跨界能人董國民的地産之旅

　　“中商”二字，在董國民看來，恰巧也詮釋了當前企業經營模式的核心：不僅做中小城市的商業地産，還只做城市最中心的商業地産。

　　文 │ 胡忻

　　董國民是講究喝茶之人。茶中自有道，他説：“我對‘中商’的理解是：中庸之商，快樂分享。比如賺錢，其實差不多就好。”

　　早年在造船廠幹過活，又去銀行謀過職，還白手起家花了7年時間將一家通信公司成功上市，董國民的足跡跨越了幾個截然不同的行業。如今，他又另起爐灶，在杭州成立起中商實業(杭州)有限公司，擇機進入了商業地産領域。

　　中小城市+商業地産

　　為什麼是商業地産？他説：“目前國家嚴厲調控房地産住宅項目，老‘國十條’、新‘國八條’要限制住宅地産，有些地方採取限貸、限購，甚至還出臺房産稅政策。那麼，就住宅地産和商業地産兩者而言，既然國家打壓住宅地産這塊，間接就是利好商業地産那塊。”

　　定位於中小城市，則是他在面對國家“十二五”規劃在更加突出民生保障的形勢下，看好政府將逐步完善社會保障體系所作出的選擇。即基層老百姓收入的提高越明顯，對消費的拉動越顯著。因此董國民將目光投向了人口一百萬以下的地級市和人口幾十萬的縣級市。

　　自2009年，中商實業先後投資建設了安徽池州翠柏農貿新城、江西廣豐商場、福建大田縣滿田春市場等項目，還收購了江西上饒市銀泰時尚廣場。經過資本積累、重組、再積累，到目前為止，企業包括建成和在建的項目已有十余個。

　　以“小、散、多”為開發特點，董國民説：“我們的目標市場還很多。原先在江西、福建兩地大力開發，今年重點投身安徽和湖南市場，爭取拿下至少5個優質項目。在未來幾年我們還將放眼海南、廣西、甘肅等西部省份。我是‘坐一望二看三’。”

　　“中商”二字，在他看來，恰巧也詮釋了當前企業經營模式的核心：不僅做中小城市的商業地産，還只做城市最中心的商業地産；同時架起中商項目的投資參與者與當地政府、中商公司戰略合作的商業企業與當地政府之間的橋梁，“中商”又是仲介之商。

　　同學經濟 智本共贏

　　其實，在專攻中小城市的商業地産開發上，中商實業具備了得天獨厚的優勢——董國民的合作夥伴徐志洪在商業地産方面具備長達8年的專業資歷。

　　2006年，一段在浙大EMBA的學習經歷，董國民結識了時任江西省上饒市中商實業有限公司董事長的徐志洪。頻頻接觸之下，董國民逐漸發現商業地産在未來有著廣闊的發展前景。兩人一拍即合，合作就此展開。

　　2010浙江大學EMBA時尚大典上，董國民和徐志洪因為合作經營榮獲智本共贏獎暨群狼獎。對於“智”和“本”的結合，董國民有著自己的理解：“他的‘智’在於對商業地産的熟悉，我的‘智’在於對企業管理和規範化運作上的了解。而就‘本’來説，我們倆之前也都有了一定的資本積累。”

　　“比學金融的人懂實業，比搞實業的人懂金融。”就董國民而言，他比做商業地産的人更懂得企業規範化管理，卻又比專做企業管理的人更了解商業地産。

　　隨著政府加大打壓房地産住宅市場的力度，許多開發商也正計劃轉戰商業地産，競爭的日趨激烈將在所難免。對於這一切，董國民並不畏懼。他説：“我們起步得早，又跑得不慢，就算是劉翔，他就一定能比昨天就起跑的我們先跑到終點嗎？”