三大險企4月保費降四成 保險公司開始攬保大戰

　　險企“攬保”花樣百齣

　　記者日前收到市民張先生報料，有公司打著新老客戶答謝宴的旗號推介産品。張先生表示，他日前收到某家保險公司短信，“新老客戶答謝宴即將舉行，邀請您參加”。客服人員多次電話與其確認能否出席，服務顯得非常貼身到位。到會之後他才發現，這種所謂的答謝宴其實就是産品推介會，一赴宴就被銷售人員包圍進行“車輪戰”，不少人經不住軟磨硬泡現場刷卡買鉅額産品，等出門後清醒過來後悔時已晚。

　　據業內消息人士透露，所謂的新老客戶答謝宴其實只是一個幌子：“只邀請沒有買過産品的人群，根本不會邀請新客戶。”該人士透露，一次答謝宴成本將近1萬元，而最近一場某保險公司的“答謝宴”卻賣掉數百萬元保險産品，當年保費收入就高達40余萬元。

　　保險公司的競爭越來越激烈，怎樣能把保險賣出去，成了保險推銷員最關心的事。“我買保險的業務員就客串了保姆，每月上門提供一次育嬰服務”，市民王女士表示，家裏剛添小孩，鄰居給她介紹了一位擁有育嬰師證的保險推銷員。每月上門提供一次育嬰諮詢服務。這位保險推銷員育兒知識特別豐富，服務得也到位，4個月後，王女士自己過意不去主動提出要買保險。

　　打擦邊球存款變買保險

　　市民馬女士到銀行本來去存款的，銷售人員推銷一種“理財産品”，結果被“忽悠”購買了5萬元5年期的銀保産品。意識到被騙的馬女士前往銀行要討説法，但銀行工作人員卻表示，當初推銷的小夥子是保險公司的駐點人員，有問題得找保險公司。

　　有業內人士表示，受利益驅使，部分保險公司和銀行工作人員違反服務規程，誇大保險産品收益，想方設法忽悠客戶買保險。由於難以監管，這類糾紛屢禁不止。

　　保費收入增速放緩

　　從各方面情況來看，保險公司似乎是開始急了。4月份保費數據出臺，“印證”了業績的悲觀預期。 三大保險公司4月壽險保費增速全部下降。中國人壽保費收入呈逐月下滑態勢；平安人壽4月份單月保費81.25億元，環比3月份大降47.64%；太保壽險4月單月保費67億元，環比下降35.6%。有分析人士認為，壽險保費增長乏力的原因在於銀保新政影響未消除、個險遭遇增員難題。再加上投資收益尚未出現改善，壽險評估利率曲線仍處於下行區間，壽險業績仍然處於悲觀預期。

　　在銀保新政影響下，保費收入環比大降，也正在倒逼險企加速轉型，而這種轉型正體現在在産品渠道、産品結構、經營方式等各方面。國壽日前將重心轉向價值更高、更穩定的10年期繳業務的增長上來。太保最近完成經營班子的調整後，制定了三年轉型計劃，打出“聚焦營銷、聚焦期繳”銷售策略。（徐嵐）