京東圖書四折封殺出版商的背後

　　5月10日，京東商城與多家出版社的爭端繼續升級。這場始自去年底的爭端，正在劉強東挾裹著IPO第三輪融資後超過10億美元的資本重炮“轟擊”之下，朝向一個始料未及的方向發展：撬動整個圖書行業利益分配格局。

　　“我們從未直接給他們供過書。”根據這24家出版社的聯合聲明，目前京東商城對圖書行業所採取的四折“封殺”的銷售策略，不僅未經他們授權，而且涉嫌“不正當競爭”，長此下去，不僅傷害出版社利益，最終還會傷害消費者利益。

　　實際上，類似的策略此前卓越、噹噹都採取過，並引發了一個巨大的行業悖論：傳統渠道拋棄出版社而選擇從網絡渠道進貨，甚至將網絡渠道低價銷售的書買過來，再以傳統渠道進貨價退還給出版社。

　　那麼，京東“封殺”圖書商的背後到底隱藏著怎樣的商業佈局呢？

　　首先，是利用降價空間來，進入圖書業上遊。京東50%以上的圖書訂單都是買了3C和日用百貨時候順便帶的，這部分物流成本幾乎為零，由此比噹噹網節約6%的成本，可以分給作者3%。

　　其次，京東在3C領域庫存管理的13年經驗，可以大幅提高圖書庫存週轉率，從而減少賬期。劉強東招攬作者、不惜公開叫板出版社等舉措，顯然已經超出了與噹噹、卓越的銷售渠道之爭的範疇，是有意要通過拉攏圖書作者從而進入圖書産業的上遊。

　　再次，是面對蘇寧、國美的“3C”産品價格阻擊，利用圖書價格戰“圍魏救趙”。一位行業人士就曾分析，京東的圖書銷售額極小，賠本促銷也不至於太虧，但是劉強東為何要突然攻打噹噹？這實際上是圍魏救趙，因為其主營業務3C遭遇了蘇寧、國美等大鱷的圍剿。

　　最後，是轉移消費者的注意力進行“概念置換”，為完善京東的物流體系贏得時間。面對家電和3C價格優勢的式微，劉強東和他主導的“低價商城”急需要給消費者一個選擇的理由，“圖書促銷”的口號無疑是一個極好的“概念置換”。物流和售後服務顯然是最大的法寶，不過羅馬不是一天建成的，再多的資本投入，也很難在一夜之間幫他建成物流配送體系，中間的空當如何彌補？借圖書價格戰來攪亂市場確實是個很好的選擇，劉強東顯然深諳這一點。由於京東的物流是一家獨立公司，所以最終哪怕京東所有電商戰略都失敗了，物流也足以保證劉強東的未來，恐怕這才是他最後的佈局。