楊禹：鐵礦石談判桌上要適當增加政府力量

　　5月22日，央視新聞頻道報道了我國鐵礦石進口亂象。記者調查發現，商務部此前公佈的鐵礦石進口貿易資質企業名單已形同虛設，大量不具備資質的企業都在從事鐵礦石進口貿易，無序進口很大程度上造成了近年來我國鐵礦石談判節節敗退。央視評論員楊禹在節目中評論指出，鐵礦石價格上漲的預期不改，“倒爺”們炒賣囤積就難以消除，在談判桌上我們要適當增加政府力量，同時，鋼鐵企業也要通過提高自身能力來形成合力，只有把談判桌上的話語權找到了，鐵礦石進口亂象才能逐漸消除。

　　談判對手除了老外還有“倒爺”

　　對於進口商來説，資質管理是一個很簡單的事情，也是一個很基礎的管理，但是如果在這方面出現了缺口，就可能造成鐵礦石進口的亂象。不過我想對於鐵礦石的整個進口來説，談判桌上我們的對手不僅有三大鐵礦石生産商，其實也還有剛才在新聞裏面看到的這些“倒爺”們，這些“倒爺”當然不會坐在談判桌上，我們跟“倒爺”們之間的談判其實是一種無形的談判，因為“倒爺”們在市場上，客觀上形成了一種現實存在力量，這種力量和我們談判桌上的那些老外對手們一起跟我們在進行較量，形成了我們現在所看到的鐵礦石進口價格不斷上漲的局面。

　　但是市場信號就是這樣，如果倒賣的這些“倒爺”們，認為鐵礦石價格還會繼續不斷的上漲，如果他們看好這個趨勢的話，炒賣和囤積的行為是不會消除的，他們會因為這樣的趨勢存在而不斷的在這裡渾水摸魚，直至鋌而走險。所以根本的原因還是我們要儘快地遏制鐵礦石價格不斷上漲的勢頭，而我們現在看到的局面是怎麼樣呢？在過去的兩年多裏邊，也就是國際金融危機發生之後，我們進口的鐵礦石價格總體上就上漲了三倍，在今年一季度這一個季度裏就上漲了62%，這個趨勢還沒有減退，這種情況之下，我想我們一方面恐怕要做好資質管理，但是更重要的還是在談判桌上解決問題。

　　那為什麼我們一直在談判桌上失掉了話語權？把這個問題想清楚了，我們才知道要幹些什麼。

　　首先在談判桌上我們要增加政府的力量，這個力量並不是指讓政府的官員直接坐到談判桌上，因為談判的主體仍然是像寶鋼這樣的企業，但是政府這方面力量必須加強。鐵礦石價格不斷上漲，已經嚴重地影響了中國鋼鐵業的正常的發展，比如説整個中國鋼鐵業在過去一年，所有形成的行業利潤，加在一起還沒有三大鐵礦石生産商當中任何一家獲得的利潤多，這種局面應該説嚴重地不正常。

　　鐵礦石實際上對於我們國家來説，已經是一種重要的，事關國家經濟安全和佔這個行業安全的一個戰略物資，對於這樣物資的進口的價格談判，我想政府應該通過各種各樣的，符合市場經濟規則的方式來施加影響。

　　鋼企要通過提高能力來形成合力

　　但是談判的主體畢竟還是企業，所以我們的企業還是要通過提高自己的能力，來形成談判桌上的合力。提高什麼樣的能力，一方面企業還是要儘快的完成鋼鐵企業的結構調整，在結構結構調整完成之後，企業本身的綜合能力提高了，他在談判桌上的能力也才能夠提高。

　　再有，談判的方式其實也在發生變化，從去年開始，三大鐵礦石談判商已經開始採取了跟現貨市場挂鉤的一個短期合約的談判方式，改變了過去的年度定價，這樣的方式正在探討的，有沒有可能採取更多的期貨的方式來確定鐵礦石談判的價格，這一些市場經濟環境之下可以利用的，有利於我們今後增加談判話語權的方式，我想我們應該多多采用，多多嘗試。而要想嘗試就必須提高鋼鐵企業適應市場經濟各種新方法的能力。只有把談判桌上的話語權找到了，在沿海的港口所看到的這種亂象才能逐漸地消除。