叫天使投資，滿大街都是天使投資。我參與天使投資目的挺簡單的，希望幫助優秀的人少走一些彎路。

　　我今天的狀態比上不足，比下略有小成。我最大的優勢就是我比別人創業時間多，比別人吃的虧多，比別人吃的苦難多，比別人失敗的經歷多，所以，我最大的願望是幫助別人少走一些彎路。三四年前我開始做天使投資之後，投了17家公司，有11家公司是從零開始的，這個“零”有的Idea是我想的，有的是他想的，總之是我們一起探討的。然後我們一起找融資，一起找投方，一步步走過來，可能我是以創業的方式來做天使投資的。凡客的Fund是我的老同事卓越網的EVP，卓越網賣給亞馬遜之後經歷了兩次不成功的創業，不成功的創業也是我投的，我建議他還是做我們比較擅長的電子商務，所以我們在2007年底創立了凡客誠品。這17家公司每年投三五家這樣一步步投出來的，現階段在私募市場。

　　我覺得他們都幹得蠻出色的，為什麼比一般的成功者有更高的成功率？有人説我的成功投資率比較高，我説我的成功率是100%，到今天為止沒有輸過一單，結果這句話不小心得罪了很多人。

　　我信奉 “幫助，絕不添亂”

　　我的投資其實蠻簡單的，我信奉的哲學是“幫助，絕不添亂”，公司是大家的，不是我的，我只是個投資人。我希望等到我老了之後，有一天我家裏有一面墻，挂著十幾個公司的logo，然後跟孫子説，那麼是你爺爺曾經幫過忙的。

　　我跟大家分享的是，做最肥的市場，這樣你才可以做到10億美金的市值，大家聽過很多的神話，包括百度、阿裏、騰訊，盈利規模嚇死人。但大家想一下，在中國創辦或在香港上市的，穩定在十億美金以上市值的公司有多少？16家。如果你創立的公司，穩定市值十億美金的話，你就是全中國的第17個人，你就很牛了，你能指望太陽從西邊出來嗎？所以，你一定要做大市場，這就是我自己幹的二十多年最大的遺憾，以前我挺自負的，只要我努力，只要我拼命，只要我勤奮就一定可以成功。今天我要告訴大家的是第二個真理，所有成功的背後85%是運氣。因為我看過至少有幾個中國首富，是看著他們成功的，我堅信這一點，因為沒有人出道比我早。我1988年創辦金山軟體，這些公司都比我們晚十年以上。所以，我認為最大的秘密是所有的成功85%是運氣，所以，你們一定要相信星座。原來我不相信，所以幹了二十多年還是失敗者。

　　前段時間我看過一本書《異類》，舉個例子，説美國IT界的老大們，比爾蓋茨1954 年出身的，斯蒂夫喬布斯1954年等等，也就是1953年你老了，1956年你小了，最後美國這些IT界老大都是1954年出身的，這説明你出身的年份不對。所以85%是運氣，我現在最重要的工作是天天晚上看星相，我就在想，順勢而為，一定不會滿大街派天使投資的名片，因為我沒有。我也不參加任何投資會，因為我相信我的命，當命中你出現在我面前，你就是我哪一個，我相信緣分。我這麼做以後就先看風向，今天是泡沫的市場，一頭豬站在門口都能被吹起來。今天這個市場，你不需要努力，大風就可以把你吹起來。所以，三四年前開始我每天晚上看星相，看的結果是三個方向有戲，我們只幹這三個：

　　第一，電子商務。這個我懂，應該能找準。

　　第二，移動互聯網。

　　第三，社區。

　　所以，我基本上只投這三個領域，在這三個領域裏投了17家公司，做的比較不錯的像凡客、樂淘、拉卡拉；移動互聯網裏我投了UCWeb，投了3 億，中國人無論老頭還是小孩三個人有一個用UCWeb，大家在他鄉已過還在用UCWeb；社區，兩年前我弄了一個YY，你們不知道沒有關係，沒有做過一篇廣告，因它在中國已經是第二大REM，每星期成長3%，你今天到中國的任何一所大學問，兩個人就有一個在用YY，它是全語言的IM，它的語音量、通訊量相當於Skype的兩倍。它能提供接近電信級的服務，其它更多的公司我就不介紹了。

　　我能做的是儘量幫助創業者少走彎路，米聊就是新一代聊天軟體，從零開始，有兩天在App Store超過了QQ，是一夜爆發的，爆發點在汕頭的一所中學開始用，這個産品在美國也蠻多的。如果各位想創業的話，做你能夠能覆蓋的盡可能大的市場，因為有市場，人和資源就會聚集。

　　創業的人85%要靠運氣

　　如果你沒有成功，只是運氣不好，你要堅持不懈，像凡客黃曉明剛做的廣告“挺住，意味著一切”，這個廣告在新浪微博被轉發14多萬次。我覺得這個廣告沒有什麼意思。前段時間我跟陳年交流，陳年也説看不懂，但一天之內轉發14萬次，很瘋狂。後來我跟受眾交流，在1985年代出身的人，他們一齣生人生就是灰暗的，不像在座各位，他們無論掙多少錢，一輩子都買不起房子，他們生活是絕望的。但我也不知道這個社會怎麼弄成這樣，因為在北京買一個像樣點的房子就200、300萬，稍微能住人，一個月他們算過賺4萬元人民幣，扣完稅以後你買不起的。所以，他們的人生是灰暗的以後，黃曉明的廣告説“挺住，意味著一切。”，直指人群，造成85後很認同。我聽他們講完之後很有道理，那個轉發是大家自願的。如果你運氣不好，千萬別灰心，挺住，意味著一切。

　　順勢而為，有時候人的成功，你覺得他還不如你，馬上就開始羨慕嫉妒恨，開始嫉妒是人性中最大的弱點，因為嫉妒喪失了自己，我覺得你應該羨慕成功者幸運地站在風口，當然也許你們心目中説他們是豬，但他們很幸運地站在風口，所以你們需要找下一個風口，多花點時間找找你們怎麼找到下一個風口，而不是盲目地衝上去去做，如果那樣我覺得等待你的可能是失敗。

　　現在社會精英在美國名校畢業以後，其實我有一個小小的建議，別著急創業，你們的人生剛剛開始，或者還沒有開始，不要著急開始，其實成功不分早晚，大家在國外念了很多年的書，未必了解中國市場，我覺得會吃很多苦頭，會摔很多跟頭。要想清楚，要接地氣，了解中國的情況，這樣你們的成功才可以把握。

　　這個世界的機會很多，你要把握永遠的機會，而不是失去讓你嘆息的機會。我的哲學是不懂不做。

　　電子商務的精髓還是試錯

　　當時我做卓越網的時候很喜歡看《我的父親鄧小平》，當時很暢銷的，我“拿著槍”逼員工賣，但也沒有怎麼賣出去。銷路好不好？試一下就好了。在互聯網業內，我只相信一條“口碑”，用戶體驗和口碑是最關心的問題，我經常在新浪那邊搜索投資用戶的口碑，你可以試試，是説窗簾的多還是説裘皮大衣的多，還是説保健品的多。你可以去微博看看大家在討論什麼，其實你可以發現很多的Idea。

　　我覺得選VC的確是一個蠻難的事情，你真的要找那些跟你比較投緣，能幫助你的基金，當然每家基金都會説他們有忠告，你可以跟他們多聊聊，誰最懂你，誰就可以給你最大的幫助。