董建岳：銀行找準自己核心競爭力

　　“銀行要找準自己的核心競爭力，要找準自己的定位，比如國有銀行絕對不會在中小企業上突圍。”

　　記者 夏倩

　　身為董事長，又正好姓董，於是廣發銀行上下給了董建岳一個卡通風格的稱呼—— “董董”。

　　2009年6月，廣東發展銀行(後更名為“廣發銀行”)高層震蕩，董事長李若虹提前辭職，當月22日，還在中央黨校學習的董建岳飛赴廣州，接任董事長一職。

　　5月中旬，剛結束與大股東關於上市事宜的溝通，從北京風塵僕僕歸來的董建岳，在今年4月完成更名換標的廣發銀行總部接受了《財經國家週刊》記者的專訪。

　　《財經國家週刊》：這次你到北京跟股東開會，有沒有遇到強勢股東的問題？

　　董建岳：很多人跟我説，強勢股東不好，我不覺得。我們的股東都是金融領域的，中國人壽、中信信託，還有英大也是國家電網旗下的金融産業，這些人很容易溝通，因為他們都是懂行的。

　　這次到北京開會，只用了一半的時間就開完了。我很感激我們的股東。

　　《財經國家週刊》：背靠這麼強大的金融行業股東，有沒有綜合經營這方面的計劃？

　　董建岳：目前我還沒有想到要走金控這條路。現在提還有點早。

　　另外，我們的股東有國內最大的保險公司，我們的合作不光是業務上，同時還包括客戶資源。最近我們和中國人壽又簽了一個戰略合作協議，跟他們共享客戶資源，先拿廣東做試點。對於中信信託，我們會和他們聯手開發一些産品。

　　如果我現在去做信託或保險，不光要賠錢，還要牽扯我的精力。目前把銀行做好就可以了。金融租賃可能要自己做，我們已經在做可行性報告，會成立單獨的子公司。

　　《財經國家週刊》：這輪宏觀調控對中小企業融資影響很大，廣發行中小企業貸款佔總量一半以上，有沒有影響到貸款質量？

　　董建岳：沒有。我們選的都是優質的中小企業。絕大部分的銀行，跟中小企業貸款，首先看的是抵押品，我們關注的是流動性。所以我們做貸款的時候，不是考慮你的抵押品充足不充足，而是考慮企業的現金流，還有總經理的專業化程度和企業的誠信。另外，我們的貸款審批速度很快，小企業就是要錢要得快，如果穿著棉襖申請，穿著褲衩還拿不到錢，那小企業肯定就不找你了。所以，我們大量做中小企業貸款，不良率還很低。

　　《財經國家週刊》：除了中小企業貸款，地方融資平臺貸款也讓銀行困惑，你們怎麼應對的？

　　董建岳：我們受影響的、要增加撥備計提的只有70多億元。

　　2009年我來的時候，有同事説，我們錯過了大好時機，牛過河了，我們抓一下尾巴也行啊，要趕緊放。

　　我説，好項目已經所剩不多了，我們完全可以挑其他好的項目來做，不一定非要做融資平臺。

　　去年銀監會還沒有要求清理(融資平臺貸款)時，我就要求，現金流不夠的，堅決退出。我們去年退出了 39戶政府融資平臺。主要因為我們參與得少，容易退出。

　　《財經國家週刊》：你是如何先知先覺的？

　　董建岳：不是先知先覺。我們去跟地方政府談的時候，要看平臺的資質、平臺的層級和商業化運作程度高不高，如果達不到要求的我們就不做。但也不是都不能做，現金流能夠覆蓋的，就可以做。

　　《財經國家週刊》：以前銀行拉存款、衝貸款，現在説資本突圍，又都在做中小企業貸款、村鎮銀行、低資本消耗的中間業務等，從一個同質點走向另一個同質點，這還叫差異化嗎？

　　董建岳：這就要看你究竟是神似，還是形似？大家都在這麼做，但不一定都做得好。這個時候就是競爭力的問題了。轉型説容易做起來難。

　　《財經國家週刊》：那該如何轉？

　　董建岳：這就是要銀行找準自己的核心競爭力。你要找準自己的定位。廣發銀行的下一步，就是打造中國最高效中小企業銀行和中國最佳零售銀行。

　　《財經國家週刊》：如何評價你自己的管理風格？

　　董建岳：我還是希望合作，發揮班子成員的作用。另外腳踏實地，不要光説不練。

　　我有時候做事情比較細，有些時候可能過於追求完美，這個可能也不太好。我還有一個特點，就是對終極目標的追求。我跟員工説，認準的事，就要千方百計地努力辦成。下一個目標就是上市。