張雨柏：洋河股份可持續發展戰略

　　理財週報特約 江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）總裁

　　近幾年，洋河股份的快速發展創造了業內的奇跡，隨著企業規模的高速擴張，我們將面臨更多的機遇和挑戰。為了應對不斷變化的市場環境，保證企業未來的健康可持續發展，洋河股份將重點做好以下幾個方面工作：

　　一、堅持戰略導向。洋河股份將堅持戰略導向，要始終把白酒作為最重要的平臺，堅持“做市場不做銷售、做品牌不做産品、做未來不做眼前”的原則，始終不渝地將白酒及相關業務作為自身主業，做大、做強、做久。對於公司的具體工作目標，我們將按照以“圍繞可能定目標、圍繞目標排問題、圍繞目標找機遇、圍繞目標定措施、圍繞目標配資源”為核心內容的要求務實推進，使洋河股份的戰略導向，既體現在發展目標上，更體現在腳踏實地的落實中。

　　二、打造核心能力。企業的核心競爭能力決定了這個企業的增長能力。洋河股份全力打造的核心競爭力是“以品質為基礎、品牌為核心的營銷能力”。具體表現在4個方面：（1）標準化的規範力，做到“點上模塊化，線上流程化，面上標準化”。讓成功不斷被複製，讓失敗只有一次，讓平凡的人做出不平凡的業績；（2）差異化的創新力，要通過不斷的創新，讓我們的營銷理念、營銷模式始終走在行業前列；（3）歸核化的專業力，“專業化”永遠是企業競爭的法寶，我們將積極培養專業化的人才，經營自己最擅長的行業，投資別人擅長行業；（4）科學化的執行力，強化企業執行力，使公司的決策能夠得到戰略性執行、具體性執行、示範性執行、高效性執行、過程性執行、先進性執行、強制性執行。

　　三、完善運營機制。機制是洋河股份永遠抓住的最核心的問題。我們建立的機制包括：市場的用人機制，用市場化的方式吸引市場化的人才；科學的決策機制，把事事一人説了算變為事事有人説了算；誘人的激勵機制，讓真正有能力的人，有貢獻的人，得到更多的激勵，讓好人好報；鮮明的責任機制，用“以市場為導向，效益中心”的意識去定任務、定責任、配資源，做到向下負責，向上約束，上下連帶，&&為大，導向市場；有力的約束機制，讓權利在陽光下操作，所有的工作都能公平、公正、公開。

　　四、推進三化戰略。繼續推進以“板塊化、高端化、全國化”為內容的“三化戰略”，是洋河股份未來幾年的主要工作。我們將著力打造“三個力”，即：産品力，讓産品自己會講話、自己會賣貨；品牌力，創新宣傳，提高産品的知名度、忠誠度、美譽度；渠道力，做透銷售渠道，牢牢掌控終端。通過科學佈局，統籌規劃，編織全國化的擴展網和板塊化的分銷網，推進公司在全國市場的快速發展。

　　（理財週報編輯 李燕整理）