從無到有 中國電信創造終端奇跡

　　■本報記者 邢婷婷

　　ＣＤＭＡ２０００手機設計研發産業聯盟第二次會員大會期間，中國電信天翼終端公司副總經理馬武自豪地向外界宣佈，經過２年多的發展，ＣＤＭＡ終端的市場結構已經發生巨大變化。截至今年３月，ＣＤＭＡＥＶＤＯ終端累計銷量達５５３萬台，佔ＣＤＭＡ終端銷量的４８．５％，超過３Ｇ終端整體滲透率３２．７％。ＣＤＭＡ手機終端製造、設計、平臺、軟體、配件等廠商已累計經超過２８０家；ＣＤＭＡ終端零售網點超過７萬家。從２００８年底接手ＣＤＭＡ網絡，短短的兩年多時間裏，中國電信終端産業鏈從無到有，由弱到強，創造了一個夢幻的終端神話。

　　電信終端産業鏈從無到有

　　在中國電信剛剛接手ＣＤＭＡ網絡的時候，外界對中國電信能否做好ＣＤＭＡ一片質疑：市場幾近飽和，中國電信還能破局重生嗎？

　　中國電信以自己的努力給了質疑者有力的回應——能！品牌塑造方面，“天翼”品牌的橫空出世，改變了以往ＣＤＭＡ手機一盤散沙、各自為戰的局面。有消息稱，截至２０１０年末，中國電信“天翼”品牌給用戶的感覺是“商務、品質、成熟、信賴”。“天翼”讓中國電信的終端産品給用戶帶來了鮮明的印象。

　　終端銷售方面，自接手ＣＤＭＡ網絡開始，中國電信就將自有營業廳和直銷渠道改造成了手機賣場，力推Ｃ網終端銷售；而從２００９年下半年開始，中國電信則著力推進Ｃ網終端的社會化採購和銷售；到了２０１０年，中國電信更與國美等大型連鎖賣場合作，推動終端銷售的社會化。

　　終端産品方面，中國電信著力佈局終端市場，與手機廠商展開密切合作，迎合用戶需求深度定制天翼終端。據中國電信副總經理楊小偉介紹，中國電信目前已有１０００餘款ＣＤＭＡ終端推向市場。

　　一系列的終端“組合拳”加上中國電信ＣＤＭＡ網絡本身覆蓋最好、信號最優的先天優勢，讓中國電信插上“天翼”，直上雲霄。

　　CDMA終端實現用戶全覆蓋

　　打贏一場終端戰役，中國電信要爭取的無疑就是用戶。而要做到這一點，僅憑早期那寥寥無幾的幾款終端顯然捉襟見肘，為此，中國電信深挖用戶需求，細分受眾群體，推出了高、中、低三檔天翼終端，基本實現了用戶的全面覆蓋。

　　針對高端商務用戶，中國電信推出了摩托羅拉ＭＥ８１１、三星Ｗ８９９等頂級手機，極大拉動了市場，即使三星Ｗ８９９的價格高達萬元，依然沒有擋住用戶的熱情。據了解，三星Ｗ８９９上市至今，甚至多次出現斷貨的情況。

　　針對普通用戶，中國電信推出了以華為Ｃ８５００、中興Ｎ６００為代表的大批中檔天翼手機，更是在市場掀起銷售狂潮。其中，截至今年２月初，華為Ｃ８５００的銷量就已突破百萬，一舉成為國內首款突破百萬大關的中國電信３Ｇ智慧手機，同時也創造了國內單款智慧手機的最快銷售記錄。而中興Ｎ６００上市５０天，就創出了出貨２５萬台的佳績。

　　此外，中國電信同樣沒有放棄低檔市場。酷派Ｅ２３０、三星Ｅ３２９、中興Ｒ５１８等大批不足千元的智慧手機讓天翼終端的消費門檻一再降低。更有專門針對兒童用戶推出的中興ＧＡ２００，針對老年用戶推出的創維Ｑ８６，針對孕婦用戶推出的“好韻通”孕婦手機，滿足不同用戶對於手機的需求，實現用戶全面覆蓋。

　　中國電信終端神話仍在繼續

　　中國電信的腳步並沒有停止，４月２７日，中國電信與天音通信、中郵普泰、普天太力、酷人通信等四大手機國代商簽訂渠道合作協議。“我們鼓勵國代商通過直供方式在原本只賣Ｇ網終端的大賣場加入Ｃ網元素。”中國電信集團總經理王曉初表示，“希望四家國代商發揮自身優勢，減少中間環節，直接鋪貨到直銷點。”此前，中國電信就已與三星、摩托羅拉、ＨＴＣ、中興、華為、宇龍、天語等國際、國內知名手機品牌保持著良好的合作關係。

　　據悉，今年中國電信天翼３Ｇ終端採購大會將於６月１７日在廣州舉行。“我們會把全球Ｃ運營商請來，把他們的採購部門也請來，共同提高無論是中國品牌還是國際品牌的ＣＤＭＡ手機的銷售。我認為在中國生産的手機競爭力還是有的。”王曉初表示，中國電信將與更多的手機廠商展開闔作，豐富天翼終端的陣營。

　　相信，隨著中國電信終端戰略的繼續落實，天翼終端的〃陣容〃不斷豐富，中國電信的終端神話仍將繼續下去。