銀行上調理財産品收益 祭出送禮返現攬儲

　　今起，存款準備金率再上調0.5個百分點，這是央行近5個月來第5次收緊流動性。自此，大型商業銀行存款準備金率達到21%，中小銀行存款準備金率達到17.5%，一次性凍結資金超3700億元，銀行的腰包越發捉襟見肘。

　　為了維持信貸的平穩增長，應對“無米下鍋”的窘境，諸多銀行“內外兼修”，不僅迅速地提高了短期理財産品收益率，還動用人力“生拉硬拽”擴大存款，“攬儲”步伐越發緊密。

　　找米下鍋內修

　　短期理財産品收益上調

　　“我行5月12日剛剛推出一款非保本浮動收益理財産品，期限是56天，預期年化收益率3.4%，如果您作短期投資的話，這款産品非常合適，而且收益率比之前有所提高。”日前，當記者以客戶身份諮詢銀行理財産品時，工行車公莊支行的客戶經理這樣向記者推薦。

　　記者在隨後的採訪中發現，提高預期收益率已成為近期銀行理財市場的普遍現象。比如，中行將中銀日積月累——日計劃産品的預期年化收益率已從1.68%提高至1.8%。

　　此外，招行 “金葵花”節節高升招銀進寶之貸裏淘金理財計劃的預期最高收益率，已從之前的3.50%提高至3.75%。中信理財優債計劃預期最高收益率，也由3.50%提高至3.60%。

　　找米下鍋外修

　　銀行員工四處拉“贊助”

　　記者調查發現，雖然銀監會一直規範銀行存款行為，但各銀行存款送禮、存款有獎、存款返點(現)等“花樣”依然層出不窮。與此同時，由於工作人員深陷“拉存款與個人業績、工資挂鉤”的潛規則，不得不“努力”地拉錢。

　　“為了拉存款，頭髮都白了。”談到銀行拉存款的事，本市某商業銀行的信貸業務經理李先生一臉鬱悶。

　　李先生稱，最近一個月，他每天的工作基本上就是打電話和拜訪。“銀行拉存款基本上是業內公開的秘密。每月都會有相應的任務，直接挂鉤個人業績和工資。”

　　“一個季度的任務量至少百萬，只有達到這個目標，才能保證每月的全額薪水和年底獎金。”交通銀行客戶經理胡先生表示，他已經發動了身邊所有親戚、同學、朋友存款。

　　●最具誘惑“吸金術”

　　小存送米 大存送金

　　“銀行競爭日趨白熱化，如果沒有合適的營銷手段，信貸人員很難拉到存款。”一位在國有銀行工作了20年的工作人員告訴記者，小資金送油送米，大資金送金幣金條，還有送代金券、優惠券的。

　　本市一餐館老闆黃先生告訴記者，他在某銀行存了100萬元，一年除了利息之外，返點都有6000元。如果金額大，還可以申請更高的返點。

　　據了解，拉存款返現的做法已成銀行慣例。大型國有商業銀行還算“溫柔”，客戶群體較小的銀行為了發展客戶，不僅返點多，有些每個月都返現金。

　　●最“默契”攬錢辦法

　　月底衝賬 轉月返還

　　如果説返現攬儲好歹還有進賬，那麼，“衝賬”就顯得有些囂張。

　　“在日均和月末考核的壓力下，每月進入中旬就要開始衝刺。一般會找些關係好的客戶，拿閒錢衝衝賬。”某商業銀行一位對公信貸員透露，這樣的“衝賬”不過是做做樣子，轉月就還給客戶。

　　而記者調查發現，針對當前信貸收緊的情況，部分銀行還將貸款業務與存款業務結合起來做。

　　“在放貸的同時，要求貸款客戶需要將部分資金存在銀行。”上述信貸人員稱，目前這類做法比較普遍，不僅提高了存款額度，也間接抬高了貸款利率。

　　●理財師提示

　　謹防落入高收益陷阱

　　業內人士普遍認為，在加息預期增強的背景下，銀行短期理財産品收益率有望進一步走高。

　　建行理財師王岩表示，主打短期約定收益型理財産品比較適合風險承受能力較弱的投資者。特別是股市仍處於調整期，銀行理財産品的推出偏向保本穩健型，勢必會增加這類産品的收益率。

　　“不過雖然對於債券和貨幣市場的産品來説，絕大多數都能實現預期收益。但投資者仍需仔細閱讀産品説明書，注意相關條款，謹慎購買，避免掉入高收益陷阱。”王岩提醒投資者。

　　此外，由於某些産品參與信託和證券投資，投資者在選擇時要弄清投資方向。同時，由於不同産品投資期限和預期收益不同，購買時不妨貨比三家。文/記者 楊予諾