浦江夜話七:上海快錢公司董事長關國光發言實錄

　　謝謝主持人。對這個問題來説，既然銀行包括銀聯已經把基礎的支付性的服務包括互聯互通都做掉以後，第三方支付型企業為什麼還需要？其實這裡面我們要看，我們的整體資金的流動效率，我們看了央行的數據，其實美國整個支付相關的中間業務産業規模相當大，花的週期也比我們長，它從60年代到現在，逐步的完善基礎建設，包括法規建設、政策建設，使得它完成了非常大的幾項工作。

　　在美國國內B2B的業務比B2C的業務更早出現，這和我們過去十年來看有點倒過來，我們因為網民大規模增加，我們先有零售的電子商務。其實這個對美國整體的基礎行業，特別是傳統行業轉型提供了強有力的支持。這裡面非常重要的一個就是，它在結構性調整時速度可以做的相當快。我舉一個例子：其實它的企業之間的協同，基本上大規模信息化手段實現的話，比例是非常高。二戰以後美元成為非常多的基礎生産資料的定價貨幣，除了美國本身的經濟規模以外，其實非常重要的一個就是跨越全球、依靠于信息技術所完成的美元支付和清算的通道，使得戴爾這樣的企業，雖然是一個典型的製造業，但是它能做到跨地區、跨國家的整合性資源，其實它的庫存非常低，但能夠快速響應市場需求，同時維持相當高的毛利。這個可以想象，如果我們國家5%、10%的生産製造業，能夠達到這樣的水平，我相信我們國家國際競爭力的提升也是非常可觀的。上次俞書記來就問了一個問題：中國的資金效率和美國資金效率的差異代表了什麼？其實非常簡單，在美國同等規模一家企業，如果需要100萬美元進行經營的話，我們國家需要200萬，換句話我們需要大量的資本金來維繫，這也是我們最早做快錢這樣業務的初衷，其實也是想基於商業銀行、銀聯之上，構建這樣一個增值的業務，面向企業為他們流動資金增長效率提供服務。我們可以幫助企業把一塊當兩塊用，這樣他的效率提高了，對資本金的要求就會降低。在這裡可以看到在未來更長的時間內，除了我想我們基於互聯網這樣一個零售行業的快速增長以外，其實我們傳統的行業帶來的B2B業務，包括分銷，展現了非常大的機會。

　　最後為什麼會存在第三方，特別是獨立的第三方支付。還有一個非常重要的原因，是因為對企業來講，它永遠希望信息流和資源流能夠並行，這在沒有一個獨立的平臺提供這樣的服務的時候非常困難。我們這個行業面向銀行形成一個産業鏈的合作的話，這會使我們的企業有更多的選擇，效率也進一步提高。謝謝大家！

　　【互動環節】

　　其實這個收費問題，在行業內我覺得沒有太多，其實我們還是關注為企業提供了什麼樣的價值？價值本身對他來講承擔著費用的模式，其實我想都差不多，絕大多數的模式還是按照交易的額度、交易量，按照一個什麼樣的比例來進行收費，今後的模式，我相信它的多樣性會多了，無論是消費者還是企業的需求多了，到底是幾方是不是可以同時 支付？是不是可以跨境？在人民幣國際化進程中，是不是可以不同的貨幣支付？當然也有一個時效性，到底是不是速度越快，就像是我們建了高速路以後，你是走50公里一個收費還是走100公里的一個收費，這裡最重要的還是解決企業端流動效率的問題。

　　怎麼樣保障我們的消費者和企業的根本利益，人民銀行非常重要的一個工作就是規範管理，我想行業的自律也非常重要，包括樹立不同的標準、技術標準，對不同的産品和服務進行詳細的管理，當然也少不了全行業內共同的市場教育的工作，這個是我想當然也包括商業銀行，集合起來應該是一個整體的共同努力，來提高更加安全的支付體驗，我想大概是這樣。謝謝！

　　剛剛柴總談的這幾條非常重要，如果我們從國際環境上來看，金融創新服務對我國是非常重大的歷史性機會，因為我們有幾個套路去爭取更大的話語權和市場份額，首先第一個，要營造一個相對開放的業務性和技術性的平臺，在這個基礎之上，其實能夠有更多的創新，這個速度也會更快，只要我們的基礎部分牢牢掌握在安全、合規上，我想開放創新這個是第一條。第二條的話，其實西方國家支付清算領域當中的信息化建設，是基於70年代和80年代的信息技術的技術上，其實我們應該高度關注信息技術的革命，充分利用技術革命方面，包括手機和無線通信，比如説VISA的清算結構是一個樹狀結構，如果利用互聯網的點對點通信的話，柴總的POS機覆蓋全球交換成本會急劇下降，就像是局域網和互聯網的差別，其實技術帶來的機遇非常大。還有我們應該充分利用資本來翹動發展，其實通路對大家非常重要，我們利用資本來控制部分跨境或者是在其他高增長地區的通路，這其實對我們獲取更多的話語權提供了非常有利的保障！