揭秘衛浴促銷打折背後的陰謀

　　在人們印象中，衛浴潔具一直是“精品飾材”，扮演著家居建材中的高貴者角色。但是，如今潔具市場上卻呈現出各種各樣的促銷方式：一低再低的折扣價，讓人眼花的大禮包，限量搶購的超低價，各種搭配組合的套餐，返現金最高上萬元等等，號稱“奢侈衛浴”也同樣在“超低風暴價”中嶄露頭角，知名不知名、國內國外所涉及衛浴品牌高達幾百種。其中一些促銷方式讓消費者難以辨別好壞真假，如果潔具行業長期走價格路線，那麼潔具在人們心目中的高貴形象會受損。

　　潔具行業亂炒概念賣高端價

　　據調查，世界排名前10位的衛浴潔具品牌都已進入中國，而這些舶來品已經相繼在國內生産，純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上佔有率不到5%。剩下還有一些不知名的“國際品牌”，僅僅是中國的某個生産商在國外進行了註冊，在中國生産，運到國外包裝後，返回國內銷售時就具有了“貴族的血統”。

　　有的店主向消費者介紹高溫無菌概念：“溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達到我們這個1800度才算高溫陶。”而另一個店員卻宣稱，“我們的産品在燒制時都達到2800度以上，低於這個的都不合格。”到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢？高溫陶是不是就是最好的呢？一位經銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優等品，優等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅動，銷售時把一級品説成是優等品，一般消費者僅從表面上根本就看不出優等品和一級品的區別，只有依靠檢測儀器，或者經過一段時間的使用之後才能辨別出來。有的經銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費者。

　　次品打折先抬高原價

　　6折、5折、4.5折，市場中的大部分衛浴潔具都要打折，至少打8折，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折？一位銷售員説這是樣品，有些瑕疵；另一位銷售員則説這款已經停産了，款式過時；第三位銷售員又説處理庫存，不壓資金。前後三位銷售員的話孰真孰假。顧客在市場中發現，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則説了實話：“現在誰還以標的價為準啊，一般都要在標價上打折。我們打六折。”有人問道：“那何必把價格標這麼高，標實價不是更好嗎？”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀，顧客的心理就是要砍價。”

　　除了以各種名義打折外，還有直接出底線價，即原價幾千的現在賣100多，原價近千元的只要幾十元，如此低的超低價，誰不動心啊？可是，在專業人士的提醒下，把手伸到排水口內壁一摸，發現了超低價的原因：排水口內壁上根本沒有釉質。小編提醒大家：現在促銷五花八門，在選購時要貨比三家，小心謹慎才是。(王召娣)