回頭再看漢王砸蘋果這個笑話

　　中國的消費電子行業廠商向來以能言善辯揚名世界。曾經一段時間，以家電領域的彩電廠商為核心，集體對外愴聲，宣稱掌控世界彩電核心科技，拳打三星腳踢索尼勝券在握的時候，其底氣也十足，其憧憬也激昂。惜乎隨著歲月短暫的推移，甚至不需要很長時間，事實就能證明，上述廠商也僅僅是聲音高亢，過過嘴癮而已。無論是玩技術，還是玩營銷，玩資本，玩市場，通通拼不過假洋鬼子。

　　不過中國消費電子廠商這麼多年來立足江湖揚名立萬，也不完全是吃素的。最不濟的時候還有一祖傳降價良策。而且越是降得厲害，越是可以在市場上好死賴活多一陣子。

　　曾經打著民族品牌旗號的漢王最近尤其惹人關注。業界關注的還不僅僅是其“高管精準套現減持”的大段質疑，也終於再次把“漢王電紙書還能打多久”的神話表達出來。話説還是一兩年前，漢王科技最為名聲顯赫的時候，正趕上電紙書概念“不要太火哦”的時代上市融資，高股價，高盈利，加上高科技含量的民族大義，漢王電紙書軟文迅速充斥各家報章雜誌，一夜為天下禮品市場所識。當然，漢王高管們不失精明也不能免俗之處，就是不失時機地扯出最理想的假想敵美國iPad。

　　比方説，漢王電紙書自上市以來，一直在有意無意地與iPad作對比。並且不止一次地在公開市場奚落蘋果。坊間流傳的真事，在一次新聞發佈會上，漢王特意製作了一個蘋果的冰雕，漢王的兩位高層用錘子將蘋果冰雕砸得稀巴爛，漢王高管因此而得意洋洋地跟記者説，“想不到蘋果是這麼容易砸碎的。”

　　其實那時候我就在想，別説用錘子砸蘋果了，就是拿漢王去砸蘋果，也是同樣可以表達漢王的堅固和得意效果的。但是幾年過去了，iPad仍然在市場上備受追捧，一代、二代皆有人重金求購。相反，我們走馬市場發現，賣場還有多少冤大頭自己花錢去買漢王電紙書？當然不能説沒有。漢王獨攻禮品市場的策略是漢王曾經成功的捷徑。類似主題的廣告還在鋪天蓋地，但市場泡沫的破滅應當是冷暖早知了。

　　“任何失敗來自於自己”，這是亙古不變的道理。曾經中國市場，電紙書的利潤高達50%以上，在硬體市場5%─10%的平均利潤率情況下，漢王的高利潤註定使其局限于禮品市場。而禮品市場更迭速度快，新鮮度高，難以持久。

　　也有評論稱，漢王業績虧損的地雷早就埋下了。在中國特殊的國情之下，禮品市場等同於領導市場，但領導又能騰出多少時間來看書呢？這就陷入了另一怪圈：有電紙書的，不看書。想看書的，又買不起電紙書。還剩下一些有錢有閒又想看書的，人家早就玩上iPad了。

　　何況縱觀iPad，遊戲、音樂、圖書……應用應有盡有。豐富的娛樂性，面子裏子皆有，而且不降則已一降驚人，相形之下，沒有核心的技術，沒有足夠的市場資源、應用資源，漢王核心競爭優勢在哪呢？功能單一的電紙書市場還有市場空間麼？

　　iPad的成功也許是不可複製的，但絕對是可以借鑒的。漢王的高管們智商與能力其實是超強的，他們已經在精準地把握時機炒股套現中充分表現出來了。設若把這些聰明才智用於對消費電子市場的踏實研究和靈活運營上，何必讓人記住那一齣砸蘋果的拙劣演戲呢？　　戴遠程