淘寶嘗試服裝D2C 玩轉消費者定制

　　近日，淘寶推出了一家被稱為設計師平臺的D2C旗艦店，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購聚划算聯手，全國十佳服裝設計師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜，通過設計稿+模特T臺秀的方式進行的新品團購預售。

　　吳海燕一件標價688元的衣服，在高於淘寶女裝平均2.5倍的價格的情況下，銷售出去2267件。鄧立夫設計的一款連衣裙開團後就預售一空，達到974件。據悉，在這次嘗試中，設計師直接面向消費者，通過淘寶聚划算強大的營銷平臺，通過設計草圖等相關設計産品闡述傳達自己的設計理念，並直接聆聽消費者的意向和需求；而另一端的消費者，一改以往被動接受庫存商品的弱勢，前所未有地嘗試到與大牌設計師互動。以往，定制服務由於充分考慮到個性化需求，不能大批量製作，因此製作成本一般比較高，價格也高。如今，網絡聚合了原本零星分散的定制需求，從總體上可以發揮規模效應，降低了定制服務的成本，讓定制服務成為大眾可選擇的一種消費方式。

　　馬雲(專欄)很早就提出，在新的屬於互聯網時代的商業文明中，大規模標準化的製造將遭到擯棄，製造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生産。

　　以消費者為導向、定制化生産將成為趨勢。“這是時代背景的必然趨勢，中國消費持續升級，消費者開始追求個性化。80後、90後等新人類的崛起，在網民中佔比達58%。這個群體追求個性和自由，積極參與和表達。”專家分析説。

　　據透露，5月底，淘寶電器城還將聯合淘寶團購聚划算，發起“空調玩定制，萬人大團購”的大型團購活動。消費者可以選擇定制機型的功率、面板外觀、功能等，並採取“人越多越便宜”的模式進行團購。空調廠商會按照消費者“聚需求”的結果量身定制，在最短的時間內下單生産，依託淘寶物流寶完成送貨，貨到後快速上門安裝。

　　新報記者 張瑩