折扣消費催生營銷新業態

　　當你計劃吃一頓飯、看一場電影、加一次油，首先想到優惠和折扣，這就是新興網絡營銷業態的商業目標。

　　供職于本市一家證券公司的小賈，新入職後薪水不高，日常消費必須精打細算，給汽車加油前要先上網查哪家加油站有折扣，中午吃飯前要首先去打印優惠券。如今像小賈這樣的省錢一族已經非常普遍，這也催生了一批以折扣和優惠為經營項目的業態形式。專家表示，當你計劃吃一頓飯、看一場電影、加一次油，首先想到優惠和折扣，這就是新興網絡營銷業態的商業目標。

　　打印優惠券的省錢一族

　　在濱江道附近上班的孫晨，中午經常在津匯負一層吃飯，她之前花了20元買了一張郵票大小並印有卡通圖案的小卡片，來到智慧終端設備前，將卡在上面輕輕一刷，屏幕上顯示著麥當勞等商戶的優惠圖標，她選定商戶按下“確定”觸鈕，2秒鐘後，該餐廳的最新優惠券就免費打印出來。“優惠品種挺多，而且商家經常換，附近的餐館可以換著樣兒吃。”孫晨告訴記者。

　　記者在走訪中發現，目前在津的線下打印優惠券包括維絡城的維絡卡、淘惠的88酷卡等，酷鵬網、折酷網是在其網站上搜索和打印優惠券；錢庫網也是通過固定終端來打印優惠券，同時習慣手機上網的用戶可通過手機下載來獲得優惠券。“這種業態並不是最有效率的優惠券發放商，而是一個線下消費的入口。”業內人士告訴記者，打印終端設在地鐵站、商場、便利店等人流量較大的位置，提供優惠的商家包括餐飲、美容美發、健身、教育培訓等，甚至還包括海外購物。除了打印優惠券，消費者還可以領取免費試用的化粧品、日用品等。

　　儘管肯德基、麥當勞等大型快餐品牌可以在網上打印優惠券，但這種模式使得信息只能到達“桌面”，而不是消費場所的“地面”，維絡城的優惠券服務終端，解決了優惠券如何“現身”的問題。專家表示，從“給我”轉變到“我要”，是線下打印優惠券業務的特點，消費者可以根據自己的喜好選擇商家，改變了被動式的優惠券發放模式，解決了傳統派發模式的人員雇傭問題，有效降低促銷的人力成本。“整個優惠券市場使用率不到1%，線下終端打印優惠券最低的使用率都是10%。”業內人士分析指出，選擇線下終端打印優惠券的用戶，大多已經做好了將要去吃飯或者看電影的計劃，再來有目的地打印優惠券。

　　油價高企下的找油一族

　　網友“戈壁燒烤”爆料，南開區雅安道殼牌加油站93號汽油為7.47元/升，電話核實，當日價格有效。如今，有這樣一個“族群”，他們開著自己的私家車到處尋找油品打折的加油站，並樂此不疲地將價格及優惠信息發佈到網上，他們給自己起名叫“油米”。

　　“油米”們的大本營是一個叫做“油客網”的網站，這個網站裏匯總了來自全國各地的加油站打折信息，創辦人邢瑞松告訴記者，現在全國為該網站提供加油站信息的只有區區幾百人，但因這個網站受益的網民和車主卻達幾十萬人。

　　記者昨日登錄油客網，數據顯示，該網站目前收錄全國各省、市、自治區共32000個加油站的信息，佔全國95740個加油站的33%。最多的是廣東省共3065家，天津市則收錄了920家。

　　目前，“油米”們關注的打折油主要還是93號汽油，並通過降價排行榜給加油站進行了排位。其中，本市93號油最便宜的是位於南開區長江道的一家中石油加油站，其5月24日的93號汽油每升為7.31元。為了讓車主們更好地了解行情和打折加油站，“油米”還為每個加油站附加了電子地圖和油價走勢。

　　邢瑞松表示，自從國家發改委出臺新的成品油定價機制後，他便發現北京地區的很多加油站都有優惠促銷，而且促銷力度不一，於是就萌生了做個網站來反映油價實時信息的想法。現在，網站的加油站信息已經從最初北京地區的十幾家擴展到全國32個省、市、自治區，收集油價的方式也豐富起來，除了直接致電給加油站，“油米”們提供的信息佔了很大一部分，這類信息網站一般還會通過電話再進行核實。對提供信息的“油米”，網站則會按月提供手機充值卡予以獎勵。

　　■ 業內分析

　　業內人士認為，以上這些營銷新興業態並不能完全代替傳統的廣告宣傳，因為上網或在線下尋找優惠的是特定人群，而傳統的廣告可以更加寬廣地傳播。新興業態在天津的快速擴張，得益於本市的良好商業氛圍，商家有較強的折扣營銷意識，消費群體對性價比有明確的要求，而這也是此類商業模式在全國擴張的成功要素。

　　儘管互聯網幾乎是所有商業模式的共同題材，但人們關心的不再是商業能為互聯網做什麼，而是互聯網能為商業做什麼。營銷專家表示，仔細思索目前出現的形形色色的商業模式不難發現，富有成長性的模式大多呈現出某種一致性，就是在“內容”上與消費品行業有關；在“形式”上，線下打印優惠券既是銷售渠道又是定向廣告，既是電子商務也是傳統商務，而這種分類的難以確定恰恰是其創新所在，其活力和成長性正源於此。

　　本報記者 孟興 見習記者 李家宇